Valar Ventures de Peter Thiel ha duplicado su apuesta por Velocity, que opera una plataforma de financiación basada en ingresos para comercio electrónico y negocios directos al consumidor en India, solo unos meses después de que respaldó por primera vez a la startup con sede en Bangalore.
Velocity, de un año y medio, dijo el miércoles que ha recaudado 20 millones de dólares en su ronda de financiación de la Serie A. Valar Ventures, que lideró la ronda semilla de Velocity a principios de este año, también lideró la Serie A, dijeron los dos el miércoles. Presight Capital, iSeed del jefe de AngelList India, Utsav Somani, Maninder Gulati de Oyo, Zac Prince de BlockFi y Philippe da Mota de Hedosophia también participaron en la ronda, que eleva el aumento histórico de la startup a $ 30 millones.
Velocidad está intentando construir una alternativa confiable al capital de riesgo y la deuda bancaria tradicional para el comercio electrónico y las marcas directas al consumidor en la India. En lugar de cobrar intereses sobre los préstamos que sanciona, Velocity cobra una tarifa estándar baja y las empresas la pagan en función de sus ingresos.
Abhiroop Medhekar, cofundador y director ejecutivo de Velocity, dijo a TechCrunch en una entrevista la semana pasada que la duración del período de recuperación varía según los ingresos que genera una empresa.
“En caso de que los ingresos de la empresa asociada terminen creciendo, nos beneficia porque la duración del tiempo de pago del préstamo es más corta. En caso de que los ingresos caigan, también asumimos ese riesgo junto con el negocio. Estamos diciendo que está perfectamente bien que se demoren más si el negocio no está funcionando tan bien”, dijo.
Velocity integra su plataforma con los datos digitales de la empresa asociada y puede saber cómo va el negocio. La startup utiliza más de 50 parámetros para evaluar si puede otorgar un préstamo a una empresa y acredita el monto dentro de los cinco días.
Los negocios directos al consumidor y de comercio electrónico, los cuales son altamente intensivos en capital de trabajo, generalmente necesitan una fuente constante de capital para ejecutar sus operaciones. Hasta hace poco tiempo, las empresas dependían de prestamistas regulares o empresas de capital de riesgo para el financiamiento, pero la naturaleza de su negocio ha hecho que ambas opciones sean ampliamente ineficientes. Según una estimación reciente, menos del 0,5 % de las más de 75 000 tiendas de comercio electrónico independientes en plataformas como WooCommerce y Shopify en India fueron financiadas con capital.
Cuando Velocity se asocia con una empresa, “también tiene un aspecto en el juego. Y es por eso que vemos tantos clientes habituales. El 78% de las empresas que han trabajado con nosotros regresan para pedirnos más préstamos en el futuro”, dijo Medhekar.
Citando sus propias cifras, Velocity dijo que las marcas que históricamente han recaudado capital a través de Velocity aumentaron sus ingresos 1,5 veces en los seis meses posteriores a la financiación. Algunos de sus clientes incluyen PowerGummies, Green Soul, WallMantra, BellaVita, Smoor Chocolates y CrossBeats.
Velocity ha acumulado 175 clientes y ha realizado un total de unas 250 inversiones hasta la fecha.
Medhekar, quien anteriormente trabajó como inversionista en Elevation Capital, dijo que las integraciones en varias plataformas y sistemas le dan a Velocity una visibilidad completa de las finanzas de cómo les está yendo a los negocios de sus socios. Incluso los fundadores de esas firmas estaban ansiosos por tener esa claridad, dijo.
“Como fundador, sus datos están dispersos en Amazon, Shopify, Facebook, Google y otros servicios y es posible que no pueda compilarlos todos para obtener información significativa”, dijo.
Para abordar esto, Velocity lanzó recientemente un producto gratuito llamado Velocity Insights que ayuda a sus empresas asociadas a recibir un informe diario en WhatsApp cada mañana. “Nos conviene que nuestros socios también crezcan. Descubrimos que estos conocimientos procesables están ayudando a las empresas a informar sus decisiones”, dijo.
El producto ha hecho avances en muchas empresas en los últimos meses y muchas personas que no son clientes también se están registrando en la plataforma para recibir información, dijo la startup. Velocity puede presentar un servicio pago para sus no clientes y está buscando ampliar sus ofertas de información agregando más métricas y puntos de referencia, dijo Medhekar.
Velocity en sí misma ha crecido 10 veces en los últimos meses, dijo Andrew McCormack de Valar Ventures. “A pesar de este crecimiento exponencial, la calidad de su cartera sigue siendo sólida. Nos impresionó su fuerte orientación al cliente, su ADN de producto tecnológico y sus ambiciosos planes de crecimiento. Estamos entusiasmados de apoyar su audaz visión de empoderar a miles de empresarios en la India”, dijo.
La startup, que se asocia con NBFC para financiar préstamos, dijo que tiene como objetivo implementar más de $ 134 millones en más de 1,000 negocios de comercio electrónico y directo al consumidor en el próximo año. “Nuestra visión a largo plazo es empoderar a las empresas de la nueva era a través de múltiples productos financieros. La razón por la que comenzamos con el financiamiento basado en los ingresos es porque sentimos que el acceso al financiamiento es la brecha más grande para ellos. A medida que pasamos más tiempo, hemos identificado varias áreas más en las que deseamos expandirnos”, dijo Medhekar.
Divij Bajaj, fundador de PowerGummies, un cliente de Velocity, dijo: “elegimos recaudar capital a través de Velocity por su velocidad y conveniencia. Pudimos conectar de forma segura nuestros datos de marketing y ventas en línea con la plataforma de Velocity con unos pocos clics y obtuvimos fondos en una semana. Sus términos eran mejores que los de otras alternativas y logramos retener nuestra participación en un negocio en crecimiento”.
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