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Resumen de TechCrunch+: preguntas capciosas de VC, creación de modelos de 3 casos, coaching de ventas B2B

Resumen de TechCrunch+: preguntas capciosas de VC, creación de modelos de 3 casos, coaching de ventas B2B

No tengo nada en contra de la clase inversora, pero sentarme en una habitación con varios capitalistas de riesgo mientras trato de venderles mi idea de mil millones de dólares suena muy estresante.

Cuando un inversor inevitablemente pregunta a los fundadores sobre sus expectativas de valoración, es una pregunta capciosa de primer orden. Si la respuesta es demasiado alta, es una señal de alerta, mientras que una cifra baja infravalorará a la empresa.

“Vamos a dejar que el precio de mercado de esta ronda” sea una respuesta segura, pero solo es apropiada si realmente ha recopilado puntos de datos sustanciales de otros inversores, y puede responder con algunas preguntas propias, dice Evan Fisher, fundador. de Capital Unicornio.

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“Si eso es todo lo que dices, estás en problemas porque también puede interpretarse como ‘no tenemos ni idea’ o ‘tomaremos lo que nos den’”, dijo Fisher.

En lugar de quedarse callado, aconseja a los fundadores que presenten previamente a los inversores para su próxima ronda y utilicen las conclusiones de esas conversaciones para dar forma a las valoraciones actuales.

En el artículo, Fisher incluye preguntas de muestra “querrás preguntarle a todos los capitalistas de riesgo con los que hables”, junto con otros consejos que ayudarán “cuando hagan la pregunta de valoración”.

Un lanzamiento es una reunión de negocios, pero en cierto nivel, también es un juego en el que los inversores tienen todas las cartas y siempre ganan. Para nivelar el campo de juego, los fundadores deben pensar en un movimiento por delante.

Gracias por leer,

walter thompson
Gerente editorial, TechCrunch+
@tuprotagonista

Twitter Space: ¿Los medios tecnológicos están creando fundadores “carismáticos”?

Créditos de imagen: YK/500px (se abre en una nueva ventana) / Imágenes falsas

Los empresarios más grandes que la vida no son nada nuevo, pero la tecnología ha llevado eso al siguiente nivel, a menudo con la ayuda de los medios de comunicación.

El martes 13 de diciembre a la 1:00 p. m. PT, El inversionista de Builders VC, Andrew Chen, se unirá a mí en un espacio de Twitter para debatir el papel que desempeñan los informes tecnológicos en la configuración de los ecosistemas, las narrativas y las expectativas.

Esta debería ser una conversación animada, así que por favor traiga sus comentarios.

La guía de los fundadores del clima para la Ley de Reducción de la Inflación

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La Ley de Reducción de la Inflación va mucho más allá de reducir los costos para los consumidores estadounidenses: el Congreso destinó $369 mil millones para combatir el cambio climático, creando nuevas oportunidades e incentivos para miles de empresarios.

En una publicación detallada que examina el impacto de la IRA en la tecnología financiera ecológica, la electrificación, la captura de carbono y otras áreas, el inversionista David Rusenko y el director de Floodgate Fund, Leeor Mushin, comparten su “comprensión de las ramificaciones regulatorias de este monumental proyecto de ley”.

Para prepararse para una recesión, construya un modelo de tres casos

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Las empresas emergentes que desarrollan modelos de casos están mejor equipadas para hacer frente a posibles contratiempos. Visualizar exactamente cómo los cambios potenciales del mercado pueden afectar su negocio es una excelente manera de prepararse para lo inesperado.

Un modelo de tres casos intenta predecir escenarios del mejor de los casos, del caso inferior y del caso base, escribe Matt Barbieri, socio a cargo de la firma de contabilidad Wiss & Co.

“Por lo general, el escenario del caso base se encuentra entre los extremos. Por ejemplo, en el modelado financiero, se podría decir que Peloton experimentó sus escenarios de ‘mejor caso’ y ‘caso negativo’ en un año”.

En tiempos de incertidumbre, los equipos de ventas B2B deben poner el valor al frente y al centro

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En una era en la que las empresas buscan lugares para reducir el gasto en SaaS, los equipos de ventas deben centrarse en el retorno de la inversión y el valor, afirma Ketan Karkhanis, vicepresidente ejecutivo y director general de Sales Cloud en Salesforce.

En una publicación para TC+, comparte tácticas que los equipos de ventas B2B exitosos usan para asesorar a los prospectos a través del embudo de ventas mientras construyen relaciones a través de interacciones personalizadas.

“Muchos clientes se sienten perdidos”, escribe. “Están confundidos por la volatilidad económica y abrumados por una avalancha de información”.

“Servir como un entrenador que brinda información personalizada y relevante a las partes interesadas correctas sin presionar por un cierre rápido es clave para generar confianza”.

Desmontaje de la plataforma de lanzamiento: la plataforma Serie A de $ 10 millones de Rootine

En 2018, TechCrunch informó que la startup de salud y bienestar Rootine se estaba preparando para ingresar al mercado estadounidense después de acumular “1500 clientes de pago en Europa”.

Hace cuatro meses, la compañía, que vende una suscripción de $70/mes para multivitamínicos, anunció que recaudó una Serie A de $10 millones.

Si desea leer las 29 diapositivas sin reaccionar, haga clic para ver nuestro último desmontaje de la plataforma de presentación.

Estimada Sophie: ¿Cómo impactan los despidos tecnológicos PERM y el proceso de tarjeta verde?

Créditos de imagen: Bryce Durbin/TechCrunch

Querida Sophie,

Manejo recursos humanos e inmigración en nuestra empresa de tecnología. Presentamos un PERM para uno de los miembros de nuestro equipo hace unos cinco meses para su tarjeta verde EB-2 y estamos esperando la certificación del Departamento de Trabajo. Nos hemos estado preparando para iniciar PERM para otro empleado.

¿Los despidos en la industria tecnológica afectarán el proceso PERM para las tarjetas verdes EB-2 y EB-3? ¿Qué pasará con las tarjetas verdes de los miembros de mi equipo si nuestra empresa tiene que hacer despidos?

— Reflexionando en People Ops

Para ganarse a los inversores, utilice el crecimiento como diferenciador

Créditos de imagen: Richard Drury (abre en ventana nueva) / Imágenes falsas

A pesar del pesimismo, los inversionistas todavía se reúnen con los fundadores mientras buscan lugares para estacionar su dinero. Las habilidades suaves para contar historias son buenas, pero no son suficientes: una vez que estás en la habitación donde sucede, es fundamental aprovechar al máximo el tiempo de todos.

Para hacer más probable la aceptación de los inversores, Jon Attwell, líder de Seedstars Growth Track, aconseja a los equipos que creen mapas de viaje del cliente orientados a métricas que detallen “todos los miniprocesos por los que pasan los clientes y los caminos por los que son conducidos”. ”

Las proyecciones de crecimiento son buenas, pero mostrar a los inversores planes concretos de incorporación y retención, luchar contra la rotación y abordar otros factores de crecimiento ayudará a demostrar qué tan bien comprende su mercado.

“Para los inversores, es raro ver una obsesión con las métricas granulares del recorrido de un cliente”, escribe Attwell.




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