Los fundadores se acercan a los capitalistas de riesgo en cada oportunidad disponible, razón por la cual la mayoría de ellos desarrollan rápidamente las habilidades necesarias para identificar si alguien les está ofreciendo una oportunidad o les está haciendo perder el tiempo.
En TechCrunch Early Stage, conversé con el socio gerente de NFX, James Currier, sobre cómo los fundadores pueden encontrar a los inversores adecuados y qué deben demostrar para ganar una inversión. Currier ha estado en ambos lados de la mesa de negociaciones y fundó varias empresas emergentes antes de dedicarse a la inversión en etapa inicial, donde respaldó a empresas como Lyft, Houzz y Houseparty.
“Una de las formas en que los inversionistas son similares es que cada vez que miran todas las empresas que se les acercan, la mayoría de ellas entran rápidamente en una situación de ‘no’, algunas de ellas entran en el ‘tal vez’ y muy pocas entran en la rápida ‘sí’”, dice Currier.
Compartió seis razones por las que los inversores podrían darle a un fundador el raro y muy codiciado “sí rápido”, un esfuerzo por cerrar un trato que es perfecto para ellos o demasiado atractivo para dejarlo pasar. Darse cuenta de lo que buscan exactamente los inversores puede ayudar a los fundadores a comprender cómo lanzar en la primera reunión y qué deben dejar para los seguimientos. Para aquellos que no pudieron asistir virtualmente a TechCrunch Early Stage, consulte el enlace a continuación.
Esta entrevista ha sido ligeramente editada para mayor claridad.
1. Tracción
“Así que lo primero que buscan es tracción. Mira, incluso si no les gustas, si no les gusta el mercado, pero estás ganando un montón de dinero, ¿qué van a decir? Por ejemplo, si está creciendo muy rápido y eres rentable, tienes márgenes altos y todos quieren trabajar para ti, y hay un alboroto a tu alrededor. ¿Qué van a decir? Van a tener que invertir porque tienes tracción”.
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