Firma de capital de riesgo de lanzamiento al mercado de Boston Capital de la etapa 2 lanza su segundo fondo con planes de invertir 80 millones de dólares en empresas de software B2B.
El enfoque de la firma combina la experiencia en capital de riesgo con una comunidad diversa de más de 250 socios limitados y expertos en el mercado que trabajan con compañías de cartera para acelerar el crecimiento de los ingresos.
Los cofundadores de la empresa, Jay Po, ex inversionista de Bessemer Venture Partners, y Mark Roberge, ex director de ingresos de HubSpot, iniciaron Stage 2 Capital en 2018.
Mientras estaba en Bessemer, Po le dijo a TechCrunch que conoció a fundadores de startups que no estaban seguros de cómo escalar los ingresos o construir una máquina de ventas sostenible. Vio cuán grande era la brecha de habilidades en go-to-market (GtM), por lo que en las noches y los fines de semana asistía a clases sobre desarrollo de ventas para comprender mejor lo que estaba sucediendo.
Al mismo tiempo, Roberge formaba parte del cuerpo docente de la Escuela de Negocios de Harvard y asesoraba a nuevas empresas. Él también vio a los fundadores luchar para desarrollar su función GtM, tanto que reunió un montón de puntos de datos y los puso todos juntos en un libro, “La fórmula de aceleración de ventas: uso de datos, tecnología y ventas entrantes para pasar de $ 0 a $ 100 millones “.
Equipo Capital Stage 2. Créditos de imagen: Capital de la etapa 2
Po dijo que la empresa “era virtual antes de ser genial”, que es la forma en que ha podido invertir en diversas geografías y marcar su propio ritmo en términos de curar su red y hacer presentaciones.
Su objetivo es educar a las nuevas empresas sobre el momento adecuado para escalar. Si bien las nuevas empresas deberían estar creciendo al 100% o 200%, muchas empresas emergentes escalan prematuramente porque ven que ciertas empresas experimentan un crecimiento masivo de una vez y asumen que esa es la manera de hacerlo, dijo Roberge.
“Descubrimos que las empresas se lanzan a ese conjunto de objetivos prematuramente y no están preparadas para ello”, agregó. “Les ayudamos a comprender cuándo y qué tan rápido pueden ir. A menudo miran ese éxito anterior, pero no aprecian el contexto, como a quién le estaba vendiendo la otra empresa y el medio ambiente en ese momento “.
Po y Roberge lanzaron su primer fondo en 2018, recaudando $ 15 millones, y terminaron haciendo 11 inversiones en la etapa de semilla tardía para compañías de la Serie A y acumularon una red de 97 LP de compañías como Gong, Procore, Atlassian, Asana y Drift. La firma quiere ayudar a las empresas a cambiar el mundo, pero Roberge dijo que tomará un tiempo y que sus pares quedaron impresionados con las primeras señales de la tesis de inversión.
Las inversiones del primer fondo incluyen empresas procedentes de todo Estados Unidos, incluidas Sendoso, Ocrolus, Gosite y Reibus.
“Stage 2 Capital se destaca de todos los demás capitalistas de riesgo por la experiencia y la asociación que aportan Jay, Mark y los LP”, dijo Kris Rudeegraap, fundador y director ejecutivo de Sendoso, en una declaración escrita. “Han superado las expectativas de cumplir lo prometido y hemos aumentado nuestros ingresos casi 10 veces en el corto tiempo transcurrido desde que invirtieron”.
El segundo fondo de la firma representa un aumento de cinco veces en el capital de inversión, dijo Po. Espera poder invertir en otras 20 empresas con un tamaño de cheque promedio de $ 2 a $ 3 millones. La pareja ya ha realizado siete inversiones hasta ahora, incluidas DeepScribe, Arcade, QuotaPath y Sales Impact Academy.
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