El brazo de capital de riesgo de Google, Gradient Ventures, ha realizado otra incursión en Europa, invirtiendo como parte de una ronda inicial de $ 3.2 millones en una startup alemana de dos años. Flujo de flujo.
Weflow es el último de una línea de nuevas empresas del ecosistema que emerge de las frustraciones con el uso el omnipresente CRM (administración de relaciones con los clientes) software que es Salesforce. Estos advenedizos respaldados por empresas se centran en cosas como proporcionar copias de seguridad de datos o mejorar la generación de clientes potenciales, mientras que la semana pasada surgió una nueva empresa llamada Unaric con $ 35 millones con el propósito expreso de comprar y consolidar nuevas empresas del ecosistema Salesforce.
Sí, las herramientas centradas en Salesforce son un gran negocio, con algunas estimaciones fijando el valor de mercado en cuatro veces el de Salesforce.
Weflow, por su parte, se propone mejorar la eficiencia de los equipos de ventas, la visibilidad de los procesos y la “higiene de datos de Salesforce” en general, según el cofundador y director ejecutivo de Weflow. janis zech quien compara su plataforma con algo parecido a “Noción para equipos de ingresos”.
“[The main problem we solve is] ayudar a las empresas a pronosticar su canalización con precisión; esto generalmente requiere capturar datos de ventas, tanto estructurados como no estructurados, mostrar información sobre acuerdos y análisis de canalización para ejecutar predicciones de pronóstico”, explicó Zech a TechCrunch.
Muéstrame los datos
El problema final que Weflow busca solucionar es el de la gran difusión de datos en la esfera de ventas B2B, que abarca las innumerables reuniones, correos electrónicos y llamadas que conducen a la conclusión de un acuerdo. Weflow promete reunir estos datos dentro de una estructura coherente para brindar información.
Para hacer esto, Weflow ha desarrollado lo que llama un “espacio de trabajo de ingresos”, presentado como una plataforma que lo abarca todo y que permite a las empresas capturar datos de CRM mientras brinda información sobre acuerdos y herramientas para administrar su cartera de ventas. Más recientemente, la compañía también introdujo pronósticos colaborativos y análisis de canalización.
Debajo del capó, Weflow usa IA para asignar lo que llama un “puntaje de trato”, que es efectivamente una predicción que considera cosas como señales de compra, actividades de ventas y datos históricos para pronosticar la probabilidad de que se cierre un trato. En el futuro, Zech dice que la plataforma también se apoyará en la IA para pronosticar los ingresos futuros, así como aprovechar los datos de correo electrónico no estructurados e incluso las transcripciones de video/llamadas para descubrir información oculta sobre acuerdos.
Pronósticos en Weflow Créditos de imagen: Weflow
‘Fatiga de la fuerza de ventas’
Aunque Zech y sus dos cofundadores, Henrik Basten y Philipp Stelzer, lanzaron Weflow en 2021, la startup con sede en Berlín ha tardado años en desarrollarse, basada en las frustraciones que experimentó Zech en una startup de tecnología publicitaria que fundó en 2009 llamada Fyber (entonces conocida como como SponsorPay).
“Al experimentar una grave ‘fatiga de Salesforce’ en Fyber, nos dimos cuenta de que los CRM se han convertido en una infraestructura tosca, no en lugares para trabajar de manera efectiva en acuerdos e impulsar el rendimiento de las ventas”, dijo Zech. “Es un problema que afecta las líneas superiores de la mayoría de las empresas”.
Zech finalmente vendió Fyber por € 150 millones en 2014, y en los años intermedios invirtió tanto como ángel como socio en Point Nine Capital. Más recientemente, cofundó un estudio de inicio que dio origen a una empresa llamada Back, que Gradient Ventures también invirtió en antes de que fuera adquirida por Personio el pasado mes de mayo.
En cuanto a Weflow, ya existen claras similitudes con otras herramientas en el mercado, incluida la empresa del ecosistema Salesforce respaldada por empresas de riesgo Scratchpad y el unicornio de previsión de ingresos Clari. Según Zech, el principal punto de venta de Weflow sobre los titulares en el espacio incluye precios por usuario transparencia (por ejemplo, Clari aparentemente solo ofertas un botón “obtener cotización”, mientras que Scratchpad invita a posibles clientes para “programar una demostración”). Además, Weflow ofrece herramientas de flujo de trabajo como un administrador de tareas, un bloc de notas y una extensión de Chrome para integrarse fácilmente con Gmail y Google Calendar.
El factor Google
Asegurar la rama de capital de riesgo de Google como patrocinador principal es un gran logro para cualquier nueva empresa joven, ya que abre las puertas a nuevos socios y clientes potenciales, entre otros beneficios comerciales.
Si bien la mayor parte de las inversiones de Gradient provienen de los EE. UU., no es ajeno a la escena de las empresas emergentes europeas. El mes pasado, supimos que había invertido en Versed, una startup holandesa que desarrolla herramientas para ayudar a cualquier persona a crear videojuegos utilizando IA generativa. Y el año pasado respaldó a la empresa emergente de tecnología de seguros del Reino Unido, Penny, así como a la alemana Gigs, que quiere facilitar el lanzamiento de una red móvil.
Antes de todo esto, Gradient también ha invertido en Libro de contratos de Dinamarca; Kaizo de los Países Bajos; Oura de Finlandia; y, como se ha señalado, Back Technologies de Alemania.
Antes de ahora, Weflow había recaudado $ 2.7 millones en fondos previos a la semilla en 2021, y con su nueva inyección de efectivo dijo que está buscando invertir más en sus esfuerzos de inteligencia artificial, llevándolos a otras áreas de su plataforma.
Además del inversor principal Gradient Ventures, la ronda inicial de Weflow incluyó contribuciones del inversor existente Cherry Ventures, Hello World y varios inversores ángeles.
Source link