Melissa Wong pasó más de una década trabajando para las principales marcas minoristas antes de fundar Retail Zipline. Ese tipo de ventaja escandalosa, una comprensión completa de la industria, es algo a lo que los inversores luchan por resistir en una empresa SaaS vertical. Al menos, según Lotti Siniscalco, inversionista de Emergence Capital.
Wong y Siniscalco se unieron a nosotros en un episodio reciente de Extra Crunch Live y entraron en detalles sobre por qué Emergence estaba ansioso por financiar la ronda de la Serie A de Retail Zipline, guiándonos a través de la plataforma de lanzamiento de la Serie A de Zipline y compartiendo qué diapositivas y partes cerraron el trato.
Extra Crunch Live es una serie de eventos virtuales semanales destinada a ayudar a los fundadores a construir mejores negocios respaldados por empresas. Nos sentamos con los inversores y los fundadores que financian para escuchar qué los unió, qué vieron el uno en el otro y cómo trabajan juntos para avanzar. También organizamos el lanzamiento de ECL, donde los fundadores de la audiencia pueden presentar sus startups a nuestros destacados oradores.
Extra Crunch Live es accesible para todos en vivo, pero el contenido bajo demanda está reservado exclusivamente para los miembros de Extra Crunch. Puede consultar la lista de julio aquí y ver la biblioteca ECL completa aquí.
Ponte de pie, destaca
Durante el proceso de recaudación de fondos de Wong, Zipline también asistió a una gran conferencia de la industria. Emergence sugirió que hicieran una reunión de presentación virtual mientras Wong estaba en la feria comercial, pero Wong rechazó e insistió en una reunión de presentación en persona. No solo sabía que ofrecería un mejor discurso en persona, sino que no quería desperdiciar el tiempo limitado que tenía en la feria comercial con clientes y socios potenciales.
“Señaló la pantalla proyectada detrás de ella para ayudarnos a mantenernos en la información más relevante. La forma en que lo hizo realmente hizo que nos quedáramos con ella. Como si no pudiéramos romper el contacto visual “.
Una vez que tuvo lugar la reunión en persona, Wong sorprendió al equipo de Emergence. Por un lado, se puso de pie para lanzar. Wong explicó que su cofundador es un hombre más grande y ella es una mujer más pequeña, y se siente más segura y cómoda presentando desde una posición de pie.
“Ella fue una de las pocas o quizás la única directora ejecutiva que se puso de pie para lanzar a todo el equipo”, dijo Siniscalco. “Señaló la pantalla proyectada detrás de ella para ayudarnos a mantenernos en la información más relevante. La forma en que lo hizo realmente hizo que nos quedáramos con ella. Como si no pudiéramos romper el contacto visual “.
En términos de entrega, Wong ya había tenido un impacto. Pero el contenido de la baraja y su experiencia en el comercio minorista cerraron el trato.
“Busco una razón injusta para que un fundador sea la persona perfecta para construir este producto”, dijo Siniscalco. “Wong nos dio su experiencia en la primera diapositiva y supe rápidamente que era una persona creíble en la industria minorista. Entonces, lo que busco en un lanzamiento es el amor del cliente “.
Siniscalco dijo que la combinación de esa ventaja injusta y el intenso amor por el cliente está altamente correlacionada con un resultado muy positivo para una empresa.
“Cuando empezamos, estaba realmente inseguro porque venía de la industria y no de muchos conocimientos de Silicon Valley”, dijo Wong. “En retrospectiva, realmente subestimé la ventaja competitiva de provenir de la industria. La gente me lo dijo, pero yo no entendí en qué resultó. Pero resultó en los números en nuestro mazo, porque sé lo que quieren los clientes, lo que quieren comprar a continuación, cómo mantenerlos contentos y pude para ser mucho más eficiente en términos de capital “.
La cubierta de Zipline
La plataforma completa de Zipline (con algunas redacciones menores) está incrustada a continuación. Puede deslizar el dedo cuando lo desee, pero el valor real aquí (en mi humilde opinión) es el desglose de Siniscalco sobre cómo reaccionó a la información de la baraja. Transmitiré eso aquí en el texto, pero también te sugiero que mires (al menos) la primera mitad del episodio a continuación para escuchar al dúo fundador / inversionista guiarnos a través de esta plataforma.
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