A medida que continúa el auge de la tendencia de los agregadores de comercio electrónico en Asia, Corea del Sur, el quinto mercado de comercio electrónico más grande en el mundo, se está enrollando.
Suma total, un agregador de comercio electrónico con sede en Seúl, se está sumando a la tendencia de que las empresas más grandes compren comerciantes externos que normalmente venderían en plataformas de comercio electrónico como Amazon y eBay. La compañía dijo el martes que ha recaudado $35 millones en deuda y $15 millones en capital en una ronda Serie A. La inversión se produce meses después de que la startup recaudara $4,75 millones en fondos iniciales en agosto de 2021 y $18 millones en deuda en noviembre de 2021, dijo Andrew Joo, cofundador de Wholesum.
Wholesum, que actualmente tiene cinco marcas locales coreanas, tiene como objetivo adquirir este año entre 15 y 20 marcas adicionales en las categorías de estilo de vida, salud, niños y mascotas.
“La pandemia y las plataformas de comercio electrónico maduras inspiraron la creación de 10 000 nuevas marcas independientes por mes en Corea”, dijo Joo. “Creció la curiosidad de los consumidores por experimentar y probar nuevas experiencias minoristas. Esto generó tracción de la marca y seguimiento de los consumidores, pero condujo a un crecimiento que es difícil de sostener para muchos emprendedores de marcas. La solución a sus puntos débiles es la razón por la que existe Wholesum”.
La madurez de la plataforma de comercio electrónico y fintech de Corea del Sur ha impulsado el crecimiento de las marcas independientes, dijo Joo a TechCrunch. En Corea del Sur, hay alrededor de 500 000 comerciantes externos en mercados de comercio electrónico como Coupangebay, SSG.com, cafe24 y Naver SmartStore, pero los vendedores externos tienen tres problemas principales: falta de acceso a capital de crecimiento, falta de desafíos de reclutamiento y una pronunciada curva de aprendizaje de marketing, según Joo.
Para ayudar a abordar los problemas de las pequeñas marcas locales, KB Ham, que anteriormente trabajó en Coupang y en el distribuidor de marcas de moda con sede en Corea del Sur, LG fashion, y Joo, que tiene experiencia en finanzas y capital privado durante casi dos décadas, cofundaron Wholesum en 2021. .
Una de las propuestas de valor para los comerciantes externos es que pueden tomar las ganancias de la venta de sus marcas y crear una nueva marca, que puede estar más alineada con sus valores o pasión, dijo Joo a TechCrunch. “Quizás una marca que no pudieron hacer cuando comenzaron su primera marca porque no tenían el capital o no entendían la cadena de valor como la fabricación, el cumplimiento y la entrega”, continuó Joo.
“La década anterior fue el momento de invertir en el crecimiento del mercado en línea, pero ahora es el momento de aprovechar esa infraestructura global e invertir en el segmento de la cadena de valor del comercio electrónico, como las marcas y las ventas D2C, donde podemos estar presentes en cualquier parte del mundo. el mundo”, dijo Ham.
Suma total
“Creemos que nuestro mercado direccionable total es de alrededor de 45,000 marcas que generan más de $ 1 millón en ventas por año”, dijo Joo a TechCrunch. “El crecimiento orgánico de nuestra cartera de marcas es alto desde la adquisición, pero es pronto, por lo que creemos que podemos alcanzar el 30-40% año tras año una vez que alcancemos nuestro ritmo. Nuestras adquisiciones han oscilado en la valoración de $ 250,000 a $ 6 millones “.
Wholesum dice que no ve el volumen de adquisiciones como su indicador clave de rendimiento más importante.
“Adquirimos y escalamos marcas; pero en esencia, honramos a los propietarios de marcas y los logros de sus productos a través del crecimiento orgánico posterior a la adquisición y esperamos inspirar el próximo ciclo de emprendedores que buscan transformar su pasión en una marca sostenible con la opción de unirse a Wholesum algún día”, dijo Joo en el declaración de la empresa.
La estrategia de lanzamiento al mercado de Wholesum se enfoca en descubrir marcas hechas en Corea que se venden principalmente en mercados de comercio electrónico locales, dijo Joo. Eso no significa que Wholesum no esté mirando los mercados extranjeros, dijo, y agregó que adquiere marcas coreanas con el potencial de escalar en los mercados globales, incluidos Lazada, Shopee, Amazon y Mercado Libre.
La última financiación estuvo a cargo de Kingsway Capital, Antler Global y Widus Partners, con la participación de sus patrocinadores anteriores Nordstar y Bass Investment. Los nuevos inversores KSV Global y Bold Ventures también se unieron a la ronda.
“Al asociarnos con marcas de alta calidad respaldadas por conocimientos basados en datos y una sólida perspicacia operativa, creemos que Wholesum ampliará su liderazgo como actor principal en este mercado de comercio electrónico de Corea del Sur grande, desatendido e idiosincrásico”, dijo el socio de Antler Global. Teddy Himler.
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