5 consejos para las marcas que quieren triunfar en la nueva era del marketing de influencers

Si te hubiera dicho hace una década que una bicicleta de spinning sería una comunidad social, te habrías reído mucho. Pero eso es precisamente Peloton: una bicicleta de spinning con una comunidad social donde los instructores son los influencers.

Peloton es solo un ejemplo de cómo las redes sociales se están integrando en todos los aspectos de la experiencia del cliente en un mundo cada vez más digital. Ya sea que esté considerando comprar un restaurante nuevo, ver una película o comprar un producto, la mayoría de la gente mira las reseñas antes de tomar una decisión final. Quieren la prueba social como indicador de calidad y relevancia.

Los influencers son un subproducto natural de este deseo de validación social y, a medida que las redes sociales impregna el recorrido del cliente, los creadores se han convertido en una fuente esencial de validación y confianza. De hecho, la validación social es sobre lo que se basan las plataformas sociales, por lo que es un componente importante de cómo obtenemos relevancia en línea, y la integración más profunda de las redes sociales está cambiando la dinámica entre las marcas y los creadores digitales.

La economía cambiante de la monetización de los creadores

Los patrocinios de marcas son el santo grial para los creadores que esperan monetizar su influencia en línea. Según un Informe de eMarketer, las asociaciones de marcas siguen siendo la principal fuente de ingresos para la mayoría de los creadores digitales.

Sin embargo, los creadores digitales tienen muchas más opciones de monetización para elegir, gracias a Patreon, las plataformas afiliadas, las plataformas de contenido pago y el reparto de ingresos de la plataforma, lo que facilita la vida sin depender tanto de los patrocinios de la marca.

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Como resultado, los creadores están diversificando sus fuentes de ingresos, lo que, para algunos, les permite ser más selectivos con las marcas con las que trabajan. Además, los creadores no dependen de un solo canal o de una forma de ingresos.

Los creadores de YouTube probablemente tienen los ingresos más diversificados, a menudo combinando patrocinios de marca, modelos de suscripción, acuerdos de afiliados, propinas / donaciones, su línea de productos de marca y participación en los ingresos. Sin embargo, es importante tener en cuenta que no todas las opciones de monetización se aplican a todos los creadores. Pero con tantas opciones para elegir, ganarse la vida como creador digital es más accesible que nunca.

Estas son algunas de las formas en que los creadores en línea pueden monetizar su contenido:

Reparto de ingresos publicitarios: La publicidad es la forma de ingresos más tradicional para los creadores en línea. Con este modelo, los anuncios se inyectan en y alrededor del contenido del creador, y generan un cierto porcentaje de ingresos en función de las impresiones. Sin embargo, la división de ingresos puede variar según la plataforma, y ​​algunas plataformas tienen un umbral específico que los creadores deben alcanzar antes de poder participar en el reparto de ingresos publicitarios.

La comercialización del afiliado: Al igual que la publicidad o el patrocinio de una marca, el marketing de afiliación es un acuerdo por una participación en los ingresos en función de los productos vendidos. Este tipo de arreglo generalmente funciona mejor cuando el creador tiene un blog, un sitio web o una cuenta de YouTube. Los enlaces de afiliados permiten al influencer elegir de forma proactiva los productos de los que quieren hablar y de los que quieren ganar, en lugar de tener que esperar a que llegue un acuerdo de marca.