¿Cómo se contrata a un gran marketer de crecimiento?

Nota del editor: este artículo es parte de una serie que explora el mundo del marketing de crecimiento para fundadores. Si ha trabajado con una increíble agencia de marketing de crecimiento, nominarlos para aparecer en nuestra lista de las principales agencias de marketing de crecimiento en tecnología.

Las empresas emergentes a menudo se retrasan un año al contratar al especialista en marketing de crecimiento equivocado.

Esta publicación comparte un marco para nuestra bolsa de trabajo contratación de especialistas en marketing de crecimiento utiliza para buscar y examinar candidatos de alto potencial de crecimiento.

Con él, las nuevas empresas en etapa inicial pueden identificar y atraer una gran primera contratación de crecimiento.

También lo ayudará a evitar la contratación involuntaria de candidatos que carecen de una amplia competencia. Algunos especialistas en marketing dominan 1 o 2 canales, pero no son expertos en mucho más. Al contratar a su primer especialista en marketing de crecimiento, debe apuntar a un generalista.

Esta publicación cubre dos áreas clave:

Cómo encuentro candidatos de crecimiento. Cómo identifico qué candidatos son legítimamente talentosos. Los grandes especialistas en marketing suelen ser fundadores

Una forma interesante de encontrar grandes vendedores es buscar grandes fundadores potenciales.

Dejame explicar. En privado, la mayoría de los grandes especialistas en marketing admiten que su motivo para ser contratados fue obtener un par de años de experiencia que podrían utilizar para iniciar su propia empresa.

No dejes que eso te asuste. Aprovéchelo: puede eludir el panorama competitivo para el talento de marketing al reclutar fundadores anteriores cuyas nuevas empresas han fracasado recientemente.

¿Por qué hacer esto? Porque los grandes fundadores y los grandes especialistas en marketing de crecimiento suelen ser lo mismo. Son ejecutores multidisciplinarios, se apropian y les apasiona el producto.

Verá, un rol de marketing con suficiente autonomía imita el rol de un fundador: en ambos, se esfuerza por adquirir usuarios y optimizar su producto para retenerlos. Está trabajando en crecimiento, marca, producto y datos.

Como resultado, los fundadores con dificultades que desean un descanso de la montaña rusa de inicio a menudo encuentran que la transición a un rol de marketing de crecimiento es una transición natural.

¿Cómo encontramos a estos candidatos de alto potencial?

Encontrar fundadores

Para encontrar fundadores anteriores, teóricamente podría monitorear las listas de ex alumnos de incubadoras como Y Combinator y Techstars para ver qué compañías nunca tuvieron éxito. Luego, puede comunicarse con sus fundadores primerizos.

También puede identificar a los futuros fundadores: Navegar Búsqueda de productos y Hackers independientes para proyectos antiguos que mostraron una gran habilidad de marketing pero no tuvieron éxito.

Hay miles de fundadores prometedores que han dejado huella en la web. Su fracaso no es necesariamente indicativo de incompetencia. Los cofundadores y directores de mi agencia, incluyéndome a mí, fracasaron en la fundación de empresas anteriores.

¿Cómo atraigo candidatos?

Para lograr que los fundadores potenciales se interesen en el día a día de su función de marketing, ofrézcales amplitud y autonomía:

Que se involucren en muchas cosas. Déjelos estar completamente a cargo de algunas cosas.

Recuerda, recrea la experiencia de ser fundador.

Además, evalúe su entusiasmo por su producto, mercado y es producto-canal encajar:

producto y mercado: ¿Sus intereses se alinean con la forma en que su producto impacta a sus usuarios? Por ejemplo, ¿les importa más conectar a las personas a través de las redes sociales o resolver problemas de productividad a través de SaaS? ¿Y con cuál se alinea su producto?
Ajuste producto-canal: ¿Están emocionados de ejecutar los canales de adquisición que normalmente tienen éxito en su mercado?

Este último es un requisito poco comprendido pero de vital importancia: contrate a especialistas en marketing que estén interesados ​​en los canales que su empresa realmente necesita.

Ilustremos esto con una comparación entre dos empresas hipotéticas:

Una aplicación SaaS empresarial B2B. Una empresa de comercio electrónico que vende colchones.

En términos generales, lo más probable es que la aplicación empresarial tenga éxito a través de los siguientes canales de adquisición de clientes: ventas, redes fuera de línea, anuncios de escritorio de Facebook y Búsqueda de Google.

Por el contrario, lo más probable es que la empresa de comercio electrónico tenga éxito a través de los anuncios de Instagram, los anuncios móviles de Facebook, los anuncios de Pinterest y los anuncios de Google Shopping.

Podemos reducirlo aún más: en la práctica, la mayoría de las empresas solo obtienen uno o dos de sus canales potenciales para trabajar de manera rentable y a escala.

Es decir, la mayoría de las empresas tienen que desarrollar una gran experiencia en solo un par de canales.

Hay especialistas en marketing empresarial que pueden ejecutar campañas de divulgación en frío en piloto automático. Pero muchos no tienen ni la experiencia ni el interés para publicar, por ejemplo, anuncios de Pinterest. Por lo tanto, si ha determinado que Pinterest es un canal publicitario de gran influencia para su negocio, se equivocaría si supusiera que las habilidades de divulgación en frío de un comercializador empresarial se traducen sin problemas en anuncios de Pinterest.

Algunos canales tardan un año o más en dominarse. Y dominar un canal no necesariamente te hace mejor en el siguiente. Pinterest, por ejemplo, se basa en el diseño creativo. El alcance del correo electrónico en frío se basa en la redacción de textos publicitarios y el marketing basado en cuentas.

(¿Cómo identifica qué canales publicitarios tienen más probabilidades de funcionar para su empresa? Lea mi artículo Extra Crunch para obtener un desglose).

Para resumir: para atraer a los vendedores correctos, identifique a aquellos que están interesados ​​no solo en su producto sino también en cómo se vende su producto.

Otros enfoques

El enfoque del fundador primero que he compartido es solo una de las muchas formas en que mi agencia recluta a grandes especialistas en marketing. El punto es recordarle que los grandes candidatos a veces están a un pequeño giro de carrera de ser su contratación perfecta. No tienes que buscar en los lugares típicos cuando tu presupuesto es ajustado y quieres contratar a alguien con alto potencial senior.

Esto es especialmente relevante para las empresas emergentes en etapa inicial.

Si tiene la previsión de reconocer a estos candidatos de alto potencial, es de esperar que pueda contratar mejor y más barato. Además, empoderas a alguien para que suba de nivel en su carrera.

Hablando de eso, aquí hay otras formas de contratar talento cuyo potencial no se ha desarrollado por completo:

Encuentre especialistas profundos (por ejemplo, expertos en anuncios de Facebook) y ofrézcales la oportunidad de aprender habilidades complementarias con un rol estratégico más abierto. (Puedes ayudar a entrenarlos con mi guía de crecimiento.) Consiga profesionales de marketing júnior experimentados de una empresa en su espacio ofreciéndoles puestos sénior. Contratar candidatos desde arriba escuelas de marketing de crecimiento. Examinando a los marketers de crecimiento

Si aún no tiene un candidato de crecimiento para examinar, puede dejar de leer aquí. ¡Marque esto y regrese cuando lo haga!

Ahora que tiene un candidato, ¿cómo evalúa si es legítimamente talentoso?

En Bell Curve, les pedimos a nuestros clientes potenciales más prometedores que completen gradualmente tres proyectos:

Crear anuncios de Facebook e Instagram para enviar tráfico a nuestro sitio. Esto muestra sus habilidades tácticas de bajo nivel. Guíanos a través de una metodología para optimizar la tasa de conversión de nuestro sitio. Esto muestra su enfoque basado en procesos para generar ideas de crecimiento. El proceso lo es todo. Idear y priorizar estrategias de captación de clientes para nuestra empresa. Esto muestra su capacidad para priorizar proyectos de alto apalancamiento y ver el panorama general.

Permitimos una semana para completar estos proyectos. Y les pagamos salarios de mercado.

Esto es lo que buscamos cuando evaluamos su trabajo.

Nivel 1: Fundamentos

Primero, dejando de lado su trabajo, evaluamos la dinámica de trabajar con ellos. Son ellos:

Competente: ¿Pueden seguir instrucciones y comprender los matices?
Seguro: ¿Llegarán a los plazos sin excusas?
Comunicativo: ¿Aclararán proactivamente las cosas que no están claras?
Clase: ¿Tienen habilidades sociales?

Si siguen nuestras instrucciones y hacen un trabajo decente, son competentes. Si llegan a nuestra fecha límite, probablemente sean confiables. Si hacen buenas preguntas, son comunicativos.

Y si nos gusta hablar con ellos, son amables.

Nivel 2: Capacidades

Un nivel superior, utilizamos estos proyectos para evaluar su capacidad de contribuir a la empresa:

¿Tienen un proceso para generar y priorizar buenas ideas?
¿Resultó su proceso en múltiples ideas valiosas para anuncios y páginas de destino? Estamos evaluando su proceso más que su producción. Un gran proceso lleva a generar ideas de calidad para siempre. Los recursos son siempre limitados. Uno de los trabajos más importantes de un especialista en marketing de crecimiento es garantizar que los recursos de crecimiento se centren en las oportunidades adecuadas. Busco un candidato que tenga un proceso para identificar, evaluar y priorizar oportunidades de crecimiento.

¿Pueden ejecutar esas ideas?
¿Crearon anuncios y propusieron pruebas A/B cuidadosamente? ¿Identificaron las propuestas de valor más convincentes, escribieron textos atractivos y se dirigieron a audiencias que tenían sentido? ¿Han logrado el dominio de 1 o 2 canales de adquisición (idealmente, los canales de los que depende su empresa para escalar)? No espero que nadie sea un experto en todos los canales, pero un conocimiento profundo de al menos un par de canales es clave para una startup en etapa inicial que realiza su primera contratación de crecimiento.

Si no tiene la experiencia interna para evaluar sus habilidades de crecimiento, puede pagarle a un vendedor experimentado para que evalúe su trabajo. Te costará un par de cientos de dólares y te dará tranquilidad. Buscar en upwork para alguien, o pregúntele a un vendedor en la compañía de un amigo.

Resumen Si es una empresa en etapa inicial con un presupuesto ajustado, existen formas creativas de obtener talento de alto potencial de crecimiento. Evalúe ese talento en su ajuste de producto y ajuste de mercado para su empresa. ¿Realmente quieren trabajar en los canales necesarios para que su negocio tenga éxito? Déles un proyecto de muestra de una semana. Evaluar su capacidad para generar ideas y priorizarlas.