Verishop, el minorista en línea de Los Ángeles fundado por el ex ejecutivo de Snap, Imran Khan, se lanzó hace poco más de un año para cambiar la forma en que las personas compran en línea. Ahora, la compañía está lanzando una nueva iniciativa llamada “Tiendas verificadas” que busca cambiar la forma en que las marcas minoristas emergentes pueden vender sus productos.
A medida que las marcas directas al consumidor y las nuevas marcas buscan nuevas formas de vender, recurren cada vez más a socios en línea para hacer crecer sus negocios. Principalmente, la preocupación es que algunos minoristas se han visto invadidos por productos falsificados o vendedores no autorizados que rebajan los precios y diluyen el valor de la marca con productos de imitación, observó la compañía.
Entonces Khan se propuso cambiar la experiencia de venta para estas nuevas empresas que quieren tener una mejor forma de comunicarse con sus clientes potenciales … una forma de contar su historia en línea.
“Comenzamos con las grandes marcas”, dijo Khan. “[Now] estamos lanzando ‘Tienda verificada’ donde cualquier marca de DTC puede vender en nuestra plataforma. Deben pasar por un proceso de aprobación y verificar que usted es una marca real directa al consumidor que puede vender en la plataforma “.
Ese discurso atrajo a minoristas como David Manshoory, el fundador de la popular marca de cosméticos. Alleyoop.
“En este momento no trabajamos con ningún otro minorista de comercio electrónico”, dijo Manshoory. “Verishop fue el primer socio minorista solo en línea, porque tiene una audiencia realmente grande de clientes que se encuentran en nuestro grupo demográfico”.
La marca de cosméticos de un año se decantó por Verishop porque la cantidad de minoristas y tipos de vendedores en la plataforma “parecía muy seleccionada”, según Manshoory. “Hay marcas allí que reconocemos y respetamos”.
El programa de participación en los ingresos que Verishop ha creado para las marcas de consumo más nuevas y más pequeñas que se unen a la plataforma también es sencillo, dijo Manshoory. Las marcas en el canal de tiendas verificadas solo pagan cuando hacen una venta y es solo del 10% al 15%, según la categoría, según la compañía.
“Debido a que no están comprando inventario por adelantado, toman un recorte más bajo … que fue una de las razones por las que me atrajo”, dijo el fundador de la empresa de cosméticos. “Podemos empezar de inmediato una vez que finalice la integración … tenemos control total sobre nuestra tienda”.
Verishop también logró ganarse a otros favoritos en línea directo al consumidor como Grandes (que fue adquirido recientemente por Steve Madden), Dagne Dover, Laboratorios de propulsión atlética, Judy y La cresta.
“El comercio electrónico todavía comienza en 1990”, dijo Khan sobre la experiencia de compra tradicional. “Es una experiencia basada en búsquedas que es fenomenal si sabes lo que estás buscando”. Sin embargo, a medida que las marcas proliferan y los consumidores buscan identificarse con marcas particulares e historias de marca más de cerca, la pregunta es cómo encontrar esas nuevas empresas que venden los tipos de productos que resuenan con compradores particulares.
Es la pregunta que Verishop se ha propuesto resolver y la compañía espera que Verified Shops pueda ser la vía de acceso para que las marcas de consumo más nuevas lleguen a una audiencia millennial. Piense en ello como un centro comercial en línea donde existe un ecosistema de compras seleccionado para que cada marca desarrolle su propia tienda digital y cuente su propia historia.
“Ahora mismo vendemos moda, hogar y belleza, pero a largo plazo, ¿por qué no puedes comprar un coche?” Preguntó Khan. “Es este centro comercial virtual o zona comercial virtual por la que puedes caminar y descubrir, aprender y pasar el rato. Dejamos que las marcas cuenten la historia y dejamos que los consumidores las descubran “.
A diferencia de otros intentos de crear una experiencia de escaparate digital front-end para las marcas, Khan dijo que Verishop se diferencia por su enfoque en una infraestructura de comercio electrónico back-end y capacidades logísticas que otros centros comerciales virtuales no pueden igualar.
Marcas Puede aplicar aparecer en Verishop y una vez que se seleccionan como tiendas verificadas Tendrán la oportunidad de acceder a una base de clientes compuesta principalmente por compradores de la generación Z y millennials.
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