No indices en exceso el desorden de Casper; los inversores dicen que todavía hay fortaleza en el sector
Si está buscando cepillos de dientes, máscaras faciales para el cuidado de la piel, colchones, anteojos o incluso calcetines, hay una o dos compañías nativas digitalmente que pueden ayudarlo.
Y gracias al marketing digital inteligente, las secuelas de culto que siguen y la economía del comercio electrónico, D2C ha cambiado la forma en que nos relacionamos con los bienes de consumo (al tiempo que atrae una cascada de dólares de inversión).
A nivel mundial, las nuevas empresas D2C han recaudado entre $ 8 mil millones y $ 10 mil millones en capital de riesgo conocido en más de 600 acuerdos desde el comienzo de 2019, según datos de Crunchbase. La industria fue catalizada por una serie de acuerdos de nueve cifras para compañías como Glossier, que vende productos de maquillaje, y Ro, que es una startup de telesalud.
De hecho, al preparar esta publicación para su publicación, nuestra lista de rondas notables de D2C desde el comienzo de 2019 creció lo suficiente como para abandonar la idea de incluir un resumen. El sector ha estado activo en una gran cantidad de mercados verticales, lo que dificulta sumar en términos distintos de las rondas y los dólares invertidos.
Pero esos son indicadores finales de lo que está sucediendo entre las nuevas empresas D2C y sus inversores. TechCrunch sintió curiosidad, especialmente a raíz de la problemática OPI de Casper, cómo el sentimiento de los inversores podría haber cambiado y qué buscan los capitalistas de riesgo en la categoría.
Para entender el asunto, nos encontramos con Nicole Quinn de Lightspeed Venture Partners, Ben Lerer y Caitlin Strandberg de Lerer Hippeau, Gareth Jefferies de Northzone, Matthew Hartman de Betaworks Ventures, Alexis Ohanian de Initialized Capital y Luca Bocchio de Accel.
Recibimos consejos para los fundadores que buscan aumentar, si el marketing de influencia vale la pena y qué canal, según un inversor, es una “puerta cerrada para la mayoría de las compañías de D2C”. Comenzaremos con un resumen de las tres tendencias que más se destacaron de nuestras respuestas recopiladas y luego compartiremos los resúmenes completos de los inversores.
Tres temas clave para D2C en 2020
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