Boca arriba no es la típica agencia de marketing de crecimiento. Como exemprendedor y comercializador de crecimiento interno para nuevas empresas como Eventbrite, el fundador Tyler Elliston dice que creó RSU como una forma de ayudarse a sí mismo. RSU recluta un colectivo de expertos en marketing de crecimiento y los asocia con varias empresas, pero a diferencia de una agencia tradicional, RSU alienta activamente a los equipos de crecimiento a contratar a sus mejores talentos.
Puede parecer contradictorio, pero dos años y medio después, con más de 250 especialistas en marketing en su “colectivo de crecimiento” y habiendo ayudado a más de 120 empresas, Tyler parece estar cumpliendo su visión. Obtenga más información sobre el enfoque único de RSU para el marketing de crecimiento para empresas emergentes.
Sobre lo que hace que Right Side Up sea único
“Pueden respaldar las necesidades de marketing de canales individuales en todos los niveles de antigüedad y sofisticación, así como las necesidades de un vicepresidente de marketing interino de pleno derecho”. Micah Moreau, SF, vicepresidente, marketing de crecimiento, DoorDash
“Hay una serie de lecciones que aprendí como vendedor interno y fundador, que se han convertido en la base de la forma en que operamos el negocio. Un gran desempeño proviene de grandes especialistas en marketing, no de empresas o marcas. Se trata realmente de la persona que hace el trabajo. Por lo tanto, nuestro objetivo es encontrar a los mejores especialistas en marketing tal como son hoy, en lugar de capacitar a jóvenes talentos, que es una práctica común en las agencias”. Consejos para los fundadores de startups
“Mucho de lo que consideramos marketing de crecimiento es simplemente escalar una conversación uno a uno con un posible cliente. Entonces, si puede tener un prospecto frente a usted y puede persuadirlo, ¿cómo lo hace? ¿Cómo hablas de eso? Ese es su posicionamiento. ¿Qué les estás ofreciendo?
Esa es su propuesta de valor. Recomendaría hacer conversaciones uno a uno a pequeña escala antes de intentar escalarlo. Manténgase en contacto con su cliente y luego piense en el crecimiento como la automatización de lo que sucede en una escala muy pequeña”.
A continuación, encontrará el resto de las reseñas de los fundadores, la entrevista completa y más detalles, como estructuras de precios y tarifas. Este perfil es parte de nuestra serie en curso que cubre las agencias de marketing de crecimiento de empresas emergentes con las que a los fundadores les encanta trabajar, según esta encuesta y nuestra propia investigación. La encuesta está abierta indefinidamente, así que complétela si aún no lo ha hecho.
Entrevista con el fundador de Right Side Up, Tyler Elliston
Yvonne Leow: Cuéntame un poco sobre cómo empezaste a crecer y por qué decidiste comenzar Right Side Up.
Tyler Elliston: Vine al Área de la Bahía en 2006 porque quería ayudar a construir empresas tecnológicas. Fui a Berkeley para obtener mi MBA y básicamente me di dos años para encontrar la mejor manera de conectarme con la comunidad de empresas emergentes.
Eventualmente comencé una empresa y reuní capital de riesgo, pero realmente luché para lograr la adquisición de clientes, y de todos los sombreros que usé como emprendedor, el marketing de crecimiento se sintió particularmente divertido y desafiante. Entonces, emprendí esta búsqueda para encontrar las respuestas a la adquisición de clientes, y fue difícil encontrar personas que pudieran ayudarme a desbloquear canales de crecimiento. A menudo escuché: “Oh, hice esto por mi empresa”, pero no funcionaría para nosotros.
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