En noviembre del año pasado, Federico escribi sobre LumigoLa ronda Serie A de $29 millones liderada por Redline Capital. La compañía crea una plataforma de depuración y monitoreo de aplicaciones nativas de la nube y ha recaudado un total de $ 38 millones desde su lanzamiento en 2019.
En la entrega más reciente de mi serie Pitch Deck Teardown, estoy más que emocionado de compartir el mazo que usó cuando elevó su Serie A el año pasado. Echaremos un vistazo al mazo completo y desglosaremos las tres cosas que me encantan, tres cosas que podrían mejorarse y discutiremos algunos otros aspectos destacados de los que los fundadores pueden aprender cuando están recaudando una Serie A en el clima actual de recaudación de fondos.
Estamos buscando presentaciones únicas para derribar, así que si quieres enviar las tuyas, así es como puedes hacerlo.
Diapositivas de esta presentación 1 — Portada de la diapositiva 2 — “En pocas palabras”: diapositiva de resumen que cubre el mercado, el problema y la solución 3 — “Encantado de conocerte”: diapositiva del equipo 4 — “Evolución nativa de la nube”: diapositiva de tendencias del mercado 5 — “ El año de la nube nativa”: diapositiva de evolución del mercado 6 — Diapositiva de problema 7 — Diapositiva de solución: descripción general de la solución 8 — “Solución de Lumigo”: diapositiva de solución (seguimiento) 9 — “Solución de Lumigo”: diapositiva de solución (servicios administrados) 10 — “Monitoreo y depuración en la misma herramienta”: diapositiva del producto 11 — “Estudio de caso de cliente”: diapositiva de caso de uso 12 — “Estudio de caso”: descripción general típica del crecimiento del cliente 13 — “Estudio de caso”: cómo se resuelve el problema actualmente 14 — “Estudio de caso ”: cómo se resuelve el problema con Lumigo 15 — “Cloud Native Observability market”: análisis de mercado (redactado) 16 — “Forecast”: diapositiva intersticial de previsión financiera 17 — “2021 EoY Target”: diapositiva de gráfico de proyección financiera (redactado) 18 — “GTM”: ir a la diapositiva de mercado 19 — “Resumen y solicitud”: resumen de la presentación y la diapositiva de solicitud y uso de los ingresos 20 — “Gracias”: última diapositiva de cierre Tres cosas para amar
Lumigo tuvo la amabilidad de dejarme compartir su plataforma completa de 20 diapositivas, con solo dos redacciones notables: El equipo me dijo que su análisis de mercado (diapositiva 15) y proyecciones financieras (diapositiva 17) eran comercialmente sensibles. Eso tiene perfecto sentido. El resto de la baraja es una clase magistral de narración de historias, con un montón de pequeños detalles realmente elegantes sobre cómo contar la historia de una empresa muy compleja en un mercado altamente competitivo. Me encantó cómo Lumigo hizo que la historia cobrara vida mediante el uso de un estudio de caso para impulsar la narrativa (diapositivas 11 a 14). Profundicemos y veamos algunas diapositivas específicas:
Uno de los mejores toboganes de equipo que he visto.
[Slide 3] La historia de los fundadores de Lumigo reuniéndose y trabajando juntos está muy bien hecha. Créditos de imagen: Lumigo
Es realmente difícil armar una buena diapositiva de equipo, sobre todo porque cada equipo es tan variado como las personas que lo componen. Habiendo dicho eso, saber qué preguntas suelen hacer los capitalistas de riesgo sobre los equipos puede ayudar a que cobre vida. “¿Cómo conociste?” es una pregunta fácil y ayuda a mantener la conversación. “¿Cuando se conocieron?” tiende a ayudar a medir qué tan bien se conocen los fundadores. Eso es importante porque el inversionista está considerando si hacer una apuesta muy grande en un pequeño grupo de personas que van a estar juntas en la olla a presión de la creación de nuevas empresas en el futuro previsible. Los fundadores que se conocieron recientemente pueden ser un riesgo.