Las empresas de roll-up de comercio electrónico son grandes en Estados Unidos y Wonder Brands quiere serlo en América Latina.
La compañía con sede en México cerró con $ 20 millones en fondos semilla, codirigidos por ALLVP y Mountain Nazca, con la participación de CoVenture, Victory Park Capital, GFC, QED (Fontes), Korify Capital y Endeavor Catalyst.
Los cofundadores de Wonder Brands, Nicolás González Luna y Federico Malek, se unieron para iniciar la empresa en enero de 2021 para adquirir marcas digitales en el ecosistema de MercadoLibre y Amazon. Luego, aprovecha su tecnología para escalar sus operaciones y aumentar las ventas al ocuparse de las necesidades de marketing, análisis, gestión de la cadena de suministro y capital de trabajo de las empresas. Se centra en empresas de las áreas de hogar y jardín, deportes y fitness, belleza y cuidado personal.
“MercadoLibre tiene una participación mayor, pero Amazon está ingresando a la región rápidamente, por lo que no hay un mercado dominante. MercadoLibre puede tener la mitad del mercado, pero luego está más equilibrado entre varias plataformas diferentes ”, dijo González Luna a TechCrunch. “Esa diversificación significa que las operaciones aquí son más complejas que el vendedor clásico de Amazon. Las negociaciones toman más tiempo y requieren más discusión sobre quién es usted para obtener la confianza en usted. Es por eso que haremos menos acuerdos, pero más grandes, que nuestros homólogos de EE. UU. “
La experiencia de Malek está en el lado del comercio, después de haber trabajado en la empresa argentina de insurtech iunigo.com antes de fundar la empresa de cumplimiento de comercio electrónico Avenida.com, que fue adquirida por Groupon en 2010. Luego trabajó como director gerente de Groupon en la región. Conocía a González Luna, cuyos antecedentes incluyen a Goldman Sachs, donde se centró en fusiones y adquisiciones.
Michael Breitstein, director de CoVenture, dijo que su firma ha realizado una variedad de inversiones en el lado de la deuda y el capital del comercio electrónico y cree que Malek y González Luna brindan un “gran impacto” con sus antecedentes, así como la capacidad para reunir capital y construir una plataforma.
Aunque hay mucha competencia para adquirir empresas nativas digitalmente en el rango de ingresos de $ 1 millón, Malek dijo que Wonder Brands se centrará en vendedores y operadores más grandes, con un objetivo de acuerdo de al menos $ 5 millones en ingresos. También están adoptando un enfoque de “comprar y construir” en lugar del modelo de negocio de “comprar y consolidar” que tienen muchas de las otras empresas de roll-up, agregó.
Con este enfoque, el objetivo de la empresa es permitir que las empresas adquiridas vendan en múltiples canales. Brinda soporte en cuatro áreas: gestión de categorías y desarrollo de marca, marketing y desempeño, tecnología para automatizar procesos como inventario y logística y operaciones para administrar todos los canales necesarios. Por ejemplo, en América Latina, el inventario debe consolidarse en un almacén, pero luego separarse según el canal de ventas, Malek.
Adquirir y escalar empresas es un gran negocio. Hahnbeck Business Systems, con sede en Londres, una firma de fusiones y adquisiciones de comercio electrónico que rastrea la financiación de los compradores de Logística de Amazon (Logística de Amazon) en todo el mundo, informa que las empresas de acumulación de comercio electrónico recaudaron $ 7.24 mil millones en fondos divulgados hasta la fecha.
Según las diferentes fuentes, los informes dicen que la empresa latinoamericana de comercio electrónico MercadoLibre tiene una capitalización de mercado de entre $ 70 mil millones y $ 94 mil millones. Mientras tanto, los comerciantes del mercado representaron el 55% de las unidades vendidas en Amazon.com, según el minorista. En 2020, eso representó $ 300 mil millones en ventas, según estimaciones de Marketplace Pulse basadas en divulgaciones de Amazon.
La financiación inicial permite a Wonder Brands invertir en la creación de un equipo que se centre en las cuatro áreas de apoyo y marketing. La compañía tiene 20 empleados actualmente y planea triplicar esa cifra en el próximo mes. La financiación también complementa las mayores líneas de crédito que la empresa tiene disponible para adquirir marcas. Su objetivo es realizar seis o siete adquisiciones este año.
La compañía tiene como objetivo lograr $ 55 millones en ingresos para fin de año y luego avanzará hacia $ 100 millones en ingresos en los próximos 12 meses, dijo Malek. Actualmente opera en México y planea comenzar a operar en Brasil a fines de 2021.
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