Miembros del equipo de Outplay en una videollamada
Las plataformas de participación de ventas (SEP) ayudan a los equipos de ventas a automatizar y realizar un seguimiento de la gran cantidad de tareas que necesitan hacer cada día a medida que se comunican con los clientes potenciales y se concentran en posibles acuerdos. Centrada en empresas pequeñas y medianas, la startup de SEP, Outplay, anunció hoy que ha recaudado 2 millones de dólares del programa Surge de Sequoia Capital India para startups en etapa inicial.
Outplay fue fundada en enero de 2020 por los hermanos Ram y Laxman Papineni y ahora cuenta con más de 300 clientes. Antes de lanzar Outplay, los hermanos Papineni crearon AppVirality, una herramienta de marketing de referencia para desarrolladores de aplicaciones.
Laxman le dijo a TechCrunch que los clientes de Outplay provienen de sectores como TI, software de computadora, marketing y publicidad y reclutamiento, y la mayoría tiene su sede en América del Norte y Europa.
Outplay está diseñado para equipos que usan múltiples canales para llegar a clientes potenciales, incluidas llamadas telefónicas, mensajes de texto, correo electrónico, chats en vivo en sitios web y plataformas de redes sociales como LinkedIn o Twitter. Se integra con plataformas de gestión de relaciones con los clientes como Salesforce y Pipedrive, lo que brinda al personal de ventas una nueva interfaz que incluye herramientas de productividad y automatización para reducir el tiempo que dedican a tareas administrativas.
Plataforma de Outplay
Por ejemplo, Outplay se puede usar para crear secuencias que envían mensajes iniciales a través de diferentes plataformas, y luego siguen automáticamente con nuevos mensajes si no hay una respuesta dentro de un período de tiempo preestablecido. Outplay también proporciona análisis para ayudar al personal de ventas a rastrear qué tan bien están funcionando las campañas de ventas.
Dos de los mayores competidores de Outplay son Outreach y SalesLoft, los cuales alcanzaron el estatus de unicornio en las últimas rondas de financiación. Laxman dijo que Outplay se centra en la facilidad de uso, con otros diferenciadores que incluyen más integraciones con CRM y otro software, y un sólido equipo de atención al cliente.
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