Tono Mandly no considera su empresa, Río Grandeun agregador de comercio electrónico, sino como uno cuya misión es construir marcas locales, a través de la adquisición y la incubación, para la clase media emergente de consumidores latinoamericanos.
América Latina continúa siendo uno de los mercados de comercio electrónico de más rápido crecimiento en el mundo, con un mercado total direccionable de $ 100 mil millones, señaló. Sin embargo, sigue siendo un mercado muy fragmentado en el que solo los consumidores más ricos tienen la capacidad de comprar productos de EE. UU., mientras que 500 millones de personas de las clases media y baja tienen que recurrir a China en busca de productos más baratos y, a menudo, de menor calidad, agregó Mandly. .
Él, Federico Naides e Ivan Amelong comenzaron la empresa en la Ciudad de México en 2021 para cerrar esa disparidad mediante la incubación de marcas y la adquisición de marcas pequeñas y medianas que venden en mercados como MercadoLibre y Amazon. Vienen de entornos que incluyen Rocket Internet y Delivery Hero.
“Estamos construyendo grandes marcas locales para la clase media y baja, principalmente creando nuevas marcas desde cero, pero también haciendo algunas adquisiciones en las que podemos multiplicar la marca por 30”, agregó Mandly. “A diferencia de los agregadores, de los cuales hay un par en LatAm que reúne algunas marcas con arbitraje múltiple, estamos enfocados en el juego de crecimiento y cómo automatizar el proceso de crecimiento para que las empresas vean un crecimiento en un mes que otros ven en un año.”
Si bien los agregadores de comercio electrónico han surgido en todo el mundo, es un concepto bastante nuevo en América Latina, pero está experimentando un crecimiento explosivo, impulsado en parte por el impacto de la pandemia mundial en el comercio electrónico. Muchos están teniendo éxito, por ejemplo, Merama, que alcanzó una valoración de 1200 millones de dólares solo 12 meses después de su incorporación, Quinio, que anunció una financiación inicial de 20 millones de dólares para adquirir unas 30 empresas, y Wonder Brands, que también obtuvo 20 millones de dólares.
A diferencia de los agregadores, que Mandly explicó que tienen como objetivo adquirir cientos de marcas, Riogrande busca algo más íntimo, tal vez 30 marcas con ingresos de $ 30 millones por año. Adquirirá aproximadamente la mitad de ellos y creará la otra mitad.
Riogrande se enfoca en marcas como el hogar, la cocina y la belleza, y después de pasar por Y Combinator, ya ha llevado varias marcas en el espacio del hogar de cero a $1 millón en ingresos en un lapso de dos meses.
Para ayudar a la compañía a escalar su plan, recibió USD 12 millones en financiamiento inicial en una ronda dirigida por Y Combinator y Wollef, con la participación de inversionistas individuales, incluidos Arielle Zuckerberg y Justin Mateen.
Mandly dijo que parte de la financiación ya se ha destinado al desarrollo de tecnología, por lo que Riogrande puede automatizar cada proceso de crecimiento de marca y cadena de suministro y realizar algunas adquisiciones más. También espera cerrar una ronda de la Serie A en las próximas semanas.
El año pasado, la compañía duplicó sus ingresos con el objetivo de alcanzar $1 mil millones en ingresos brutos con márgenes EBITDA del 35 %. Riogrande ya es rentable y Mandly dice que ahora puede cambiar cómodamente entre crecimiento y rentabilidad.
“Tenemos la cabeza puesta en trabajar, seguir creciendo y mantener las tasas de crecimiento con nuestras marcas”, agregó. “Los fundadores nos buscan porque no hay otros jugadores que tengan nuestras tasas de crecimiento”.
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