con sede en los Países Bajos Instrumento tiene un producto que permite a las empresas probar más fácilmente cómo se ejecutaría un nuevo software dentro de su organización. Después de iniciar su camino hacia el crecimiento, ahora ha recaudado 15 millones de euros en una ronda de Serie A liderada en su totalidad por Capital de la flor.
Es mucho más fácil vender un producto de software a una empresa si pueden ver cómo se ejecutará dentro de la organización de manera viva. Así que han aparecido algunas startups en las que ejecutan su producto SaaS dentro de una especie de Sandbox, para que la empresa cliente pueda ver cómo podría funcionar, sin tener que implementarlo por completo. En lugar de intimidar a los compradores por qué deberían comprar sus productos, la plataforma pone a los compradores en el asiento del conductor para experimentar un producto de forma práctica. Esto significa que el cliente obtiene una demostración funcional del producto, sin necesidad de comprometer mucho tiempo y recursos, o quizás incluso firmar un contrato. Esa es una forma mucho más poderosa de vender un producto en comparación con una “demostración” teórica que puede verse y sonar bien, pero puede terminar siendo un desastre total en la práctica. Algunos ejemplos de empresas que ofrecen productos en esta área son Cloudshare, Skillshare y ReadyTech.
Fundado en 2018, Instruqt dice que lo utilizan empresas como RedHat, MongoDB, Datadog y HashiCorp. Lo utilizan para crear las llamadas “demostraciones de autoservicio” y pruebas de manejo gratuitas para los clientes potenciales.
La empresa está dirigida por el CEO Coert Baart junto con el cofundador y CTO Adé Mochtar. Baart fue anteriormente cofundador de XebiaLabs, que se vendió en 2020 a TPG Capital por un monto no revelado.
El CEO de Instruqt, Coert Baart, dijo en un comunicado: “Habiendo sido iniciado desde el primer día, siempre se necesitaría un VC que realmente entendiera nuestra visión para que tomemos capital externo”.
“Instruqt llega al punto óptimo tanto para compradores como para vendedores cuando se trata de abordar los desafíos clave que enfrentan empresas de todos los tamaños y sectores”, agregó Ophelia Brown, fundadora y socia gerente de Blossom Capital.
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