Hemos visto surgir una gran ola de nuevas empresas proptech para reimaginar cómo comprar y vender casas, algunos aprovechando la oportunidad con propiedades en dificultades, y otros explorando el modelo “iBuyer” donde las casas se compran, reparan y revenden por un solo puesta en marcha para los propietarios de viviendas que no quieren invertir en una casa de reparaciones. Pero la gran mayoría de las casas todavía se venden de la forma tradicional, a través de un agente inmobiliario que trabaja a través de un corredor.
Hoy, una startup está anunciando que ha recaudado fondos semilla no para interrumpir, sino para mejorar ese modelo básico con un enfoque más flexible que puede ayudar a los agentes a trabajar de una manera más moderna y, en última instancia, a escalar el número de personas que trabajan como agentes en El mercado.
Avenue 8, que se describe a sí misma como un “corretaje de bienes raíces residenciales que prioriza la movilidad”, que proporciona un nuevo conjunto de herramientas para que los agentes busquen, enumeren y vendan casas, y manejen los otros aspectos del proceso que se encuentran entre ellos, ha recaudado $ 4 millón. Esta es una ronda semilla, y Avenue 8 planea usarla para expandirse aún más en las ciudades donde ya está activa (ha estado en beta hasta ahora en las áreas de San Francisco y Los Ángeles) y crecer a varias más.
La financiación es notable debido a los patrocinadores que la startup ha atraído desde el principio. Está siendo dirigido por Craft Ventures, la firma cofundada por David Sacks y Bill Lee que ha acumulado una prolífica e impresionante cartera de empresas, con Zigg Capital y Good Friends (un fondo en etapa inicial de los fundadores de Warby Parker, Harry’s , y Allbirds) también participan.
Ha habido al menos $ 18 mil millones en fondos recaudados por empresas de tecnología de punta en la última década, y con eso no faltaron esfuerzos para aprender las lecciones de la tecnología, desde la computación en la nube y la tecnología móvil, hasta la inteligencia artificial, la ciencia de datos y las innovaciones en e-commerce – y aplicarlos al mercado inmobiliario.
Michael Martin, quien cofundó Avenue 8 con Justin Fichelson, cree que este ritmo de cambio, de hecho, significa que uno tiene que considerar continuamente nuevos enfoques.
“Es importante recordar que la estrategia de crecimiento de Compass fue desplegar su tecnología en las casas de bolsa tradicionales”, dijo sobre uno de los grandes monstruos en el espacio (que a su vez ha visto sus propios desafíos). “Pero si lo construyeras hoy, sería fundamentalmente diferente”.
Y cree que “diferente” se vería no muy diferente de Avenue 8.
La puesta en marcha se basa en un modelo de suscripción para empezar, en lugar de una división clásica de 30/70 en las comisiones de ventas que, respectivamente (y típicamente) existen entre corredores y agentes.
Alrededor de ese modelo básico, Avenue 8 ha creado un conjunto de herramientas que les brinda a los agentes una forma intuitiva de utilizar nuevos tipos de herramientas de marketing y análisis, tanto para hacer correr la voz sobre sus propiedades a través de múltiples canales; análisis para medir el desempeño de sus esfuerzos, con el fin de mejorar los listados futuros; y acceso a datos de mercado más amplios para ayudarlos a tomar decisiones más informadas sobre valoraciones y ventas. También proporciona un mercado de personas, valets, que pueden ayudar a organizar y fotografiar propiedades para su inclusión en la lista, y Avenue 8 no requiere que se realicen pagos a esos socios a menos que se venda una casa.
También proporciona todo esto a través de una plataforma móvil, clave para las personas en una profesión que a menudo los tiene en movimiento.
Dirigirse a agentes que en el pasado se han basado esencialmente en el uso de las herramientas que usan los corredores, que a menudo eran simplemente sus propios sitios más algunos portales agregados, el discurso de Avenue 8 no es solo mejores rendimientos, sino un mejor proceso para llegar allí.
“Hemos escuchado una y otra vez que los agentes luchan por identificar y aprovechar la tecnología y las herramientas para administrar con éxito sus relaciones y propiedades. Las expectativas cambiantes del comprador / vendedor han acelerado la transformación digital de los flujos de trabajo de la mayoría de los agentes ”, dijo Ryan Orley, socio de Zigg Capital, en un comunicado. “Avenue 8 está creando e integrando el software y los recursos adecuados para nuestra nueva realidad”.
Lo que también es interesante sobre Avenue 8 es cómo puede abrir la puerta a un grupo más amplio de agentes a largo plazo.
El mercado inmobiliario ha sido notablemente resistente durante la pandemia, con tasas de interés más bajas, un inventario general de viviendas generalmente más bajo y personas que pasan más tiempo en casa (y desean un mejor espacio) creando un alto nivel de demanda. Con una serie de otras industrias sintiendo el apuro, una plataforma flexible como la de Avenue 8 crea una forma para que las personas, que han obtenido y aprobado las certificaciones necesarias para convertirse en agentes, se registren y trabajen de manera flexible como agentes tanto o tan poco como deseen. , creando una especie de “Uber para agentes inmobiliarios”, por así decirlo.
Esa oportunidad de escalar es probablemente una de las razones por las que esto potencialmente ha llamado la atención de los inversores.
“El crecimiento orgánico de Avenue 8 es una clara evidencia de que el mercado demanda una plataforma digital que priorice los dispositivos móviles”, dijo Jeff Fluhr, socio general de Craft Ventures, en un comunicado. “Michael y Justin tienen una visión clara para modernizar los bienes raíces mientras mantienen a los agentes en el centro. El modelo de Avenue 8 ayuda a los agentes a llevarse a casa más incluso en el entorno actual donde las comisiones se están comprimiendo “.
Curiosamente, justo cuando Uber cambió la forma en que se ordena y entrega el transporte a pedido, Avenue 8 está comenzando a ver una tracción interesante en términos de su lugar en el mercado inmobiliario. Aunque originalmente estaba dirigido a agentes con el tono de ser como “un mejor corredor”, proporcionando los servicios que los corredores están regulados para proporcionar, pero con un envoltorio más moderno, en algunos casos también atrae a los corredores. Martin dijo que ya está trabajando con algunos más pequeños y, en última instancia, podría considerar formas de proporcionar sus herramientas a los más grandes para administrar mejor sus negocios.
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