Las nuevas empresas basadas en API están teniendo un buen año, con la mega salida de Plaid a Visa aún en mente. Y las nuevas empresas digitales con video también están teniendo un buen año, ya que el mundo se queda en casa más que antes y el trabajo cambia a un paisaje más remoto. ¿Qué pasa con una empresa que hace las dos cosas?
Bueno, probablemente recaudarían dinero y verían su pico de uso, ¿verdad? Ese es precisamente el caso de Daily.co, una startup que ha recaudado capital este año y ha visto crecer rápidamente el uso de su producto.
Nueva capital
En términos simples, Daily.co es una startup que proporciona una API que permite a los usuarios y clientes integrar rápidamente el chat de video en su producto o sitio web.
La noticia de hoy es que Daily.co organizó una ronda de $ 4.6 millones dirigida por Jenny Lefcourt de Freestyle. La ronda se cerró en enero, pero se anunció esta semana. (Es común que las rondas de riesgo se cierren y luego maduren en un sótano oscuro antes de ser descorchadas y compartidas con el mundo, aunque una mayor vigilancia de la Forma D está cambiando el juego).
El estilo libre no estuvo solo en la nueva ronda. La inversión fue financiada por un grupo de inversores, incluidos tres nuevos inversores institucionales (Moxxie, Slack Fund, SV Angel) y una gran cantidad de ángeles (April Underwood, Sarah Imbach, Ellen Levy y Elizabeth Weil, entre otros). También participaron tres inversores anteriores: Haystack, TenOneTen y Root.
Si la ronda no tuviera un inversor principal, el acuerdo se sentiría como una ronda de fiesta de la era del unicornio. Daily.co recaudó anteriormente $ 2.5 millones en 2016, el cofundador Kwindla Hultman Kramer le dijo a TechCrunch en una entrevista. La primera pregunta de TechCrunch fue cómo la startup duró tanto tiempo con solo unos pocos millones de dólares. La respuesta fue una sorpresa.
El hardware es … fácil?
La ruta de Daily.co a un servicio impulsado por API no fue tan simple como te imaginas. De hecho, es la primera startup con la que he hablado que utiliza un producto de hardware como método temporal de financiación.
Según Kramer, su compañía construyó y vendió una caja de hardware de videoconferencia que se vendió por unos pocos cientos de dólares y un flujo regular de pagos SaaS (puede leer más sobre esto aquí y aquí, si quiere ir a espeleología). Los ingresos que generaron sus cajas ayudaron a la startup a mantener su plan a largo plazo de construir una API impulsada por WebRTC.
Según la firma, manejar un número de minutos “no trivial” a través de ese primer producto también fue un mecanismo de aprendizaje importante.
La tesis de Daily.co de que las herramientas de video en vivo que las grandes empresas incorporaron en las costosas salas de conferencias llegarían al bolsillo de todos ahora se siente algo obvio. Pero en 2015, cuando la compañía comenzó (pasó por Y Combinator en 2016), el futuro no estaba tan claro.
Algunas tendencias del mercado se unieron para hacer realidad la visión original de la compañía, incluida la creciente potencia del dispositivo (su nuevo iPhone tiene más fuerza que su antiguo iPhone), una penetración de Internet mejor y más rápida, y la adopción del protocolo WebRTC. A medida que cada tendencia maduraba, la apuesta por el producto de Daily.co pasó de ser posible a probable en el mercado.
Después de alejarse del mundo del hardware, Daily.co lanzó su API de video chat en 2019, un año en el que la compañía no aumentó su personal. Sin embargo, 2020 ha visto crecer rápidamente el personal de la startup (recuerde que esta ronda se cerró en enero) y su uso se disparó: según Kramer, Daily.co ha visto un crecimiento del uso de 12 veces en las últimas seis semanas.
Daily.co cobra un precio híbrido por su servicio, que incluye una pequeña tarifa SaaS y costos de uso. Dado que es una compañía SaaS, efectivamente, TechCrunch sentía curiosidad por sus márgenes. Según Kramer, los márgenes de la empresa son atractivos, y hay formas en que la startup puede administrar activamente sus costos de ancho de banda (lo que reduce los costos de ingresos y refuerza su perfil de margen bruto). Por lo tanto, el inicio debe valorarse en un múltiplo SaaS durante su vida útil.
Mirando hacia el futuro, Daily.co está viendo una mayor atención de las compañías más grandes, le dijo a TechCrunch, algo que podría impulsar el crecimiento futuro. Sin embargo, suponemos que esos clientes necesitarán una mano, lo que significa un personal cada vez mayor. Será interesante ver cuánto Daily.co puede crecer en términos de personas e ingresos en 2020, mientras que el resto de la economía mundial se desliza hacia un territorio negativo. Más cuando lo tenemos.
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