La vida ha sido bastante brutal en la hospitalidad durante los últimos dos años, pero eso no se ha detenido. Casa de la Moneda de burbujeante a la cima con una serie de apartamentos tecnológicos.
Bajo el lema de “La comodidad del hogar. El lujo de un hotel. Con tecnología habilitada y adaptada a ti”, la compañía está tratando de hacer que estar lejos de casa sea un poco menos horrible. Dirigida a viajeros de negocios y de placer de alto nivel, Mint House planteó recientemente una Serie B de $ 35 millones de Hospitalidad Mohari, con la participación de Revolution Ventures, Allegion Ventures e Ingleside Investors. En este desmontaje, echaremos un vistazo más de cerca a la plataforma que la compañía usó para aterrizar su Serie B.
Estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si quieres enviar el tuyo, así es como puedes hacerlo.
Diapositivas en este paquete Diapositiva de portada Diapositiva de resumen Diapositiva de modelo de negocio Diapositiva de producto de consumo Diapositiva de comparación de competidores Diapositiva de métricas clave Diapositiva de propuesta de valor para bienes raíces Diapositiva de resultados Diapositiva de asociaciones corporativas Diapositiva de equipo Diapositiva de portada de apéndices Diapositiva de apéndice de estudio de caso Tres cosas para amar
Tengo curiosidad por saber cómo levantaron esta ronda, especialmente dado que el mazo tiene una bandera roja del tamaño de Texas.
¿Recaudar $ 35 millones en el espacio del hotel al final de una pandemia? Dios mío, tengo curiosidad por saber cómo lograron eso. Eso es doblemente cierto dado que el mazo tiene una bandera roja del tamaño de Texas en lo que se acepta universalmente como una de las diapositivas más importantes de cualquier mazo (más sobre eso en la sección “cosas que podrían ser mejores” a continuación).
¡Pero hey! ¡Eso es lo que estamos aquí para examinar! Comencemos con las grandes victorias:
Excelente diapositiva de resumen de 1 página
[Slide 2] Uf, me encanta una buena diapositiva de resumen. Créditos de imagen: Casa de la Moneda
(Se abre en una nueva ventana)
No he ocultado que me encanta una buena diapositiva de resumen: realmente puede establecer el tono y el ritmo de una presentación. Esta diapositiva de portada no es ideal para usar en un entorno de tono; para presentaciones, probablemente recomendaría simplificarlo aún más. Pero para un mazo de envío anticipado, esto pone a los inversionistas al día muy rápidamente y explica la macroeconomía de lo que está haciendo la empresa y su tracción y progreso hasta la fecha y ofrece un breve resumen de lo que está haciendo la empresa y para quién lo hace. .
Me gustaría que también mencionara cuánto dinero estaba recaudando, ya sea aquí o en la diapositiva de la portada, pero aparte de eso, esta diapositiva es un faro de perfección.
Como fundador de una startup, lo que puede aprender de esta diapositiva es cómo hacer que un inversionista se informe sobre el contexto de la empresa y la ronda a gran velocidad para que pueda enfocar la mayor parte de su presentación en las cosas que realmente importan: lo que usted estás planteando, cuáles son tus planes y hacia dónde se dirige el mercado. Esto es particularmente importante para las rondas posteriores: insistir en el pasado es importante solo para demostrar que sabes lo que estás haciendo. Después de todo, los inversores están invirtiendo en lo que sucederá a continuación.
Cargue por delante el poste más largo de la tienda
Como fundador de una startup, probablemente puedas predecir cuáles son los mayores desafíos para la empresa que estás a punto de lanzar. En el caso de Mint House, la tercera diapositiva dice algo sobre lo que la empresa ha estado presionando en lo que respecta a la inversión. Los hoteles pueden ser un negocio lucrativo, pero el modelo de negocio es un terreno muy trillado. La empresa promete innovar en ese modelo y, para los inversores, ese es tanto el mayor riesgo como la mayor oportunidad.
[Slide 3] Profundizando en el modelo de negocio. Créditos de imagen: Casa de la Moneda
En el despiadado mundo de la hospitalidad, es increíblemente difícil sobresalir, y los inversores no especializados a menudo ni siquiera miran la vertical. Encontrar una manera de contar bien la historia y diferenciarse claramente del statu quo es una parte crucial de contar la historia. Mint House lo hace maravillosamente aquí, tocando esencialmente cada parte del modelo de negocio en una sola diapositiva. ¿La diapositiva en sí es buena? No exactamente, el texto es tan pequeño que es prácticamente ilegible. Pero hace el trabajo de resumir muy bien los diferenciadores clave.
Como startup, lo que puedes aprender aquí es cómo diferenciarte de un muro de titulares. Si no puede, bueno, esencialmente no tiene un negocio en absoluto.
¡Muéstrame los números!
[Slide 6] Métricas por días. Créditos de imagen: Casa de la Moneda
Las empresas que están en modo operativo y de escalado tienen métricas. No mostrarlos en su plataforma de lanzamiento es muy tonto y tan importante como los números mismos son los números que selecciona para representar su negocio ante sus posibles inversores.
El hecho de que esta diapositiva esté aquí es excelente y alentador, pero los inversores la observarán muy de cerca. El margen de beneficio operativo, los ingresos por habitación disponible y las cifras de ocupación son cruciales para la parte operativa del negocio. En otras palabras: si está a cargo del crecimiento y desarrollo de Mint House durante los próximos tres meses, esas métricas son de vital importancia.
Sin embargo, esas no son necesariamente las métricas que interesan a los inversores. Hubiera esperado ver gráficos aquí, incluidos los ingresos, la ocupación a lo largo del tiempo y quizás los costos de adquisición de clientes y otras métricas que muestran lo que sucede debajo del capó. La eficiencia operativa y el flujo de efectivo pueden ser otro conjunto de métricas que vale la pena analizar más de cerca.
El tipo de métricas que le interesarían a un inversor están directamente relacionadas con la recaudación de fondos en sí. ¿Estás recaudando $35 millones? Gran. Muestre lo que va a hacer con el dinero y cuáles son los principales hitos para los próximos seis a 18 meses en forma de plan operativo.
Sin embargo, aquí también hay una bandera de color naranja oscuro, si quizás no roja: el puntaje neto del promotor se representa como un porcentaje, lo cual es incorrecto. NPS es un número absoluto que va de -100 a 100, calculado mediante una fórmula que puedes encontrar en todos los blogs de growth hacking que hayan existido. El hecho de que los fundadores (y todos los que miraron este mazo) no entendieron eso, junto con la selección de métricas anterior extrañamente no del todo correcta, me hace preguntarme sobre la calidad del equipo en general.
Lo que pienso aquí es si el equipo está formado por fundadores de startups tecnológicas u operadores de hoteles. No tiene nada de malo ser lo último, pero Airbnb puede operar con márgenes de ganancia mucho mejores que alguien que opera un conjunto de docenas de edificios de ladrillo y cemento. No digo que esto no sea una buena inversión, pero me pregunto si tiene sentido como una inversión de capital de riesgo.
En el resto de este desmontaje, veremos tres cosas que Mint House podría haber mejorado o hecho de manera diferente, junto con su presentación completa, y esa gran bandera roja que mencioné anteriormente.
Tres cosas que se pueden mejorar
A pesar de lo bueno que es el pitch deck de Mint House, hay algunas cosas que me hicieron rascarme la cabeza, algunos errores que son lo suficientemente graves como para sentir curiosidad por cómo la compañía logró recaudar algo, si soy honesto. Vamos a ver.
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