El mercado de alquiler de apartamentos en los EE. UU. Tendrá un valor de $ 174.1 mil millones este año, y hoy una startup que ha construido una plataforma para ayudarlo a conectar a los inquilinos con los alquileres anuncia una ronda de financiación para impulsar su crecimiento. Zumper, que proporciona listados de propiedades y servicios de alquiler disponibles (como pagos de alquiler) para ayudar a administrar los negocios de alquiler de los propietarios, ha recaudado $ 60 millones, dinero que el CEO y cofundador Anthemos Georgiades dijo que planea usar para continuar expandiendo su presencia. en los EE. UU. (su mercado principal hoy), así como para continuar desarrollando su plataforma y la ciencia de datos detrás de ella, así como más herramientas para los usuarios de su mercado bilateral.
Esta Serie D está liderada por nuevos e.ventures de respaldo, el VC que originalmente comenzó como BV Ventures, el brazo estratégico de VC del gigante editorial Bertelsmann, e incluye la participación de varios inversores existentes. Zumper ha recaudado $ 150 millones hasta la fecha de patrocinadores que incluyen Andreessen Horowitz, Axel Springer, Blackstone Group, Breyer Capital, CrunchFund, Dawn Capital, Goodwater Capital, Greycroft, Greylock, Kleiner Perkins, NEA, Stereo Capital, Foxhaven Asset Management y otros .
La empresa no está hablando de su valoración, pero entendemos que es más del doble de la valoración Zumper tenido en su ronda anterior. Para el contexto, esa fue una ronda de la Serie C de $ 46 millones en 2018 que se realizó a más de $ 200 millones pero por debajo de $ 300 millones, lo que ubica la valoración actual de Zumper entre $ 400 millones y $ 600 millones.
Zumper tampoco revela datos financieros, pero dice que ha estado viendo un crecimiento anual del 100% en sus ingresos y está en camino de tener unos 80 millones de personas utilizando su plataforma en 2020, con 13 millones de visitantes por mes, generalmente buscando arrendamientos de un año. Y dentro de su juego de big data de alquiler B2B, se analizan aproximadamente 1 millón de listados mensualmente.
El crecimiento de la startup está llegando en un momento crucial en el mercado inmobiliario.
Por un lado, Zumper compite contra empresas como startups de rápido crecimiento como Compass, así como contra gigantes como Zillow y más recientemente Costar (propietario de Apartments.com y muchos otros). Los dos últimos se han convertido en consolidadores clave, adquiriendo equipos más pequeños y rivales más grandes que han tenido problemas para obtener mejores economías de escala.
Pero al mismo tiempo, hemos visto una gran cantidad de estrés en la industria, causada por el exceso de oferta de inventario en el mercado, lo que ejerce presión sobre los precios; y algunos de los jugadores más grandes y más consolidados se ven afectados al intentar modernizar sus negocios. Como ejemplo, después de que RentPath, el propietario de Rent.com, Rentals.com, ApartmentGuide.com y otros, presentó el Capítulo 11, Costar lo recogió por $ 588 millones (ese acuerdo no se ha cerrado oficialmente).
“Todos se están quedando en el camino”, dijo Georgiades.
Más allá de las tendencias del mercado, también hay tendencias de consumo, con aquellos que son inquilinos tradicionales que buscan comprar una propiedad, o aquellos que continúan alquilando explorando arrendamientos más cortos o participaciones de viviendas como formas de ahorrar dinero y buscar mejores ofertas. Zumper señala que alrededor del 66% de los inquilinos actuales en los Estados Unidos viven en una situación de convivencia.
Dentro de esos desarrollos más amplios, Zumper, que Georgiades describe como la mayor plataforma de alquileres con respaldo privado, ha estado trabajando en la construcción de una plataforma moderna que brinde más que un simple lugar para descubrir lo que está disponible en el mercado.
“Queremos agregar la firma del contrato de arrendamiento y más ofertas financieras para los propietarios”, dijo Georgiades, señalando que el seguro es un área que también está explorando. “La idea es construir con más tranquilidad para nuestros clientes, no solo más software”.
Y lo hace entregando un grupo demográfico clave al que todos quieren apuntar: usuarios milenarios.
“Zumper es la mejor fuente para que los millennials más jóvenes encuentren apartamentos”, dijo, y señaló que uno de cada cuatro estadounidenses usará Zumper este año para buscar un apartamento. Un usuario típico, agregó, es “más móvil”, y tiene un promedio de 28 años, y su base de usuarios sesga a las mujeres.
Trabajando para servir a ese grupo demográfico y sus gustos cambiantes sobre dónde y cómo echar raíces, Zumper tiene asociaciones establecidas con empresas como Airbnb y Facebook para apuntar a diferentes partes del mercado. Georgiades dijo que tampoco lo ve como un competidor, pero tampoco hay planes para expandir estas relaciones en este momento (y no haría comentarios sobre si Airbnb o Facebook han intentado adquirir Zumper).
“Nos vemos como el Airbnb de los arrendamientos a un año”, dijo. “Comenzamos donde termina Airbnb”. Si bien hoy parece haber una forma en Zumper para buscar habitaciones, no parece estar optimizado para ese tipo de búsqueda, por lo que esa es otra área donde podría ver crecer la startup.
“El progreso de Zumper hasta ahora es sorprendente, y se ha convertido rápidamente en la compañía independiente líder enfocada en el mercado de alquiler”, dijo Mathias Schilling, cofundador y socio gerente de e.ventures, en un comunicado. “Creemos que Zumper está bien posicionado debido a su enfoque en proporcionar un producto excepcional para los inquilinos y un gran valor para los propietarios y las propiedades multifamiliares”.
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