Lev Kerzhner dirige la Agencia Saragus, que brinda servicios de narración corporativa a nuevas empresas, empresas, emprendedores y grupos de inversores.
En los últimos dos años, diseñé docenas de presentaciones para una variedad de empresas en varias etapas de recaudación de fondos, desde rondas SAFE de puesta en marcha hasta rondas de capital de riesgo e IPO.
En este artículo, intentaré recapitular y compartir algunas de las lecciones que aprendí.
No construyas una presentación, construye tres
Una historia, como una relación, se construye por etapas. Es importante hacer coincidir cada etapa con el contenido apropiado. Por lo general, esto significa una breve presentación de introducción para la etapa de introducción, una presentación frontal para la reunión en sí y una presentación de lectura para enviar como seguimiento.
Podría escribir un libro sobre las sutilezas y las diferencias entre estas tres presentaciones, pero por ahora, aquí hay algunas pautas:
presentación de lectura
Esta es su presentación principal, y debería poder sostenerse por sí sola sin un orador. Enviará esta presentación como seguimiento después de su primera reunión significativa con un inversionista. Su propósito es facilitar un discurso profundo y abierto, por lo que suele tener entre 12 y 20 diapositivas.
La recaudación de fondos es en gran medida el resultado de la confianza y el impulso.
Presentación de introducción
Esta es una versión breve y sucinta de la presentación de lectura. Su propósito es conseguirle la primera reunión, para que no tenga que entrar en el meollo del asunto y pueda dejar espacio para preguntas.
Es común enviar de seis a ocho diapositivas y tocar las “notas” básicas del campo, como cuál es el problema, cuál es la solución, quién es el equipo, cuál es la diferenciación y qué está sucediendo en el mercado.
presentación frontal
Una versión simplificada y mínima de la presentación de lectura, la presentación frontal está diseñada para empoderar y mantener el enfoque en el orador, no competir por la atención. Esta presentación suele tener más elementos visuales e ilustraciones y menos texto. Esta presentación no se comparte y el número de diapositivas no importa. Use tantos como necesite para traer su punto a casa.
El objetivo de una presentación no es conseguirle una inversión
Una presentación sorprendente por sí sola no convencerá a un inversor. En la práctica, el mejor resultado que puede brindar una presentación es una reunión de seguimiento con un sentido de impulso y claridad sobre la historia de la empresa, su situación actual, metas y oportunidades.
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