startup francesa Ankorstore ha recaudado una ronda de financiación Serie C de 283 millones de dólares (250 millones de euros). Ankorstore, fundada en noviembre de 2019, tardó alrededor de dos años en alcanzar una valoración posterior al dinero de 2.000 millones de dólares (1.750 millones de euros). La empresa opera un mercado mayorista para minoristas independientes en toda Europa.
Ankorstore permite que las marcas independientes vendan sus productos a minoristas independientes. Esos minoristas pueden vender esos productos a sus propios clientes. Es un juego B2B2C con un enfoque en las ventas fuera de línea al final de la cadena.
Puedes encontrar un poco de todo en Ankorstore, desde artículos para el hogar hasta jarabe de arce, velas, diademas, sales de baño y artículos de papelería. Algunas verticales han estado funcionando bastante bien en particular, como comestibles no perecederos, productos de belleza y artículos para el hogar.
Y ha estado funcionando muy bien dada la trayectoria de la empresa. Actualmente hay 200.000 minoristas que utilizan el mercado y obtienen artículos de 15.000 marcas. En mayo de 2021, cuando Ankorstore planteó su Serie B, la empresa me dijo que estaba trabajando con 50.000 tiendas y 5.000 marcas.
Esto nos lleva a la ronda de financiación de hoy. Bond y Tiger Global lideraron la Serie C. Eurazeo y Coatue también participaron en la ronda. Algunos inversores existentes ponen más dinero sobre la mesa, como Index Ventures, Bain Capital Ventures, GFC, Alven y Aglae Ventures.
No hay muchas empresas compitiendo en el espacio. El mercado mayorista más conocido es probablemente Haceruna empresa estadounidense que ha planteado más de $ 1 mil millones — ha comenzado recientemente su expansión europea. Creoato y ordencampeón también operan mercados mayoristas en Europa.
Un marketplace sin inventario
Ankorstore tiene equipos en cinco países: Francia, Reino Unido, Alemania, Países Bajos y Suecia. Vende productos en 23 mercados europeos. Los minoristas pueden pagar hasta 60 días después de realizar el pedido y no tienen tarifas ocultas. Esencialmente, Ankorstore ayuda a los minoristas a concentrarse en la conservación, mientras que la startup se encarga de las adquisiciones.
En cuanto a las marcas que enumeran sus artículos en Ankorstore, otorgan un descuento del 10 % en cada transacción luego de un descuento mayor del 20 % en el primer pedido a través de Ankorstore.
Algunas marcas todavía tienen tratos directos con grandes minoristas, como los grandes almacenes. Y Ankorstore no impide que las marcas contraten vendedores, vayan a ferias, etc. El marketplace es un canal de venta más y una oportunidad más de encontrar clientes.
Y esta es la belleza del modelo comercial de los mercados mayoristas. Ankorstore no tiene ningún almacén y no posee ningún inventario. La empresa solo facilita transacciones entre marcas y minoristas sin ninguna inversión de capital.
“Creemos que estamos más cerca de LinkedIn en la forma en que operamos: es una red de profesionales y los ayudamos a conectarse entre sí”, me dijo el cofundador y codirector ejecutivo, Nicolas Cohen.
Y como todas las redes sociales, hay algunos efectos de red fuertes a medida que la plataforma se hace más grande. En particular, Ankorstore espera expandirse a nuevas categorías, como alimentos perecederos.
La startup ya tiene un acuerdo con UPS para ayudar a las marcas con el envío. Pero la empresa no ha hecho mucho en lo que respecta a soluciones de almacenamiento para marcas pequeñas. Esa es otra oportunidad en el camino.
Con 400 empleados y mucho dinero en su cuenta bancaria, Ankorstore podría actuar como la capa unificadora de esta industria altamente fragmentada.
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