Techador Pro. Broche de techo. Acculynx. De repente no hay escasez de empresas que ofrecen software para hacer más fácil la vida de los techadores y sus clientes. Entre estos se encuentra Techo, una plataforma de ventas de 31 personas con sede en San Francisco de cinco años de antigüedad para contratistas de techado que acaba de recaudar $ 4.25 millones en financiamiento posterior a la semilla liderado por Bullpen Capital, con la participación de Avidbank y el patrocinador anterior Crosslink Capital.
El cofundador y director ejecutivo Rich Nelson está al tanto de la competencia. Pero como techador de profesión de tercera generación, también sabe bien que la industria está lejos de superar su reputación de estar plagada de contratistas incompletos y escamosos cuyos clientes a menudo se preguntan si necesitan un nuevo techo o sospechan que las estimaciones que les dan están muy infladas. .
También sabe, al igual que sus inversores, cuán grande es la oportunidad de mercado que persiguen Roofr y sus rivales. “Es un mercado masivo, masivo”, dice Nelson. “En promedio, cada año, se reemplaza el techo de aproximadamente cinco millones de edificios en los EE. UU.”, y gastan $ 50 mil millones para ese fin, dice.
En este momento, Roofr se enfoca exclusivamente en ayudar a cerrar esa venta inicial. Todo comienza con una imagen de un techo que Roofr obtiene de empresas asociadas como Mapa cercano, cuyos aviones recorren ciudades a baja altura para tomar fotografías de alta definición, incluso de techos. Luego, el software de Roofr les permite a estos contratistas dibujar sus propios informes de medición del techo a través de estos drones, planos e imágenes satelitales y producir un informe, o pueden pagarle a Roofr $ 10 por informe para medir el techo por ellos.
Como era de esperar, COVID-19 hizo que el software fuera más atractivo tanto para los contratistas de techos como para los clientes que no estaban interesados en estar cerca durante la pandemia. Ofertas como las de Roofr hicieron posible enviar rápida y fácilmente una cotización a un cliente potencial sin visitar el sitio de trabajo. La apuesta ahora es que la creciente conciencia sobre el producto continuará alimentando ese impulso.
La compañía también tiene nuevas ofertas en preparación que pueden hacerla más atractiva tanto para los techadores como para sus clientes. Además de proporcionar rápidamente a los techadores datos de medición, por ejemplo, los techadores ahora pueden pagar una tarifa mensual para que Roofr complete automáticamente una estimación basada en una lista de materiales específicos, así como el margen de beneficio que el techador desea incorporar; ahora también proporciona y preserva contratos digitales.
En cuanto a su base de clientes actual, Nelson dice que incluye a los contratistas de techos más grandes de América del Norte, pero que Roofr está aún más interesado en las pequeñas empresas que, aunque fragmentadas, representan una oportunidad mucho mayor. Él dice que hay más de 100,000 empresas de techado registradas en los EE. UU., y que la gran mayoría está compuesta por cinco empleados o menos. (Roofr también vende su software a ajustadores de seguros independientes).
La nueva ronda eleva la financiación total de Roofr a 8,25 millones de dólares. Crosslink lideró su ronda semilla inicial a principios de 2019. Roofr también recaudó dinero de Y Combinator cuando pasó por el programa acelerador en 2017.
En la foto de arriba, de izquierda a derecha: los cofundadores de Roofr, Kevin Redman y Rich Nelson. Redman es el CTO de la empresa; Nelson es su director ejecutivo.
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