Todos los fundadores de startups quieren dirigir el negocio que iniciaron a un resultado exitoso. A veces, el objetivo es una oferta pública inicial. A veces, es una adquisición.
Aunque las adquisiciones a menudo representan un tipo de meta para los emprendedores, no son fáciles de alinear, e incluso cuando una oferta está sobre la mesa, a menudo viene con decisiones difíciles. Para entender mejor cómo generar intereses, qué implica una vez que un adquirente llama a la puerta y quién puede verse afectado cuando una empresa decide vender, escucharemos a Jess Lee de Sequoia Capital, el fundador en serie Justin Kan y Michael Marquez de CodeAdvisor en Disrupt SF 2019.
Cada uno tiene algo que aportar a este fascinante tema de conversación.
Justin kan Hoy es el fundador y CEO de la empresa de tecnología legal Atrium, pero es apenas su primer proyecto. El padrino de “lifecasting”, Kan se dio a conocer por primera vez en el mundo de las startups por la fundación de Justin.tv, que creó Socialcam, una aplicación que Autodesk adquirió por unos $ 60 millones, y que luego evolucionó hasta convertirse en la potencia del juego Twitch. que finalmente fue adquirida por un gigante aún más grande, Amazon, por $ 970 millones. Kan, que pasó tres años como socio de Y Combinator, no ha tenido éxito en todas las empresas. (Pocos recuerdan su breve etapa como fundador y director ejecutivo de Exec.) Pero su perspectiva como fundador e inversionista en serie lo ha convertido en una fuente confiable de sabiduría en la tierra de inicio, y cuando se trata de salir, conoce el ejercicio.
Jess Lee actualmente se desempeña como socio en una de las firmas de VC más exitosas y respetadas de Silicon Valley, Sequoia Capital. Su portafolio incluye compañías como The Wing, Dia & Co. y Maven Clinic. Pero Lee también ha pasado por el proceso de adquisición desde el otro lado de la cerca. Gerente de producto de Google durante varios años, se unió al sitio de moda Polyvore en marzo de 2008 (se enamoró del producto y se le pidió que se convirtiera en su primer gerente de producto). Una vez allí, se graduó rápidamente como vicepresidenta de producto y finalmente asumió el cargo de directora ejecutiva y finalmente vendió la empresa a Yahoo, donde su ex colega de Google, Marissa Mayer, asumió las riendas como directora ejecutiva. Puede que a los forasteros les haya parecido impecable, pero Lee aprendió muchas lecciones en el proceso, y estamos agradecidos de que compartirá algunas de ellas durante esta discusión.
Michael marquez ha pasado la última década en Code Advisors negociando acuerdos en todo el ecosistema de inicio. Mientras trabaja principalmente detrás de escena, se ha convertido en una persona a la que acuden los fundadores que buscan ayuda cuando están considerando una oferta (o intentan atrapar una). Habiendo pasado la década anterior en puestos de desarrollo corporativo en CBS y Yahoo, él sabe de primera mano cómo piensan los compradores y cómo posicionar a su empresa para obtener el mejor resultado.
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