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Mi colega Alex Wilhelm ha estado investigando las empresas que están ambos obteniendo valoraciones impresionantes y además generando ingresos anuales recurrentes de alrededor de $ 100 millones en más. Este es el tipo de empresas a las que cualquier inversor experto en tecnología del mercado público podría desear echar un vistazo más de cerca, particularmente el tipo de inversor que se siente cómodo al digerir métricas modernas de suscripción en línea. Es decir, los tipos orientados al inicio que leen este boletín informativo.
El siguiente no es un consejo de inversión, pero esta semana Alex adicional Sísmico, ThoughtSpot, Noom, Riesgo y Tinta móvil al club, en función de sus historiales de financiación, métricas de crecimiento y sus propias entrevistas con los equipos. “Tal vez solo estamos compilando una lista de observación de IPO, una agrupación de empresas que probablemente se harán públicas (o deberían hacerlo) en los próximos 18 meses “, reflexionó en el camino.
Luego reunió una lista de las docenas de compañías existentes que ha cubierto en los últimos meses que forman “The $ 100M ARR Club”. Lea todo en Extra Crunch y prepárese para obtener más cobertura a medida que los cientos de unicornios producidos en esta época continúan ejecutando el guante público.
Tiene más opciones que nunca si desea plantear una ronda de semillas hoy. Pero debe saber cómo atraer a los inversores correctos en el momento adecuado.
En los últimos años, los inversores han ideado más formas de respaldar a las empresas que todavía están encontrando el ajuste del mercado de productos o que todavía están descubriendo cómo crecer. Pero hoy hay aproximadamente seis etapas iniciales, y cada inversionista que escribe este tipo de cheques tiene sus propias preferencias dentro de las etapas. Algunos están bien con solo una gran idea, algunos quieren ver el comienzo de la tracción a largo plazo.
¡Entonces! Nuestro antiguo VC residente, Danny Crichton, ha reunido para Extra Crunch los últimos consejos que está escuchando de los fundadores e inversores en etapa inicial sobre las siguientes etapas de las empresas jóvenes:
0. Equipo – mazo: Esto podría llamarse la etapa de “hola mundo” del viaje de una startup. Hay al menos una persona que busca construir algún tipo de empresa, pero el equipo completo, el producto, el mercado y el objetivo no se concretan en absoluto.
1. Equipo + mazo: En esta etapa, hay liderazgo para la startup y los fundadores han identificado una hipótesis de trabajo para un producto o al menos un mercado que quieren abordar. Debido a que no hay producto, obviamente no hay ajuste de mercado de producto (PMF).
2. En curso para el ajuste del mercado de productos: Hay un producto real, hay usuarios, tal vez incluso un poco de ingresos, pero todo es un tanto ambiguo y el equipo aún está experimentando y probando ideas en torno al producto.
3. Ajuste del mercado del producto, preescalado: La startup ha identificado y desarrollado un producto que tiene claros signos de ajuste en el mercado de productos, lo que puede venir en forma de puntajes altos de NPS, fuerte marketing de boca en boca, comentarios entusiastas de los usuarios u otros datos que dicen que los usuarios de El producto lo ama.
4. En curso hacia un crecimiento escalable: Hay un producto que la gente adora, pero ahora la compañía necesita demostrar que sabe cómo gastar dinero para comprar crecimiento. Esto significa establecer canales de comercialización, gestionar el marketing de crecimiento dentro del producto en sí (incorporación, compartir herramientas, etc.) y, si corresponde, formar un equipo de ventas. Muchas de estas funciones aún no han sido completamente probadas por el inicio.
5. Probado, si el crecimiento temprano: Los canales de crecimiento tienen datos reales y positivos que son comparables con otras startups.
Esta lista se centra en la financiación de empresas orientadas a la empresa: explorará el floreciente mundo de las finanzas alternativas en las próximas semanas. En ese sentido, no se pierda la cobertura de Alex Wilhelm en TechCrunch esta semana sobre el aumento de la deuda de riesgo.
Con nuestro evento 2020 Robotics + AI en el horizonte a principios de marzo, profundizaremos en algunos de los usos más dinámicos de la vida real a través de nuestra serie regular de encuestas a inversores.
Con la escasez mundial de viviendas, materiales y mano de obra, y las nuevas tecnologías disponibles comercialmente, la robótica de la construcción se ha convertido en una importante subcategoría de inversión. Arman Tabatabai, nuestro analista de investigación interno, identificó a 16 de los inversores más listos para emitir cheques para nuevas empresas en el espacio este año, y recibió casi 6,000 palabras de respuestas detalladas sobre lo que están buscando. Haga clic en Extra Crunch para más.
- Rohit Sharma, True Ventures
- Matt Murphy, Menlo Ventures
- Grace Ge, Menlo Ventures
- Travis Connors, Building Ventures
- Saman Farid, Baidu Ventures
- Aaron Jacobson, New Enterprise Associates (NEA)
- Shaun Abrahamson, Urban Us
- Atin Batra, veintisiete empresas
- Ben Bayat, NextGen Venture Partners
- Andrew Ackerman, Dreamit Ventures
- Duncan Turner, SOSV y HAX
- Zach Aarons, MetaProp VC
- Niki Pezeshki, Felicis Ventures
- Avidan Ross, empresas de raíz
- Kia Nejatian, Plug & Play
- Miles Tabibian, Plug & Play
Hablando de nuevas formas populares de construir una empresa, en TechCrunch, Anna Escher identifica a un número sorprendente de parejas casadas que también han fundado exitosas empresas nuevas juntas.
“Nos pusimos en un momento de hablar sobre el trabajo todo el tiempo”, explica Lidia Yan de la startup de logística NEXT Trucking. “No solo en la oficina sino también en casa”. La solución que ella y su esposo Elton Chung desarrollaron es una regla simple impuesta por una alarma de iPhone: todas las conversaciones relacionadas con el trabajo deben cesar después de las 8 p.m. todos los días después de que suene la alarma. Usan el tiempo para pasiones secundarias compartidas, como explorar restaurantes locales.
El éxito anterior de una pareja fundadora como Eventbrite y VMware ha ayudado a romper el hielo para los inversores. NEXT, por ejemplo, ha recaudado casi $ 100 millones de los principales inversores.
Sin embargo, las parejas con las que habló Escher tenían claros los riesgos (desde la falta de armonía crónica hasta el divorcio) y las compensaciones (desde menos viajes hasta el comienzo de una familia).
Toda la semana
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Alex y Danny se sentaron con Elliot Robinson, un socio enfocado en el crecimiento en Bessemer. Los temas clave de esta semana incluyeron rondas de financiación de Headspace y Nova Credit, los nuevos vehículos de capital de Battery, por qué algunas empresas necesitan más capital para la misma cantidad de cheques y mucho más.