Las acciones de Snap Inc se derrumbaron después de no cumplir con las expectativas de ingresos por $ 30 millones el último trimestre, por lo que Snapchat está buscando conquistar negocios con nuevos formatos de anuncios inmersivos. Esta semana presentó dos nuevas formas de anuncios: Historias Promocionadas que unen varios Snaps en presentaciones de diapositivas más largas que se pueden abrir desde un mosaico en la página de Historias que se muestra a todos en un país determinado, y anuncios de Prueba de Realidad Aumentada que permiten a las personas jugar con una versión AR de un producto superpuesto al mundo que los rodea.
Juntos, estos nuevos formatos podrían hacer que los anuncios de Snap sean menos saltables y más memorables, sacando dinero de las empresas que esperan dejar una huella en la audiencia principal de los adolescentes de EE. UU. Tanto las historias promocionadas como los anuncios de prueba de AR van un paso más allá de lo que Facebook puede ofrecer, pero pronto podrían copiarse como el resto de Snapchat.
Los anuncios de Snapchat eran predominantemente anuncios individuales de Snap insertados entre Historias o contenido de Descubrimiento que se podía omitir fácilmente con un solo toque, o herramientas creativas patrocinadas que le permitían probar máscaras ridículas o proyectar mascotas en 3D en el mundo, pero eso no ofrecía mucha utilidad. . Esto puede haber dejado a los anunciantes escépticos sobre el impacto duradero en el comportamiento de compra.
Los nuevos mosaicos de Historias Promocionadas de Snapchat abren varios anuncios de Snap
“Nuestros socios publicitarios han estado pidiendo formas de contar historias más profundas en dispositivos móviles”, dijo a TechCrunch el Director de Producto de Ingresos de Snap, Peter Sellis, en un comunicado. HBO está probando el formato con Historias Promocionadas sobre por qué debería quedarse y ver Game Of Thrones el Black Friday, mientras que en Europa la marca de ropa ASOS destaca “aspectos dignos de salir de noche”.
Ahora los anunciantes pueden unir una serie de tres a diez fotos y videos para crear una Historia Promocionada que avanza automáticamente o que los usuarios pueden tocar para seguir una narrativa detallada sobre una marca o ver múltiples ángulos de un producto. Pueden verse como una historia de usuario o una historia de publicación tipo mini revista como la que aparece en Discover, y cada Snap se puede deslizar hacia arriba para abrir un sitio web, una instalación de aplicación o un artículo.
Estas Historias Promocionadas están etiquetadas como “anuncio”, obtienen su propio mosaico de vista previa y se compran en un día de adquisición de todo el país y los usuarios tienen que tocar activamente para ver. Los anunciantes obtienen una variedad de análisis desde la impresión de mosaico de vista previa hasta las conversiones. Snap dice que puede llegar a 88 millones de personas en los EE. UU. con Historias Promocionadas, superando los 74 millones de usuarios de Historias de Instagram y acercándose a la mitad de los 190 millones de miembros de la audiencia móvil de Facebook. Para los jóvenes codiciados de 13 a 24 años, Snap llega a 47 millones de personas, supuestamente 9 millones más que Facebook y 15 millones más que el feed de Instagram.
Para evitar caer en el mismo hoyo que Twitter, con sus anuncios discretos y altamente saltables, Snapchat espera que las Historias Promocionadas atrapen a los usuarios, incluso si instintivamente intentan pasar por alto el primer Snap de un anuncio.
Mientras tanto, AR Trial Ads toma los anuncios World Lens de Snapchat y los hace funcionales en lugar de solo divertidos. Los anuncios anteriores de World Lens rehicieron su realidad en una espeluznante escena de Stranger Things o le permitieron incluir una mascota Bud Light bailando en sus videos. Con los anuncios de AR Trial, BMW te permitirá colocar su nuevo vehículo X2 en una vista aumentada del espacio que te rodea, tocar para cambiar su color y caminar alrededor como si realmente estuviera allí. Los anuncios también se pueden deslizar hacia arriba para ver el sitio web de una empresa.
“Queríamos insertarnos de manera orgánica en el entorno de Snapchat y el mundo de sus usuarios. Esa es la forma más significativa de dirigirnos a nuestros fanáticos con un estilo que se adapta al canal”, escribió el jefe de marketing digital, Jörg Poggenpohl, a TechCrunch en un comunicado. Un anuncio anterior de lentes faciales patrocinado por BMW en Europa llegó a 13 millones de Snapchatters que jugaron con él durante un promedio de 24 segundos.
Los nuevos anuncios AR Trial de Snapchat te permiten jugar con productos en un mundo aumentado
Esa es la magia de estos anuncios AR. Incluso si nunca comparte el contenido con amigos, aún obtiene una exposición prolongada a la marca simplemente jugando con la máscara de selfie u objetos 3D. En realidad, cambiar el tamaño y caminar alrededor del vehículo de una compañía de automóviles probablemente dejará un impacto mayor que simplemente pasar por delante de un anuncio de Facebook News Feed. Si vuelve a compartir ese contenido en mensajes privados o Historias, BMW obtiene una exposición adicional para las personas que ven la marca enredada con el contenido de sus amigos para que no lo pasen por alto como los banners a los que todos nos hemos vuelto insensibles.
Aquí radica el desafío y la oportunidad de Snapchat. Después de llamadas de ganancias de baño de sangre y un crecimiento de usuarios extremadamente débil, Snap tiene que descubrir cómo sacar más dinero de la misma cantidad de personas. Agregó solo 4.5 millones de usuarios el último trimestre, cayendo por debajo del 3% de crecimiento de usuarios por primera vez, frente al 17% antes del lanzamiento de Instagram Stories.
Si no puede llegar a la mayoría de los usuarios, tiene que aumentar los ingresos promedio por usuario lo más alto posible sin abrumar por completo la experiencia de Snapchat con anuncios. Estos nuevos formatos son una forma inteligente de hacerlo porque nunca estás obligado a verlos. Puede elegir tocar los mosaicos de Historias promocionadas o jugar con las herramientas AR.
Al ofrecer experiencias inmersivas en las que los usuarios eligen sumergirse en lugar de abarrotar anuncios de toque ligero en la garganta de las personas, Snap podría ganar lo suficiente para estabilizar sus negocios y reducir sus pérdidas. No puede seguir incinerando más de $400 millones por trimestre y esperar tener suficiente efectivo para desarrollar un dispositivo de hardware de realidad aumentada asesino antes de que gigantes como Apple invadan el mercado.
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