Careerist afirma que cerró una ronda de financiación de 8 millones de dólares con un paquete ajustado de 12 diapositivas y nos dio mucho de lo que aprender en el proceso. No todo en el buen sentido, pero me estoy adelantando un poco.
Estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si quieres enviar el tuyo, así es como puedes hacerlo.
Diapositivas en este mazo
El equipo envió este paquete de diapositivas con la nota de que se envió exactamente como se lo presentó a los inversores.
Diapositiva de portada Diapositiva de misión Diapositiva de problema Diapositiva de solución Diapositiva de tracción, parte 1 Diapositiva de tracción, parte 2 Diapositiva de modelo de negocio Diapositiva de ir al mercado/embudo de clientes Diapositiva de clasificación de clientes y puntuación neta del promotor Diapositiva de mercado Diapositiva de equipo Diapositiva de agradecimiento Tres cosas para amar
¿Qué puede hacer para hacerse un hueco en el mercado? ¿Cuáles son sus canales de comercialización y adquisición de clientes? Careerist solo responde parcialmente esta pregunta, y eso me preocupa un poco.
Este mazo hace sonar una serie de alarmas para mí (veré por qué en un momento) e imagino que el equipo fundador peleó una batalla cuesta arriba para presentar esto a los inversores. Habiendo dicho eso, la compañía hizo ir a través de Y Combinator y afirma que tuvo éxito en recaudar una ronda de $ 8 millones de Investidura, exploración, Empresas de arranque en frío, Empresas de Grant Park y otros. Profundicemos y veamos si podemos encontrar algunas pistas sobre por qué la empresa llamó la atención de estos inversores.
Si tienes tracción, nada más importa
[Slide 5] La tracción es el rey. Créditos de imagen: Ambicioso
Traction realmente resuelve cualquier problema que una empresa pueda tener. Construir una compañía que está creciendo de medio millón de dólares a $12 millones de dólares en ingresos en cuatro años es bastante impresionante, especialmente dado que hasta este punto, según su propio comunicado de prensa, la compañía había recaudado solo $ 1.2 millones de capital. Resulta que convertir 1,2 millones de dólares de inversión en 12 millones de dólares de ingresos es suficiente para captar la atención de los inversores. Adquisición extraordinaria de clientes
Para generar tantos ingresos, debe encontrar a sus clientes en algún lugar, y parece que Careerist rompió esa nuez:
[Slide 8] Eso es un hack de crecimiento serio allí. Créditos de imagen: Ambicioso
En sus diapositivas, la empresa afirma que obtiene el 35 % de su tráfico de forma orgánica y otro 25 % de las referencias. Esos son dos canales de adquisición extremadamente poderosos y de bajo costo que pueden generar clientes extraordinarios y de alto valor. Pero eso es una espada de doble filo. Las referencias generalmente escalan bien junto con otros canales: si obtiene una referencia de 0.2 en promedio por cliente y adquiere 10 clientes, obtiene dos clientes “gratis” debido a las referencias. El desafío está en el tráfico orgánico, que es mucho más difícil de escalar según la demanda. En otras palabras, una vez que cierre una ronda de financiamiento de $ 8 millones, ¿cómo acelerará sus ventas de manera espectacular?
No especifica si los otros canales (Google, webinars y Facebook) son canales de adquisición pagados. Si es así, esperaría ver el costo de adquisición (CAC) aquí y un análisis sobre si estos clientes también terminan refiriendo clientes adicionales. Pero, en general, hay mucho que amar en esta diapositiva: encontrar 1600 clientes que le paguen más de $ 12 000 cada uno (vea la diapositiva 7 en la plataforma de diapositivas, a continuación) es objetivamente impresionante.
Lo bueno es que puede verificar esos números: la compañía afirma que tiene 1,600 clientes y ha generado ingresos acumulados de $ 19 millones. Eso equivale a alrededor de $ 12,000 por cliente, lo que demuestra que los números son internamente consistentes.
Eso es un infierno de un tamaño de mercado
[Slide 10] El aprendizaje electrónico es enorme, encontrar trabajo es popular y contratar al personal adecuado es crucial. Todo eso suma. Créditos de imagen: Ambicioso
Careerist se encuentra aquí en un espacio curioso, con una gran oportunidad. De hecho, si la empresa no estuviera viendo una tracción extraordinaria y un valor de por vida (LTV), estas cifras serían difíciles de creer. Pero con la tracción en su lugar, estos números parecen más o menos plausibles. Además, en mercados verdaderamente enormes (contratación, capacitación, etc.), el tamaño del mercado es esencialmente solo una casilla de verificación.
Un ejemplo de eso sería la pasta de dientes: no hay duda de que hay un gran mercado para ella, y ningún inversionista discutirá con usted sobre eso. Las preguntas entonces se convierten en “¿Qué puede hacer para afianzarse en esos mercados?” y “¿Cuáles son sus canales de comercialización y adquisición de clientes?” Careerist solo responde parcialmente esas preguntas, y eso me preocupa un poco.
Los anteriores son algunos de los aspectos positivos en el pitch deck de Careerist, pero desafortunadamente, también hay algunas banderas rojas del tamaño de Texas que me hacen preguntarme cómo la compañía logró recaudar dinero. Sospecho que la respuesta, como mencioné anteriormente, se debe a su tracción. En el resto de este desmontaje, echaré un vistazo a tres cosas que Careerist podría haber mejorado o hecho de manera diferente, junto con su presentación completa.
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