Treasury Prime, una startup que creó herramientas de software para ayudar a los bancos a automatizar y acelerar las tareas rutinarias, anunció hoy que ha cerrado una Serie A de $ 9 millones. El nuevo capital provino de Amias Gerety de QED, Jason Lemkin de SaaStr y Hans Morris de Socios de NYCA.
El evento capital es otra ronda de financiación para una startup centrada en API. A principios de esta semana, Daily.co recaudó $ 4.6 millones para su negocio de API de videollamadas. Tanto Daily.co como Treasury Prime anunciaron nuevas rondas de riesgo luego de que la tienda API Fintech Plaid salió a Visa por miles de millones.
Construir el tejido de software conectivo que las industrias necesitan es un negocio valioso. Twilio es otro ejemplo del éxito del concepto. Pero lo que Treasury Prime está construyendo es limpio por derecho propio, y no simplemente como parte de una tendencia que TechCrunch está observando. Así que vamos a profundizar en su negocio.
Trajes, backrooms y procesos manuales.
TechCrunch se encontró con el CEO de Treasury Prime, Chris Dean, antes de su anuncio para comprender mejor lo que hace su empresa. Con una fuerte condensación, la startup ayuda a los bancos a mover algunos de sus procesos comerciales fuera de la era victoriana, al tiempo que permite que las tiendas de tecnología financiera se conecten más fácilmente a los bancos que antes.
Lo logra con una API que permite a los bancos convertir tareas manuales en resultados de velocidad de software. Dean guió a TechCrunch a través del proceso moderno para abrir una cuenta comercial en un banco. La única palabra que me vino a la mente durante la descripción fue bizantina. Treasury Prime quiere tomar procesos que podrían requerir días de trabajo y hacerlo en minutos.
Anteriormente, Dean vendió una empresa a Silicon Valley Bank (SVB), donde comenzó el trabajo que se convertiría en Treasury Prime. Después de trabajar para crear tecnología interna para acelerar los procesos internos de SVB, finalmente se fue y creó una startup a partir de la idea. Ahora Treasury Prime está llevando a los bancos a su tecnología, ahorrándoles tiempo y aumentando los márgenes donde los aportes humanos pueden ser limitados.
Esto hace más que simplemente permitir que los bancos se muevan más rápido. Al reducir los costos de determinadas tareas bancarias, crece la cohorte de clientes económicamente atractivos; las cuentas más pequeñas pueden volverse más viables en un banco si puede abrir y atender a ese cliente por un costo menor. Esto significa que los bancos pueden atraer más depósitos totales, lo que les permite prestar más capital y ganar más diferencia de intereses.
Aún más, las compañías de tecnología financiera pueden comunicarse con los bancos más fácilmente si ambas se conectan a las API de Treasury Prime. Por lo tanto, un banco que utiliza la tecnología de la startup puede hacer más negocios con fintech y empresas de servicios fins grandes y pequeños, posiblemente impulsando depósitos u otros resultados bancarios clave.
Ciencias económicas
¿Por qué las startups con API están aumentando el capital y por qué han generado algunas salidas enormes? Economía, al menos en parte.
Twilio, un proveedor de API de telefonía que permite a las empresas ejecutar llamadas, SMS y similares, informó márgenes brutos ajustados del 57% en 2019, frente al 54% en 2018. ¿SaaS-like? No exactamente, pero saludable y mejorando.
Daily.co, la otra startup centrada en API que recaudó capital esta semana, le dijo a TechCrunch que tiene una serie de palancas que puede utilizar para mejorar sus propios márgenes brutos, pero que ya son atractivas.
Traemos todo eso porque es posible que Treasury Prime tenga mejores márgenes brutos que nuestros dos ejemplos; Las llamadas API bancarias cuestan más por llamada, según Dean, aunque operan a un ritmo más lento. Aún así, cobrar más por menos “trabajo” implica un menor costo de la relación ingresos / ingresos: ergo, mejores márgenes brutos
Y como Twilio cotiza a una relación precio / ventas de 12 hoy (según datos de YCharts), Treasury Prime también puede esperar que se valore en un múltiplo SaaS. Aún mejor, Treasury Prime fue rentable en enero, y ahora tiene años de pista en el banco.
Que hay por delante
Treasury Prime tiene 13 empleados hoy, que Dean le dijo a TechCrunch que incluye 10 ingenieros si lo cuenta como uno (los CEO generalmente no tienen demasiado tiempo para codificar). A partir de esas cifras, puede saber qué necesita la empresa: un equipo de lanzamiento al mercado (GTM).
Según Dean, eso es lo que va a contratar. La startup quiere hacer más ruido, por lo que tiene la intención de contratar un equipo de marketing y construir un equipo de ventas, duplicando su plantilla en 2020. Los ingresos de Treasury Prime crecieron un 40% en abril, dijo la compañía a TechCrunch. Si puede generar un movimiento GTM más maduro, quizás la startup pueda mantener ese ritmo por un tiempo todavía.
Mirando hacia el futuro, Treasury Prime espera que sus ingresos se reduzcan a la mitad aproximadamente entre los jugadores de fintech y los bancos, aunque con más clientes totales en el lado de fintech. Ahora tiene todo el dinero que podría necesitar para conseguir esos clientes. Veamos qué tan rápido puede crecer.
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