En el evento virtual Early Stage de la semana pasada, los fundadores e inversores compartieron algunas de sus mejores ideas sobre la creación de nuevas empresas y lo que buscan en sus próximas inversiones. Hemos reunido una compilación de ideas que cubren diferentes elementos del espíritu empresarial de un puñado de fundadores y capitalistas de riesgo:
Jess Lee, socio de Sequoia Capital en la identificación de su cliente
Garry bronceado, socio gerente de Initialized Capital sobre cómo encontrar el problema correcto
Ann Miura Ko, socio cofundador de Floodgate sobre el ajuste del producto al mercado
Ali Partovi, fundador y CEO de Neo sobre la contratación de Jess Lee, socio, Sequoia Capital: Comience con sus clientes
Jess Lee tiene todo un marco para describir a los clientes como si fueran personajes de una película.
“La forma de pensarlo es como un personaje ficticio que representa un tipo de usuario particular que podría usar su producto o empresa o su marca de una manera particular”, dijo. “Y muchas empresas tienen múltiples personas”.
Una forma más científica es pensar en sus clientes como un grupo de puntos de datos. La persona que emerge está en el centro de ese grupo.
Créditos de imagen: Etapa temprana de TC
“Entonces, si traza un mapa de todos los posibles clientes, tiende a ver estos grupos y luego describe quién es la persona en el centro de ese grupo”, dijo Lee.
Lo que hace una buena persona es alguien que se siente útil para el diseño de productos pero también memorable. Eso significa crear una persona que tenga una historia clara con puntos de dolor reales, dijo.
“Y eso es lo más importante”, dijo. “¿Qué les importa y qué problemas estás tratando de resolver?”
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