Hace un año, las empresas de software centradas en desarrolladores estaban siendo financiadas con valoraciones enormes, impulsadas por la perspectiva de OPI de gran éxito como las de Snowflake, HashiCorp y Confluent. Ahora, con la recesión del mercado, reunir capital para una startup de herramientas de desarrollo es mucho más difícil. Pero no es imposible.
Después de reunirme con cientos de nuevas empresas de herramientas para desarrolladores y hablar con docenas de otros inversores en los últimos meses, noté una característica común entre los fundadores que han planteado rondas exitosas de la Serie A: son excelentes para contar las historias de sus empresas. Por supuesto, se necesita más que palabras para recaudar capital y, en esta columna, profundizaré en una guía práctica paso a paso que los fundadores pueden usar para pasar con éxito de la semilla a la Serie A.
Antes de comenzar, es importante establecer expectativas. El precio promedio de la Serie A para las empresas de herramientas de desarrollo está cayendo, y las valoraciones han bajado en todos los ámbitos. La ronda mediana de la Serie A para una empresa de herramientas para desarrolladores fue de 47,5 millones de dólares en el tercer trimestre de 2022, la más baja desde principios de 2021.
Las rondas de semillas se plantean para validar un problema y crear una solución temprana. Las rondas de la serie A se utilizan para llevar una solución al mercado, hacer que algunos clientes se interesen y ver los primeros signos de monetización de esa solución. Como inversionista en muchos negocios de desarrollo primero, incluidos Docker, Redis y Startree, estas cinco métricas son lo que busco:
Los desarrolladores están en el asiento del conductor en la mayoría de las empresas pioneras en tecnología, y capturar su imaginación aumentará drásticamente su eficiencia GTM.
Crecimiento de usuarios
La métrica más importante que los capitalistas de riesgo quieren ver es el crecimiento orgánico no lineal de la base de usuarios de su producto, incluida la expansión del uso dentro de equipos específicos. Así que trate de proporcionar al menos un mes de datos semanales y/o diarios.
Si está ejecutando una empresa de código abierto y, por lo tanto, es difícil medir el número de usuarios, en su lugar, muestre el crecimiento del uso a través de proxies como descargas o participación en el producto.
Recuerde, no todos los usuarios son iguales. Una empresa se ve más fuerte si sus usuarios pertenecen a empresas modernas de ingeniería como Robinhood, Confluent, Databricks y Airbnb.
Ingresos
Los ingresos están tomando un papel cada vez más importante en las conversaciones de recaudación de fondos de la Serie A. En realidad, no es la cantidad de ingresos lo que importa, es la calidad. Podría recaudar una Serie A estelar en $ 100,000, $ 500,000 o $ 5 millones ARR. Los inversores apuntan a los ingresos actuales como un indicador principal de cómo podrían ser los ingresos a medida que crece su empresa.
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