Bloc de notas, una startup que está creando una herramienta para facilitar que los vendedores ingresen datos en Salesforce, ha ampliado esa misión para dar acceso a la información que recopila a todo el equipo de ingresos. Aparentemente, los inversionistas estaban complacidos con ese enfoque ampliado y la compañía anunció hoy una Serie B de $ 33 millones.
El inversor anterior Craft Ventures lideró la ronda, con la participación de Accel. La ronda sigue a la ronda A de $ 13 millones de la compañía hace un año y una semilla de $ 3 millones en el otoño de 2020, lo que eleva el total recaudado a casi $ 50 millones.
El cofundador y director ejecutivo de la empresa, Pouyan Salehi, dice que la financiación está directamente relacionada con la expansión del producto, lo que ha resultado en un aumento del uso y las ventas. “La parte interesante fue que realmente evolucionó a partir de esta herramienta para un solo jugador, por así decirlo, o un modo para un solo jugador, en el que un vendedor individual ve muchos beneficios y, de repente, ese beneficio se siente y es visible en todo el equipo de ingresos. ,” me dijo.
Eso ha resultado en una mejor penetración dentro de las empresas de los clientes y acuerdos más grandes. “Esta idea de un espacio de trabajo para el equipo de ingresos que en realidad era solo una idea hace un año, parece haber comenzado a afianzarse en estos equipos de ingresos”, dijo. El resultado final es que la expansión de este producto se ha convertido en el centro de la estrategia de crecimiento de la empresa.
La startup continúa empleando un enfoque de ventas de abajo hacia arriba, en el que utilizan un producto gratuito para atraer a los vendedores, quienes luego actúan como embajadores de la marca que difunden el producto dentro de la organización. El enfoque parece estar funcionando, con Salehi reportando decenas de miles de usuarios dentro de miles de empresas que usan el producto.
“Estas organizaciones han adoptado Scratchpad para administrar su flujo de ventas, tomar y compartir notas, trabajar en sus tareas pendientes, hacer pronósticos con sus gerentes, facilitar las transferencias entre equipos y colaborar con sus equipos de ingresos de manera más efectiva”, según la descripción de la empresa de la producto.
A medida que ha crecido el número de usuarios, la empresa ha crecido de alrededor de 10 empleados a cerca de 50 en la actualidad, con planes de agregar más durante este año a medida que el crecimiento lo permita. Una gran forma en que la empresa busca candidatos diversos es observando las competencias y motivaciones, en lugar de la experiencia que se correlaciona directamente con una startup tecnológica.
“Lo que esto ha hecho es abrir la puerta a la contratación de personas que tradicionalmente no parecían encajar en el papel. Y eso funcionó increíblemente bien para nosotros porque hemos podido contratar personas que no tienen experiencia en software, tecnología o ventas, pero que aún provienen de entornos o experiencias como venta minorista, hospitalidad o terapia, que sobre el papel es un gran salto hacia la tecnología, pero hemos podido descubrir lo que hace que alguien tenga éxito aquí”, dijo.
Las empresas que utilizan el producto en la actualidad incluyen Allstate, Twilio, PitchBook y Talkdesk.
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