En estos días, cuando encuentras una startup, no sales y compras un rack de servidores. Y no crea un equipo de centro de datos interno. En su lugar, asigna sus necesidades de infraestructura a las principales plataformas en la nube, a saber AmazonAWS, microsoft azure y Nube de Google.
Eso está muy bien, pero con el tiempo, la configuración de la nube de cualquier startup se volverá más compleja, variada y quizás multiproveedor. Agregue microservicios y uno puede terminar con un gran lío y una factura aún mayor. ese es el problema que yotaescala quiere atacar.
Y hay dinero que respalda el progreso de la puesta en marcha, incluidos $ 13 millones en capital nuevo. La ronda, una Serie B, estuvo liderada por aydin senkut en Félixcon participación de otros fondos comunes de capital, incluidos Capital de ingeniería, empresas de pelión y Capital de enlace cruzado. Yotascale ahora ha recaudado $ 25 millones en total.
El evento de financiación me llamó la atención, ya que escuché a los directores ejecutivos de empresas emergentes discutir sus gastos en la nube pública en términos un tanto amargos; Es difícil para la mayoría de las nuevas empresas cambiar la dirección de la infraestructura después de que despegan, lo que significa que a medida que crecen, también lo hace su salida de dólares a las principales empresas tecnológicas: las mismas megacapitalizaciones que podrían cambiar y competir con las mismas nuevas empresas. que están aumentando sus ingresos y márgenes.
Por lo tanto, gastar menos en AWS o Azure sería bueno para las nuevas empresas. Yotascale quiere ayudar a muchas empresas a comprender mejor y atribuir ese gasto a la parte correcta de su plataforma o servicio, tal vez reduciendo el gasto total al mismo tiempo.
Hablemos de cómo llegó Yotascale a donde está hoy.
El CEO de la startup, Asim Razzaqhabló con TechCrunch sobre la historia de su empresa, que no comenzó hasta después de que terminó su mandato en otra empresa emergente y en PayPal.
Cuando se dispuso a fundar Yotascale, Razzaq no encendió una plataforma, recaudó capital y luego se puso a construir. En cambio, primero salió a hacer un trabajo de descubrimiento de clientes. Ese esfuerzo lo llevó a la perspectiva de que las soluciones actuales destinadas a comprender el gasto en la nube eran insuficientes y llevaron a que los datos se usaran contra los equipos de infraestructura en argumentos para reducir el gasto cuando no era una buena idea (recortar los gastos de respaldo, por ejemplo).
Durante ese tiempo, también determinó quién es el cliente objetivo de Yotascale, es decir, el jefe de ingeniería de plataforma de una empresa.
La puesta en marcha se autofinanció durante un tiempo, y Razzaq le dijo a TechCrunch que quería estar completamente seguro de que tenía convicción sobre el proyecto antes de seguir adelante.
Después de comenzar a trabajar en Yotascale a mediados de 2015, la compañía recaudó algo de capital en 2016. Se propuso resolver el problema de atribución de gastos que enfrentan las empresas con contratos de nube pública, incluido tener que lidiar con la arquitectura moderna y sus problemas relacionados, mientras gana la confianza de los ingenieros, según Razzaq.
Desde su período de descubrimiento de clientes hasta trabajar en el ajuste del mercado de productos después de recaudar fondos de Engineering Capital, Yotascale levantó una Serie A a mediados de 2018. ¿Por qué? Porque, Razzaq, le dijo a TechCrunch, a medida que uno gana convicción, uno debe escalar su equipo. Y por lo tanto se requería más capital.
Durante nuestra conversación con el CEO, fue notable cuán secuencial ha demostrado su proceso de creación de empresas. Desde hablar con clientes potenciales hasta trabajar para comprender quién es su comprador y esperar a escalar los esfuerzos de comercialización de la startup hasta que tenga confianza en el ajuste del producto al mercado, Yotascale parece seguir el proceso inverso de “recaudar lotes y gastar”. rápido e intenta ganar de inmediato” modelo que se hizo bastante popular durante la era del unicornio.
¿Cómo supo Yotascale cuándo encontró que el mercado del producto encajaba? Según su CEO, cuando las empresas comenzaron a incorporar la startup en sus operaciones, y no al revés.
Yotascale reportó un crecimiento de ingresos recurrentes anuales (ARR) de 4 veces año tras año en algún momento de este año, aunque Razzaq se mostró reacio a compartir detalles sobre la métrica.
Siguiendo con el tema de la sensatez y la precaución, cuando se le preguntó por qué su Serie B es de tamaño modesto, Razzaq dijo que no estaba interesado en recaudar grandes rondas y que $ 13 millones es una cantidad de dinero que puede hacer avanzar a su empresa. ¿Qué viene de la empresa? Yotascale quiere agregar soporte para Azure y Google Cloud además de su trabajo de AWS de hoy, para elegir un ejemplo.
(Puede encontrar otros indicios de que Yotascale es quizás más maduro que sus pares en su edad actual. Por ejemplo, en 2018, la empresa contrató a un nuevo director de ingresosincluso publicando un comunicado sobre el asunto).
Eso es suficiente en esta ronda en particular. Lo que resultará interesante es hasta qué punto Yotascale puede aumentar su ARR para fines del tercer trimestre de 2021. Y si vuelve a aumentar antes de esa fecha.