Las empresas dependen cada vez más de las plataformas digitales para el crecimiento de su negocio, y eso está dando un impulso a las empresas de análisis que las están ayudando a comprender mejor ese panorama digital. SimilarWeb — que ofrece análisis e información sobre el rendimiento de los sitios web y las aplicaciones, así como inteligencia competitiva sobre el desempeño de otras aplicaciones y sitios (que abarcan 80 millones de sitios web y tres millones de aplicaciones en más de 190 países en total), anuncia hoy una importante recaudación de fondos de $ 47 millones. Or Offer, director ejecutivo de SimilarWeb, dijo que los fondos se utilizarán para continuar desarrollando su análisis, desarrollo comercial y adquisiciones.
Offer y su CFO, Jason Schwartz, dijeron que no comentarían sobre la valoración. Entiendo que no es del todo el doble, pero casi, en comparación con la última ronda. La última ronda valoró SimilarWeb en $ 400 millones, por lo que mi conjetura es que esta ronda tiene una valoración posterior al dinero cercana a los $ 800 millones. “Se está acercando a ser un unicornio”, dijo una fuente cercana a la compañía, refiriéndose a esa marca de agua de mil millones de dólares que tantas nuevas empresas (o quizás más sus inversores) pretenden alcanzar en estos días.
SimilarWeb, con sede conjunta en San Francisco e Israel, ya ha realizado tres adquisiciones hasta la fecha, todo para expandir los tipos de datos que puede ingerir y analizar. Por ejemplo, a finales de 2015 adquirió Quettra para profundizar en la inteligencia de las aplicaciones móviles.
Esta última ronda fue dirigida por Viola Growth, con la participación también de Saban Ventures, CE Ventures y otros inversores no identificados. (Los patrocinadores anteriores incluyen a Naspers, que lideró su ronda anterior de $25 millones). Lleva el total recaudado por SimilarWeb a $112 millones.
SimilarWeb compite contra Nielsen (y en el pasado, Alexa, antes de que Amazon cambiara el nombre y el negocio de su asistente de voz). En la web, proporciona datos sobre el rendimiento de los sitios y ofrece datos comparativos de otros sitios; también ofrece información para aplicaciones móviles, donde otros que brindan análisis móviles incluyen App Annie, Verto Analytics y Apptopia (entre muchos otros).
En el caso de los conocimientos del mercado competitivo, el “similar” de su nombre es una buena combinación de producto/marca, aunque en realidad comenzó como un negocio diferente: su primera iteración de producto fue como un complemento de Firefox que lo ayudó a encontrar sitios web que te gustaría visitar que eran “similares” a los que ya estabas navegando.
A pesar del tamaño del campo competitivo, Offer dice que el enfoque de SimilarWeb en métricas más profundas, por ejemplo, el compromiso con los datos de tráfico básicos, ha significado que proporciona a las empresas un conjunto de datos más exclusivo, y esto ha llevado a un crecimiento acelerado para el negocio.
“Nielsen todavía está atascado en la era de la televisión”, dijo Offer. “Tenemos un increíble conjunto de datos en investigación de mercado, que se enfoca en áreas como conversiones e información de la audiencia, y creemos que tenemos los datos para interrumpir todo el mundo de la investigación de mercado, ya que los modelos antiguos mueren con el cambio a lo digital”.
Hoy, la compañía dice que más de la mitad de todas las compañías Fortune 100 están usando sus productos, junto con “miles” de otros CMO, inversionistas, analistas, agencias de marketing y consultores; entre los clientes se incluyen Google, eBay, Airbnb y Staples. No se proporcionó información sobre cuántos están usando versiones gratuitas versus pagas de su plataforma (SimilarWeb está construido sobre un modelo freemiumdonde puede usar el panel de control propio de SimilarWeb o implementar su análisis a través de una API).
Las razones por las que los clientes recurren a él, dijo Offer, no son solo para ayudar a mejorar el rendimiento de sus propias propiedades, sino para descubrir cómo invertir los presupuestos de marketing, cómo desarrollar sus productos, generar audiencias más grandes y quizás qué adquisiciones hacer.
SimilarWeb mismo está siguiendo el ejemplo de esa lista para descubrir cómo desarrollará su negocio en el futuro.
Como puede adivinar de sus comentarios sobre la interrupción de la investigación de mercado, Offer señaló que un área en la que SimilarWeb podría hacer más en el futuro es la consultoría, donde no solo proporciona datos de inteligencia y análisis, sino también una idea de cómo esa información puede ser utilizada por el empresa que lo ha solicitado, para mejorar su negocio. En total, la industria de inteligencia de mercado tiene un valor aproximado de $ 68 mil millones, dijo Offer, por lo que hay mucho espacio para crecer en áreas adyacentes.
“Estamos entusiasmados de liderar la ronda y apoyar el crecimiento de SimilarWeb para establecer aún más su presencia como líder mundial en la industria de inteligencia de mercado”, dijo Harel Beit-On, fundador y socio general de Viola Growth, en un comunicado. “SimilarWeb empodera a algunas de las marcas globales más notables para comprender, crecer y rastrear mejor su participación en el mercado digital, impulsando la rápida adopción de la plataforma de SimilarWeb a nivel mundial. Con su tecnología comprobada, su impresionante equipo y su lista global de clientes, la empresa está bien posicionada para un crecimiento acelerado y una penetración masiva en el mercado”.
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