Con la oferta pública inicial de Stitch Fix en el horizonte, Wall Street, y el resto de la industria tecnológica, seguirán de cerca esta próxima gran oferta pública inicial de consumidores como una señal para el futuro de las nuevas empresas de comercio electrónico como Stitch Fix y el mercado de OPI de consumo en su conjunto de cara a la segunda mitad del año.
Por lo tanto, una de las grandes métricas en las que se centrarán Wall Street y otros es cómo se verá el negocio de Stitch Fix más allá de sus finanzas actuales, que se ven bien, según Eric Kim, socio de Goodwater Capital. Después de encuestar a unas 3000 personas en los últimos trimestres, la empresa descubrió que, si bien una pequeña fracción de las personas encuestadas son usuarios de Stitch Fix, más de la mitad de esas personas esperan que aumente su uso. Es un error de redondeo en comparación con Amazon, de los cuales el 91 % espera aumentar su uso, pero sigue siendo una señal positiva para el futuro de la empresa. La empresa se centró en eso, entre una gran cantidad de otros puntos de datos, en un gran informe que publicó hoy antes de la salida a bolsa de la compañía.
“Este punto de referencia es bastante bueno y es bastante alto en comparación con otras nuevas empresas y empresas de comercio electrónico en etapa avanzada”, dijo Kim. “Esta es una cifra clave de sentimiento del cliente a la que prestaremos atención durante los trimestres, ha ido mejorando según nuestros datos. Pero sabemos que el mejor en su clase es 91% con Amazon, y Stitch Fix está en 54%. A lo que prestaremos atención como indicador principal es a la capacidad de Stitch Fix para crear este NPS positivo”.
Kim dijo, basándose en su investigación, que la tasa de retención puede ser hasta cuatro veces mayor que la de otras nuevas empresas de comercio electrónico orientadas a la moda. Pero si bien la rampa se ve bien para Stitch Fix en este momento, el mercado de OPI de consumidores todavía está más o menos en modo de resaca después de los malos resultados de Blue Apron y Snap. Obviamente, son negocios diferentes, pero Stitch Fix pondrá a prueba el apetito de Wall Street por las OPI de los consumidores, y eso requerirá vender el potencial futuro de la compañía frente a su desempeño actual, dijo Kim.
Stitch Fix está mostrando un crecimiento agresivo de los ingresos en este momento basado en su presentación S-1 ante la Comisión de Bolsa y Valores, que las empresas publican antes de que estén a punto de salir a bolsa. Stitch Fix mostró una ligera caída en sus ingresos netos, pero eso es principalmente producto de comenzar a invertir en nuevos negocios para aumentar el mercado total al que se dirige la empresa, que debe ser grande si quiere impresionar a Wall Street.
Otro gran punto de datos es que la mayoría de sus usuarios también dan algún tipo de retroalimentación a Stitch Fix, dijo Kim. Stitch Fix, mientras que una empresa de comercio electrónico que al final del día se apoya en los estilistas para enviar ropa personalizada, se promociona mucho como un juego de datos junto con un negocio de comercio electrónico. Pero eso significa que también tiene que crear un conjunto de datos defendible para la empresa que le permita superar a otros competidores como Trunk Club, y eso requiere muchos comentarios de su base de usuarios.
“Lo que realmente necesitan hacer como empresa es establecer bien las expectativas con Wall Street”, dijo Kim. “Han estado creciendo muy rápido, todo está funcionando en este momento, han visto un aumento en el margen operativo, han visto un aumento en el margen de ganancias brutas y creo que probablemente estarán enviando mensajes a la calle de que van a invertir. en el negocio a largo plazo. No pueden ser miopes en cuanto a la rentabilidad en el futuro o la maximización de las ganancias. Solo necesitan enviar un mensaje para que las expectativas de la calle no sean muy altas en una dimensión que sería lo mejor para la empresa para asegurarse de que tienen suficiente margen de maniobra para invertir en otras categorías”.
Stitch Fix también está casi en el punto de equilibrio en la primera compra, lo que le da mucha libertad para maniobrar en nuevos negocios sin tener que preocuparse demasiado por la rentabilidad, dijo Kim.
Goodwater Capital invierte en nuevas empresas de consumo, pero Kim dijo que espera que la publicación de informes e información como esta ayude a “cerrar la brecha” entre Wall Street y los fundadores en Silicon Valley. De hecho, muchos fundadores e inversores observan de cerca estas próximas OPI mientras buscan establecer sus expectativas para mercados y nuevas empresas comparables, y dónde deberían valorar esas nuevas empresas, especialmente a medida que se acercan al estado de OPI. Es similar a los tipos de informes que la mayoría de los bancos emiten con las calificaciones de las acciones, que a veces pueden mover el precio de las acciones de esas empresas.
Arreglo de puntada fijó el rango de precios para su oferta pública inicial la semana pasadaestableciendo una valoración potencial para la empresa de casi 2.000 millones de dólares en el extremo superior del rango de precios.
Corrección: la versión anterior de esta historia decía que Goodwater Capital invierte en OPI de consumidores. No lo hace, e invierte en nuevas empresas de consumo.
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