La creación de un software de acuerdos de ventas interno, a menudo conocido como cotización al efectivo, es un proceso costoso y que requiere mucho tiempo. RevOps quiere despegar del plato de nuevas empresas de rápido crecimiento.
Hoy, RevOps anunció una ronda semilla de seguimiento de $ 5 millones con exceso de suscripciones liderada por Caffeinated Capital, Coatue Management y Gradient Ventures. También participaron inversores ángel, incluido Jeff Lawson de Twilio y ejecutivos de Airtable, GitHub y Twilio. La ronda eleva la financiación inicial total de la empresa a 6,7 millones de dólares.
Los fundadores de la empresa, Adam Ballai y John Solis, vieron este problema de primera mano mientras trabajaban en Twilio y PullString, respectivamente. Ballai dirigió el equipo que creó el software de facturación de Twilio para automatizar las cuentas por cobrar, las cuentas por pagar, las conciliaciones y los motores de precios, al tiempo que lanzaba cientos de nuevos productos anualmente. Sin embargo, gran parte de la gestión de acuerdos todavía se realizaba a través de una hoja de cálculo.
Después de Twilio, Ballai pasó a Stripe y volvió a ver esa hoja de cálculo familiar. Después de conocer a Solís, la pareja hizo un estudio sobre el tiempo que llevó reunir estos acuerdos de precios.
Descubrieron que no solo les llevó horas pasar por el proceso de aprobación, sino que muchos vendedores eran a menudo nuevos en sus puestos y aún no habían precisado todos los entresijos, como los términos y condiciones. Se dieron cuenta de que gran parte de ese flujo de trabajo de ventas podía automatizarse a medida que los vendedores trabajaban en el CRM de su empresa.
RevOps desarrolló una pila de software que permite a los usuarios construir “las perillas e interruptores” que realizan aprobaciones automatizadas, dijo Ballai a TechCrunch. Los usuarios también pueden crear una calculadora de precios que ya tiene términos y condiciones incorporados, así como la capacidad de personalizar la estructura de pago del trato. Y, al adoptar un enfoque autónomo para la gestión de acuerdos, los usuarios pueden integrar RevOps con otras partes de la pila de operaciones mientras trabajan con la ingeniería.
La compañía, fundada en 2018, ya está trabajando con startups como Onna, Ketch, Stytch, Loom y Retool.
“Estamos experimentando un rápido crecimiento como empresa, y RevOps nos está ayudando a poner en funcionamiento nuestra infraestructura de ventas para que podamos estar seguros de escalar rápidamente en 2022 y más allá”, dijo Jonathan Krangel, jefe de ventas, estrategia de éxito y operaciones de Retool, en un declaración escrita. “Está en camino de convertirse en una parte fundamental de nuestra pila de lanzamiento al mercado, no solo integrándose con nuestro CRM sino también con otras plataformas en las que confiamos, como Slack, Stripe y DocuSign”.
Mientras tanto, Ballai planea utilizar los fondos para hacer crecer la empresa, incluida la construcción de su equipo ejecutivo e invertir en I + D para más integraciones y programas dirigidos a nuevas empresas en etapa inicial.
La nueva financiación se produce cuando la compañía experimentó un crecimiento del 146% en clientes entre 2020 y 2021. Muchos de ellos buscan escalar sus representantes de ventas, en algunos casos cinco veces, dijo.
Además del anuncio de financiación, RevOps también lanzó recientemente su integración de automatización de acuerdos en el mercado de HubSpot para que aquellos que usan CRM puedan cotizar precios rápidamente y crear acuerdos.
“Tratamos de abordar el producto correcto que será más efectivo, y tenemos un equipo increíble que creó un repositorio de características”, agregó Ballai. “Nuestro objetivo es ayudar a las personas a elegir cómo cotizar en efectivo, un espacio que no ha tenido innovación”.
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