TrustLayer, que ofrece a los corredores de seguros servicios de gestión de riesgos a través de una plataforma SaaS, ha recaudado 6,6 millones de dólares en una ronda inicial.
Abstract Ventures lideró el financiamiento, que también incluyó la participación de Propel Venture Partners, NFP Ventures, BoxGroup y Precursor Ventures. Curiosamente, la startup también obtuvo cierta validación de la industria en el camino de los inversores. Veinte de las 100 principales agencias de seguros de EE. UU. (Así como algunos de sus ejecutivos de alto nivel) ponen dinero en la ronda. Esas agencias incluyen Holmes Murphy, Heffernan y M3, entre otras.
BrokerTech Ventures (BTV), un grupo que consta de 13 agencias de seguros centradas en la tecnología en los EE. UU. Y 11 compañías de seguros de “primer nivel”, también invirtieron en TrustLayer. En realidad, la financiación marcó la primera inversión de BTV en un miembro de la cohorte de su programa de aceleración inaugural.
El cofundador y director ejecutivo de TrustLayer, John Fohr, dijo que la empresa se fundó sobre la premisa de que la verificación de las credenciales comerciales y de seguros es un problema importante para millones de empresas. El proceso lleva tiempo y no siempre es confiable, lo que puede provocar pérdidas de dinero a largo plazo.
Para ayudar a resolver el problema, TrustLayer, con sede en San Francisco, ha utilizado la automatización de procesos robóticos (RPA) para desarrollar lo que describe como una forma automatizada y segura para que las empresas verifiquen los seguros. Vende su software como servicio a través de corredores de seguros o directamente a las propias empresas.
TrustLayer dice que las empresas que utilizan su plataforma pueden automatizar la verificación de seguros, licencias y documentos de cumplimiento de socios comerciales, como proveedores, subcontratistas, proveedores, prestatarios, inquilinos, viajes compartidos y franquiciados. (Por verificación de seguro, nos referimos a confirmar que una empresa está realmente asegurada y no solo fingiendo estarlo).
La tracción reciente incluye empresas que trabajan en las industrias de la construcción, administración de propiedades, deportes y hotelería. El fraude de seguros es una preocupación real y costosa para las empresas que trabajan en esos espacios, según Fohr, quien señaló que la ronda de semillas estaba “muy suscrita en exceso”.
El objetivo a largo plazo de TrustLayer es trabajar con docenas de los corredores y operadores más grandes de los EE. UU. Para crear una solución digital de prueba de seguros en tiempo real para empresas de todos los tamaños, en todas las industrias.
“La mejor analogía para describir lo que hacemos es llamarnos la Carta de los seguros”, dijo Fohr a TechCrunch. “Estamos automatizando un proceso que es enormemente doloroso y manual para ayudar a nuestros socios operadores y corredores a brindar mejores servicios a sus clientes y ayudar a las empresas a reducir el riesgo y asegurarse de que sus socios comerciales tengan la cobertura adecuada”.
David Mort, socio de Propel Venture Partners, dijo que casi todas las relaciones comerciales requieren que una o ambas partes demuestren que tienen el seguro requerido para el compromiso.
TrustLayer interviene “atacando un problema desordenado, rico en datos y no estructurado dentro de la industria de seguros que es una fuente importante de fricción para el comercio”.
Mort aprecia que TrustLayer no esté abordando el problema convirtiéndose en el corredor de seguros, sino trabajando con los operadores establecidos como una solución de software.
Propel no es ajeno a la inversión en fintech, ya que ha respaldado a empresas como Coinbase, DocuSign, Guideline e Hippo. Mort reconoce que gran parte de la innovación en fintech se ha centrado históricamente en la industria bancaria, mientras que la industria de los seguros ha sido más lenta en innovar.
“Las oportunidades más interesantes que vemos están relacionadas con la modernización de la infraestructura heredada, la reducción de la fricción y la mejora de la experiencia del cliente”, dijo a TechCrunch. “De manera más general, las empresas insurtech están bien posicionadas para este entorno de mercado, donde se valoran los ingresos recurrentes (o las políticas en este caso) y más personas compran desde casa servicios financieros digitales. La necesidad de un seguro no hace más que aumentar “.
Mientras tanto, Ellen Willadsen, directora de innovación de Holmes Murphy y patrocinadora ejecutiva de BrokerTech Ventures, señaló que el software de prueba de cobertura digital expandido de TrustLayer “está experimentando una alta adopción” entre las agencias miembro.
TrustLayer utilizará su nuevo capital para (naturalmente) algunas contrataciones de personal de ventas, marketing e ingeniería. También planea asociarse con The Institutes RiskStream Collaborative (considerado uno de los consorcios de seguros blockchain más grandes de los EE. UU.) Y compañías de seguros para desarrollar su oferta de prueba digital de seguros.
Según un análisis de datos reciente de TechCrunch y algunos datos externos sobre el mercado de capital riesgo insurtech, parece que la inversión insurtech privada está igualando la atención que los inversores públicos también están prestando al sector.
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