‘Creo firmemente que todo fundador debería intentar crecer’
Su startup puede depender de tácticas de crecimiento inteligentes para despegar, pero necesita más que hojas de cálculo si desea convertir los picos virales en un negocio real. Necesita un modelo de crecimiento cualitativo para guiar la estrategia que puede utilizar para contar su historia a su equipo e inversores.
La experta en marketing de crecimiento, Susan Su, se sentó con nosotros en TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising este mes para compartir sugerencias para empresas jóvenes que están tratando de recaudar dinero después de la tracción inicial del mercado. En la presentación a continuación, traza una estrategia de crecimiento desde la semilla hasta las rondas de las Series A y B y detalla cómo cambian sus hitos, presupuestos, actualizaciones de inversores y otras medidas a medida que avanza.
El secreto no tan secreto aquí es que la clave para una gran retención es realmente simple. Es construir un producto que resuelva un problema real y especialmente persistente para las personas.
A lo largo del proceso, “un modelo cualitativo cuenta la historia de crecimiento que puede utilizar en las primeras etapas y realmente durante todo el ciclo de vida de su empresa”, explica. “Un modelo cuantitativo o una contabilidad de crecimiento cuantitativo traza el curso numérico de cómo se cumple en realidad con esa narrativa y se vuelve más relevante en etapas posteriores cuando en realidad tiene números reales.
Anteriormente asesora de crecimiento estratégico para empresas en Sound Ventures, líder de marketing de crecimiento centrado en nuevas empresas en Stripe, y la primera contratada y responsable de crecimiento en Reforge, Su acaba de convertirse en socio que invierte en tecnología climática para el fondo Toba Capital en etapa inicial. También escribe un boletín de noticias popular sobre inversiones climáticas y lleva a cabo un curso de seis semanas para otros inversores sobre el tema.
A continuación, encontrará más información sobre el crecimiento y cómo hablar de él con los inversores a partir de su presentación:
Así que aquí hay un modelo de crecimiento cualitativo de muestra que construí para una de nuestras compañías de cartera con algunas modificaciones para el anonimato. En la parte inferior, tenemos nuestras entradas lineales que forman la base de la conciencia, en otras palabras, el tráfico o los clientes potenciales que alimentan nuestra máquina de crecimiento.
Una vez que llegan esos clientes potenciales, tenemos nuestros bucles de adquisición, trabajando para convertir ese tráfico lineal puntiagudo no repetible (también conocido como tráfico TechCrunch, si tiene la suerte de estar escrito en TechCrunch) en una adquisición escalable y repetible. No puede repetir el efecto TechCrunch.
Para este negocio de muestra, especifiqué cinco ciclos de adquisición diferentes: era realmente ambicioso. Muchas empresas tendrán dificultades para identificar esta cantidad. Pero la clave para poder escalar es tener múltiples bucles de adquisición viables, no solo una cosa que funcione.
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