Bienvenido al club ARR de $ 100 millones, BounceX.
Esta mañana (tarde, dependiendo de la zona horaria), BounceX, una startup de tecnología de marketing con sede en Nueva York, anunció que ha alcanzado el umbral de ingresos recurrentes anuales (ARR) de $ 100 millones, agregando su nombre a nuestra lista de compañías que han cruzado a ingresos de nueve cifras sin dejar de ser privadas.
BounceX también anunció un cambio de nombre a Wunderkind, una medida que su CEO Ryan Urban dijo a TechCrunch que marcó “un nuevo capítulo” para la empresa. Resumiendo los comentarios del ejecutivo: después de siete años en el negocio y mucho trabajo desarrollando su línea de productos y base de ingresos, BounceX quiere considerarse a sí mismo como algo más que simplemente otra compañía SaaS; El nombre de Wunderkind, en su opinión, exige que lo que crean “tiene que ser extraordinario”, encajando en la idea.
Normalmente, nos burlamos gentilmente de tales aspiraciones, pero con $ 100 millones en ARR y un historial de crecimiento eficiente detrás de la meta, no lo haremos. En cambio, hablemos sobre lo que hace la compañía y cómo ha crecido hasta el tamaño que tiene.
¿Qué es un BounceX?
Le daré los detalles y le explicaré lo que hace la empresa sin palabras de moda, lo mejor que pueda.
Comienza con el tráfico web. Todos lo tienen. Pero a menudo usted, un minorista en línea, no sabe quién visita su sitio web. BounceX (Wunderkind) puede ayudarlo a resolver eso, haciendo coincidir el tráfico web anónimo con las direcciones de correo electrónico. Ahora conoce a algunas de las personas que visitan su sitio y cómo comunicarse con ellas. A continuación, Wunderkind puede ayudarlo a enviar correos electrónicos dirigidos a esas personas identificadas que coincidan con lo que se conoce sobre esa persona o dirección de correo electrónico. El resultado de todo este trabajo es la escala de ingresos materiales: la compañía afirma que su tecnología aumenta “los correos electrónicos activados por el comportamiento a más del 9%, en promedio, de los ingresos digitales de un minorista”.
Para aquellos que hacen las matemáticas en casa, el 9% es mucho.
Todo esto también funciona para Wunderkind, con su capacidad de ayudar a las empresas a generar ingresos ayudándola en los acuerdos de aterrizaje. La compañía cierra nuevos clientes de manera bastante eficiente, y Urban le dice a TechCrunch que la relación CAC-LTV de su compañía es “probablemente la más alta en [its] industria “, y” ha ido aumentando con el tiempo “.
¿Como hace eso? Por la compañía que tiene lo que llamó “realmente alto [deal] tasas de cierre “. Bien, pero ¿cómo impulsa la tecnología la tasa de cierre de la compañía? Prometiendo resultados y cortándose si falla.
Wunderkind ejecuta pilotos a corto plazo con clientes potenciales, por ejemplo, cuatro meses. La compañía solo pasará a un contrato SaaS más tradicional si genera ingresos suficientes para el cliente potencial. Según Urban, “del 90 al 95% de las veces” su compañía “entrega[s] los ingresos garantizados “.
Y el cliente se convierte, ¡voila!
Este método de enganchar a los clientes llevó a Wunderkind a tener algunas métricas SaaS bastante estelares. Al elegir uno de la llamada de TechCrunch con el CEO, “muchos [Wunderkind sales] los representantes tienen cuotas de más de $ 3 millones al año y alcanzan ”, dijo, lo que significa que cumplen con esa alta expectativa.
¿Y qué?
Probablemente pueda ver a dónde va esto: lo que sucede cuando una empresa tiene una fuerte valor del cliente a adquisición de clientes estructura de costos y un equipo de ventas muy eficiente? No quema mucho capital. Como era de esperar, Wunderkind ha sido súper eficiente hasta la fecha, con Urban diciéndole a TechCrunch que “la cantidad de capital [his company has] en realidad, ponerlo a trabajar probablemente sea inferior a $ 35 millones ”, con menos de $ 50 millones en capital social recaudado. La compañía también tiene líneas de deuda que puede usar, señaló el CEO.
Pasar de $ 0 en ARR a $ 100 millones mientras se gastan alrededor de $ 35 millones en fondos de capital es bastante loco, pero tal vez aún más loco es el hecho de que, según el CEO, Wunderkind pasó sus primeros cuatro años con $ 1.5 millones en dinero externo. Urban atribuyó los resultados de bajo consumo al equipo fundador y a los primeros empleados que tenían experiencia trabajando entre ellos, y características de construcción “centradas exclusivamente en mejorar la experiencia [and] generando ingresos “.
Eso es suficiente por ahora, escribiremos más sobre la compañía cuando alcance su próximo umbral de ARR, ejecute una transacción secundaria para posponer una IPO o archivos. La lección de hoy es que es posible construir una empresa SaaS a escala con muchos menos ingresos de lo que creía posible. De todos modos, Wunderkind se une al cuadro ARR de $ 100 millones con lo que creo que es el segundo mejor resultado en términos de crecimiento eficiente. Solo Cloudinary boostrapped tiene métricas más limpias, aunque con un total de ARR más pequeño por ahora.
Para obtener más información sobre el club ARR de $ 100 millones, puede consultar esto y esto para leer sobre otras compañías que han sido instaladas este año.
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