Hoy en día, existen varios creadores de sitios web dirigidos a los creadores que desean dirigir a los fanáticos a una página de destino dedicada desde su perfil de redes sociales. Si ha pasado algún tiempo en TikTok o Instagram, es probable que se haya encontrado con uno de estos sitios web simplificados de estilo “enlace en biografía”, como los alojados por Linktree, por ejemplo. Una nueva startup llamada Beacons está entrando ahora en este mercado con el objetivo de hacer que los sitios web de “enlaces en bio” sean aún más poderosos. Su creador de sitios web ofrece a los creadores un conjunto ampliado de herramientas para monetizar su comunidad, incluso a través de donaciones, ventas, solicitudes pagas, compras de afiliados y más.
Después de registrarse en el servicio, Beacons guía al usuario a través de una serie de preguntas, muchas de las cuales se pueden responder con solo un “sí” o un “no”. Por ejemplo, las balizas pueden preguntarle al usuario si desea aceptar donaciones o recopilar los correos electrónicos de los seguidores, si hacen videos de TikTok o YouTube, y en qué categoría se encuentran, en términos del contenido que crean.
Esta información se utiliza para configurar su página de destino de Beacons con las secciones de contenido correctas, que Beacons llama “bloques”. En el lanzamiento, Beacons ofrece alrededor de una docena de estos bloques configurables, como módulos de recopilación de correo electrónico y SMS, bloques de inserción de video para creadores de TikTok o YouTube, bloques de música para insertar una pista o álbum, un bloque de Twitter para insertar un tweet o perfil de Twitter, y bloques de enlaces, similares a Linktree, entre otros.
Incluso hay un bloque de “amigos”, que es como un Myspace Top 8 de hoy en día. Esto le permite vincular a sus amigos en Beacons, Instagram, Twitter o TikTok.
Sin embargo, un área en la que Beacons se diferencia de otros creadores de sitios web de “enlace en biografía” es con su conjunto de bloques de “monetización”. En la actualidad, cuenta con cuatro herramientas para los creadores que desean generar ingresos con su presencia en línea. Uno de estos es similar a Cameo, ya que permite al creador configurar un menú de opciones para aceptar solicitudes de contenido personalizado de los fanáticos. Por ejemplo, los fanáticos podrían pedirle a un influencer del fitness que critique su rutina, o podrían pagar para que alguien a quien admiren responda sus preguntas candentes. El creador puede enviar una respuesta personalizada de forma pública o privada.
Otros bloques de monetización permiten a los creadores aceptar donaciones o vender descargas digitales, como libros electrónicos o contenido de video pago, por ejemplo.
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El cuarto bloque de monetización, y quizás el más interesante, es una función de compra de TikTok. Permite a los creadores insertar sus videos de TikTok donde recomiendan productos directamente en su sitio web Beacons. Desde aquí, pueden agregar enlaces de afiliados a los productos en cuestión, lo que les permite generar ingresos directamente cuando los fanáticos compran los artículos que han presentado.
Esta característica en particular llega en un momento oportuno. Hoy, TikTok apenas comienza a formalizar sus planes en torno al comercio electrónico. En una presentación reciente a los especialistas en marketing, TikTok habló de sus planes para lanzar nuevas herramientas de compras en línea que permitirían a las marcas llegar más directamente a la audiencia más joven de TikTok. TikTok también se ha asociado con Shopify en el comercio social y ha experimentado con compras de video en vivo, incluso con un evento navideño organizado por Walmart.
Pero los creadores de TikTok ya han impulsado las tendencias de compra en categorías como moda, belleza, decoración del hogar, artículos para el hogar, juguetes y mucho más, hasta el punto de que “TikTok me hizo comprarlo” se ha convertido en una excusa común para las compras impulsivas provocadas por el contenido viral de TikTok. Permitir que los creadores se beneficien ahora más directa y económicamente de estas tendencias es el siguiente paso lógico.
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La idea de Beacons proviene de los cofundadores Neal Jean, Jesse Zhang, Greg Luppescu y David Zeng. Neal, Jesse y David se conocieron mientras estaban en el programa de doctorado en Stanford estudiando diferentes áreas de investigación, como aprendizaje automático e inteligencia artificial. Mientras tanto, Greg hizo su maestría en Stanford y luego pasó a trabajar en Apple en el equipo de Apple Watch.
Neal, Jesse y David se habían unido en Beacons y pasaron por el lote de Y Combinator Summer 2019, iterando ideas y pivotando el producto varias veces. Algunos de esos primeros conceptos pueden eventualmente regresar, como una integración de Shopify que conectaría a los creadores con las marcas que venden en Shopify, por ejemplo.
Sin embargo, el enfoque más amplio siempre había sido ayudar a los creadores a ganar dinero, dice Neal.
“Incluso antes de nuestro producto actual, estábamos realmente enfocados en ayudar a los creadores a resolver la monetización”, explica. “Cuando convertimos este mini-pivote en un producto más parecido a Linktree, pensamos en crear características que puedan ayudar a los creadores a generar ingresos, lo que no creo que Linktree o cualquiera de los titulares existentes en el espacio estuvieran haciendo. Incluso hoy en día, no se puede ganar dinero a través de Linktree ”, señala.
Linktree, por supuesto, es solo uno de los muchos sitios web de “enlaces en bio” en el mercado hoy en día, lo que significa que los Beacons todavía enfrentan mucho de competencia. Otros rivales incluyen Linkin.bio, Lnk.bio, Shorby, Tap.bio, Feedlink.io, Link in Profile, Milkshake, Campsite, bio.fm, url.bio y biolincs.me, por ejemplo.
A diferencia de algunos de sus competidores, Beacons ofrece sus herramientas de forma gratuita y, en cambio, monetiza a través de un plan premium ($ 10 / mes) que permite a los creadores usar su propio dominio personalizado. También gana dinero tomando un porcentaje de las ventas en las solicitudes y bloques de ventas, que es del 9% en el plan gratuito o del 5% en el plan de pago. Este reparto de ingresos no genera mucho dinero en la actualidad, solo “cientos” de dólares, pero el equipo cree que aumentará a medida que la startup crezca y gane una gran base de usuarios.
“Nuestra estrategia es … continuar generando más de estos diferentes tipos de fuentes de ingresos para los creadores”, dice Neal. “Y mientras hacemos eso, creo que la fracción de los ingresos transaccionales será mayor en relación con los ingresos por suscripción de lo que es hoy”.
Desde su lanzamiento en versión beta privada en septiembre pasado, Beacons ha visto 90,000 suscripciones y ahora tiene más de 20,000 personas que se consideran usuarios activos del producto; la mayoría llegó en los últimos meses cuando el servicio comenzó a implementar algunas de sus funciones más nuevas. . Hasta ahora, Beacons no ha realizado ningún marketing pagado, con alrededor del 77% de los nuevos usuarios que vienen a Beacons porque lo vieron en el perfil de otra persona.
El equipo recaudó una pequeña ronda de ángeles post-YC de alrededor de $ 600,000, pero está buscando recaudar fondos en el futuro.
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