¿Sabes lo que realmente apesta? Sus dispositivos IoT no pueden llamar a casa. Rara vez es un problema cuando estás en el centro de un centro urbano bien poblado con montones de torres de telefonía celular, pero piensa en esa boya de temperatura del agua que flota en el Atlántico, un dron autónomo que vuela sobre la selva tropical o un glaciar que mide la fluencia. sonde en lo alto de las montañas. El hecho es que alrededor del 90% del planeta no tiene cobertura celular en absoluto, y Satélite aumentó una ronda de financiación de 10 millones de euros (11,4 millones de dólares) para cambiar eso.
La compañía compartió su pitch deck con nosotros para echar un vistazo más profundo, ¡y así lo haremos! Esto es lo bueno y lo malo de esta plataforma espacial de altos vuelos.
Estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si quieres enviar el tuyo, así es como puedes hacerlo.
Diapositivas en este mazo
El mazo de Sateliot consta de 18 toboganes y tiene casi el mismo tono; la compañía redactó parte de la información que profundiza sobre cómo funciona su tecnología.
Diapositiva de la portada “El 90 % del mundo no tiene cobertura celular” — diapositiva del problema Diapositiva del equipo “Para conectar todos los dispositivos NB-IOT desde el espacio bajo el estándar 5G” — diapositiva de la solución “Conectividad casi en tiempo real” — diapositiva de la propuesta de valor “Protocolo estándar” — diapositiva del producto “Sateliot es el operador satelital número 1” — “¿por qué nosotros?” Diapositiva Tamaño del mercado Diapositiva Competencia Diapositiva Modelo de negocio Diapositiva “ORM comprometidos e integraciones técnicas en curso” — Diapositiva de tracción “Programa de primeros usuarios” — Diapositiva de comercialización Diapositiva intersticial Diapositiva de beneficios Diapositiva de progreso Diapositiva del programa de ONG Diapositiva del eslogan Diapositiva de cierre Tres cosas para amar
Siempre es interesante ver empresas que intentan tener un impacto enorme en el espacio en el que operan. Sateliot está abriendo espacio para una oportunidad increíble, esencialmente eliminando la necesidad de infraestructura para hacer que las soluciones de IoT funcionen desde prácticamente cualquier parte del mundo con un vista clara del cielo. Es una historia que podría contarse de muchas maneras, y estaba emocionado de ver cómo la compañía se lanzó a las cosas.
Visión clara de la oportunidad.
[Slide 2] Crujiente y fácil. Créditos de imagen: Satélite
Me encanta una baraja que establece muy claramente el problema que está resolviendo, especialmente si también puede resaltar la ventaja de resolver ese problema. Sateliot lo hace fantásticamente en su segunda diapositiva: el 90 % del mundo no tiene cobertura celular, y esta empresa promete cambiar eso. No hay un inversor en el mundo que no pueda ver el beneficio y el potencial financiero de eso.
Como startup, si puede destilar su problema, solución y oportunidad de manera tan elegante, tiene una gran plataforma de lanzamiento para comenzar a tejer su narrativa para su presentación.
“¿Porque nosotros?” Esta es la razón por…
[Slide 7] Ser el equipo adecuado para el trabajo es un aspecto crucial del lanzamiento. Esto es muy convincente. Créditos de imagen: Satélite
Si tiene alguna razón por la cual nadie más puede realmente resolver el problema tan bien como usted, grite al respecto. Te convierte en un objetivo de inversión mucho más tentador.
Una de las grandes preguntas que se hará un inversor es si una empresa en particular está bien posicionada para hacerse cargo de un mercado. En otras palabras: ¿Hay algo en este equipo o empresa que les dé una ventaja injusta sobre los competidores? Esta diapositiva está etiquetada como “propuesta de valor”, lo cual es un poco confuso. La diapositiva no describe un apoyo de valor sino una ventaja competitiva. Describe el “número de contribuciones al estándar 3GPP”, pero no dice qué significa. wikipedia tiene una respuesta eso parece indicar que esto es muy relevante, pero me encantaría que la empresa lo contextualizara en esta diapositiva.
Dejando esas advertencias a un lado: si resulta que las contribuciones al estándar son directamente relevantes para el éxito de la empresa y muestran que está particularmente bien posicionada para acaparar este mercado, este desastre de diseño absoluto y la sopa de palabras de una diapositiva podrían ser en realidad un poderoso dispositivo narrativo.
Examinando las listas de empresas que han realizado más y menos contribuciones, hay muchos proveedores de renombre. Ver a Sateliot en el top 25 más o menos, por delante de muchas otras compañías conocidas, podría sugerir que hay un foso importante en su lugar.
Desearía que la compañía hubiera conectado los puntos por mí, pero si esta diapositiva significa lo que sospecho que significa, compensa la diapositiva de “equipo” claramente insatisfactoria (que discutiremos en un momento).
Como startup, lo que puede aprender aquí es que si tiene un foso, o alguna razón por la cual nadie más puede realmente resolver el problema en cuestión tan bien como usted, grite al respecto: lo convierte en un objetivo de inversión mucho más tentador. .
Fuerte misión social
[Slide 14] Tener un componente de misión social puede ayudar a dar a los inversores la calidez y la confusión. Créditos de imagen: Satélite
Algunos inversores tienen un mandato de responsabilidad social como parte de sus tesis de inversión. Eso podría ir a su favor si su empresa está alineada con hacer el bien además de hacerlo bien. Pero lo que también es cierto es que todos los inversores son seres humanos, y nunca está de más tener un aspecto sincero en su historia. Sateliot explica que una vez que sus satélites están en funcionamiento, casi no hay costo marginal para poder ofrecer sus servicios a ciertos grupos de clientes. En otras palabras: si desea rastrear rinocerontes por GPS, puede hacerlo casi sin dinero.
Como dije, eso no le importa a todos los inversionistas, pero en este caso, está creando un ganar-ganar. Costo marginal cero significa que no hay desventajas reales en ofrecer los servicios de la compañía a causas que mejoran el planeta y muchas ventajas potenciales. Además de hacer del mundo un lugar mejor, existen oportunidades de relaciones públicas, ventajas ESG y beneficios secundarios para la empresa. Sateliot fácilmente podría no haber incluido esto en su historia, pero me hace más feliz que lo hayan hecho.
La lección aquí es pensar si puede contar su historia de maneras que atraigan a las audiencias de múltiples maneras. Darle a un inversionista la oportunidad de jactarse de una empresa en la que invirtió que está haciendo algo bueno en el mundo nunca puede dañar, así que si eso es cierto para usted (y es una parte natural y lógica de la historia), entonces ¿por qué no lanzarlo en ¿la mezcla?
En el resto de este desglose, veremos tres cosas que Sateliot podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su presentación completa!
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