Los minoristas tradicionalmente han incorporado a sus proveedores mayoristas, de mercado y de entrega directa mediante el intercambio electrónico de datos (EDI), que es una forma elegante de decir información que se envía de una empresa a otra electrónicamente.
Sin embargo, configurar este proceso puede llevar meses, tiempo que la mayoría de los minoristas no tienen si quieren salir adelante en el mundo de Amazon.
A diferencia de, Conviccional está desarrollando lo que los cofundadores Roger Kirkness y Chris Grouchy llamaron tecnología de “habilitación de proveedores” que coloca a los proveedores mayoristas, del mercado y de envío directo en el centro del proceso de incorporación. En su lugar, conectan sus productos e inventario con los minoristas mediante el flujo de trabajo guiado de Convictional y la integración con un solo clic.
De esta manera, los minoristas pueden descubrir y cambiar el inventario más fácilmente. También permite que sus clientes minoristas, como Indigo y Harry Rosen, comiencen en tan solo 10 días en lugar de tres meses. Moverse tan rápido significa que los minoristas pueden identificar marcas emergentes antes de que terminen en los estantes de las grandes tiendas, dijo Grouchy.
“La mayoría de los minoristas empresariales incorporan proveedores de terceros socios para el envío directo y tal vez solo podrían incorporar tres proveedores cada trimestre”, agregó. “Con Convictional, pueden incorporar de 20 a 30 marcas por trimestre, lo que representa un crecimiento del volumen bruto de mercancías muy diferente para las empresas”.
Kirkness, quien se graduó de la escuela secundaria a los 16 años, comenzó su carrera en GNC, iniciando y dirigiendo el negocio de comercio electrónico de la empresa. Fue entonces cuando vio personalmente lo difícil que era conectar el software de GNC a un proveedor: la empresa se abastecía de miles de proveedores, pero el proceso de conexión tomó tanto tiempo que, en ese momento, solo pudieron obtener menos de 100. -y corriendo.
Convictional no es la única empresa que ha tenido éxito en este espacio. Logicbroker, una empresa de comercio electrónico centrada en dropshipping, mercado y EDI, obtuvo una ronda de crecimiento de $135 millones de K1 Investment Management en octubre pasado.
Créditos de imagen: Conviccional
En ese momento, el director ejecutivo Peyman Zamani me dijo que “el intercambio electrónico de datos está ahora en el corazón del comercio electrónico” y “el concepto actual es el mismo, pero lo que imaginé era que esto tendría lugar en la nube, pero nadie lo sabía”. centrándonos en la conectividad y automatización de forma escalable.”
Sin embargo, mientras algunos Se estima que se generarán $ 5 billones a través de EDI a través de un Mercado de comercio electrónico B2B de EE. UU.valorada en 9 billones de dólares, no todas las empresas tienen acceso a EDI, explicó Kirkness.
Eso era algo que él y Grouchy querían averiguar. Se conocieron en Shopify, donde estaban en un grupo trabajando en nuevos mercados, en este caso, B2B, tratando de averiguar si lo que construyó Shopify se traduciría en ese sector. Así fue como supieron que la dificultad para conectarse con EDI se debía a que no tenían ninguna API.
“Las API son el formato de moda para las personas que aprenden informática en el mundo web”, dijo Kirkness. “Pensamos en crear una API para hacer EDI, pero cuando hablamos con los clientes, querían una forma de obtener, incorporar, integrar y comerciar con proveedores, todo en un solo sistema”.
Así que diseñaron Convictional para que los proveedores puedan elegir su propia ruta de conexión de menor resistencia, API o EDI, agregó.
Hay dos lados del cliente en la tecnología: el lado del comprador, donde los minoristas interactúan con los consumidores y miran las marcas, y el lado del vendedor, el lado de la fabricación, donde los proveedores necesitan cargar información del producto, recibir pedidos y compartir información para recibir pagos.
Mientras tanto, cinco meses después de anunciar $6.7 millones en Serie A capital, la compañía aseguró el jueves $ 40 millones en fondos de la Serie B, liderados por YC Continuity, con la participación de los principales inversores existentes, incluido Lachy Groom, que lideró la Serie A y una ronda inicial anterior, y FundersClub. En total, la empresa ha recaudado algo menos de 49 millones de dólares, dijo Kirkness.
En el momento de la Serie A, Convictional acababa de cerrar sus primeros acuerdos empresariales, pero no los había activado. Hoy, Kirkness y Grouchy dicen que también han activado cinco clientes empresariales y están listos para agregar 20 más este año.
Además, más de 1000 proveedores se unieron a la plataforma en 2021, lo que provocó que el uso aumentara un 26 % mes tras mes y que la cantidad de pedidos se multiplicara por siete en comparación con 2020. La empresa también incrementó su plantilla cuatro veces.
La nueva financiación se destinará a I+D y sus esfuerzos de ventas y marketing para la adquisición de nuevos clientes. Kirkness y Grouchy desempeñaron el papel de especialistas en marketing y ahora están contratando a todos para reemplazarse en funciones clave.
Como parte de la inversión, el director gerente de YCC, Ali Rowghani, se unirá a la junta directiva de Convictional. Rowghani dijo que a menudo busca dos características en las empresas: viralidad y efecto de red, de las cuales Convictional tiene ambas.
“Conozco a Roger y Chris desde hace mucho tiempo, y son fuertes en cuanto a su visión y pasión, que es el perfil de una empresa a la que apoyar”, dijo Rowghani. “Si se convierten en una gran empresa, mucha gente gana: los vendedores que pueden integrarse en más puntos de distribución, mientras que los compradores pueden aumentar el surtido para sus clientes”.
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