Las nuevas empresas impulsadas por API están teniendo un buen año, con la mega salida de Plaid a Visa todavía fresca en mente. Y las nuevas empresas impulsadas por video digital también están teniendo un buen año, ya que el mundo se queda en casa más que antes y el trabajo cambia a un entorno más amigable con el control remoto. ¿Qué pasa con una empresa que hace ambas cosas?
Bueno, probablemente recaudarían dinero y verían aumentar su uso, ¿verdad? Ese es precisamente el caso con diario.couna startup que ha recaudado nuevo capital este año y ha visto aumentar rápidamente el uso de su producto.
nueva capital
En términos simples, Daily.co es una startup que proporciona una API que permite a los usuarios y clientes integrar rápidamente el chat de video en su producto o sitio web.
La noticia de hoy es que Daily.co armó una ronda de $4.6 millones que fue liderada por Jenny Lefcourt desde estilo libre. La ronda se cerró en enero, pero se anunció esta semana. (Es común que las rondas de riesgo se cierren y luego maduren en un sótano oscuro antes de que se descorchen y se compartan con el mundo, aunque una mayor vigilancia de la Forma D está cambiando el juego).
Freestyle no estaba solo en la nueva ronda. La inversión fue financiada por un grupo de inversores, incluidos tres nuevos inversores institucionales (Moxxie, Fondo de holgura, Ángel SV), y una hueste de ángeles (abril sotobosque, sarah imbach, Ellen Levy y elizabeth weil, entre otros). También participaron tres inversores anteriores: Alpaca, diezunodiez y Raíz.
Si la ronda no tuviera un inversionista principal, el trato se sentiría como una ronda de fiesta de la era del unicornio. Daily.co recaudó previamente $ 2.5 millones en 2016, cofundador Kwindla Hultman Kramer le dijo a TechCrunch en una entrevista. La primera pregunta de TechCrunch fue cómo la puesta en marcha duró tanto tiempo con solo unos pocos millones de dólares. La respuesta fue una sorpresa.
El hardware es… ¿fácil?
El camino de Daily.co hacia un servicio impulsado por API no fue tan simple como se imagina. De hecho, es la primera startup con la que he hablado que utilizó un producto de hardware como método temporal de financiación.
Según Kramer, su empresa construyó y vendió una caja de hardware de videoconferencia que vendió por unos pocos cientos de dólares y un flujo regular de pagos SaaS (puede leer más sobre esto aquí, y aquí, si quieres ir a la espeleología). Los ingresos que generaron sus cajas ayudaron a la startup a mantener su plan a largo plazo de construir una API impulsada por WebRTC.
Según la firma, manejar una cantidad de minutos “no trivial” a través de ese primer producto también fue un mecanismo de aprendizaje importante. (Actualizar: no mencione nina kuruvilla, el otro cofundador de la compañía. ¡No fue mi intención no incluirla!)
La tesis de Daily.co de que las herramientas de video en vivo que las grandes empresas construyeron en costosas salas de conferencias llegarían al bolsillo de todos ahora parece algo obvia. Pero en 2015, cuando la empresa comenzó (pasó por Y Combinator en 2016), el futuro no estaba tan claro.
Algunas tendencias del mercado se unieron para hacer que la visión original de la compañía se confirmara, incluido el aumento de la potencia del dispositivo (su nuevo iPhone tiene más empuje que su antiguo iPhone), una mejor y más rápida penetración de Internet y la adopción del protocolo WebRTC. A medida que maduraba cada tendencia, la apuesta de producto de Daily.co ha pasado de ser posible a probable ya existir en el mercado.
Tras alejarse del mundo del hardware, Daily.co lanzó su API de video chat en 2019, un año en el que la empresa no aumentó su plantilla. Sin embargo, en 2020 la plantilla de la startup se expandió rápidamente (recuerde que esta ronda se cerró en enero) y su uso se disparó; según Kramer, Daily.co ha visto un crecimiento de uso de 12 veces en las últimas seis semanas.
Daily.co cobra un precio híbrido por su servicio, que incluye una pequeña tarifa de SaaS y costos de uso. Dado que es una empresa SaaS, TechCrunch tenía curiosidad por sus márgenes. Según Kramer, los márgenes de la empresa son atractivos y existen formas para que la startup administre activamente sus costos de ancho de banda (reduciendo así los costos de ingresos y reforzando su perfil de margen bruto). Por lo tanto, la puesta en marcha debe valorarse en un múltiplo de SaaS durante su vida.
De cara al futuro, Daily.co está viendo una mayor atención por parte de las empresas más grandes, dijo a TechCrunch, algo que podría impulsar el crecimiento futuro. Pero esos clientes requerirán que los lleven de la mano, suponemos, lo que significa un personal cada vez más grande. Será interesante ver cuánto puede crecer Daily.co en términos de personas e ingresos en 2020 mientras el resto de la economía global cae en territorio negativo. Más cuando lo tenemos.