Esta mañana Gtmhubuna startup multinacional que desarrolla software para ayudar a otras empresas a gestionar su planificación corporativa, anunció que ha recaudado una Serie B de $30 millones. La ronda fue dirigida por Visióne incluyó tanto la participación de nuevos inversores Singular e inversores anteriores LanzamientoHub y CRV.
Gtmhub recaudó capital hace unos 13 meses, una Serie A de $9 millones. En ese momento, el nuevo capital era mayor que el total de sus esfuerzos de financiación anteriores. La nueva ronda de financiación de la startup, al igual que su Serie A de 2019, se eleva por encima de los totales de recaudación de fondos anteriores de manera similar.
¿Cómo ha logrado Gtmhub recaudar tanto dinero? En una palabra, crecimiento.
TechCrunch informó en el momento de su Serie A que Gtmhub había logrado un crecimiento del 400 % en los ingresos recurrentes anuales (ARR) antes de la ronda, año tras año. Se han mantenido niveles similares de expansión de primera línea, y el director de operaciones de Gtmhub, Seth Elliott, le dijo a TechCrunch que la compañía aumentó su ARR en un múltiplo de tres el año pasado (medido de diciembre de 2019 a diciembre de 2020).
Alrededor de la época en que Gtmhub surgió en 2019, también aumentaron otras empresas emergentes enfocadas en el mismo mercado de software, lo que llevó a TechCrunch a preguntarse “¿por qué todos crean software OKR?”
El acrónimo OKR se traduce como “objetivos y resultados clave”, un método de planificación que se ha vuelto popular entre las empresas tecnológicas estadounidenses y, según Elliott, se está volviendo más popular a nivel internacional y entre las empresas no tecnológicas.
El ejecutivo de inicio también le dijo a TechCrunch que ve a Gtmhub creciendo junto con dos tendencias comerciales. El primero, el aumento de los OKR en sí mismos, es una ola que su empresa está montando, le dijo a TechCrunch. El segundo, que él cree que está liderando su startup, se ocupa de grandes empresas que buscan transformaciones corporativas para aumentar su agilidad; esas empresas están adoptando Gtmhub, dijo, lo que puede ayudarlas a ejecutar su transformación digital, o esfuerzos similares, con éxito.
No es una gran sorpresa que las grandes empresas que buscan rejuvenecer sus operaciones puedan querer un nuevo método de planificación para ayudar a mantener a su personal apuntando en la misma dirección, y Gtmhub ha tenido una tendencia empresarial durante mucho tiempo.
Aprendimos que ese enfoque empresarial funcionó bien para la compañía el año pasado. TechCrunch solicitó a la compañía actualizaciones sobre los resultados del valor de contrato anual (ACV) y los niveles de margen bruto durante nuestra discusión de su nueva ronda. En 2019, en el momento de su Serie A, la compañía dijo que había aumentado su ACV en un 650% en el año anterior. El director de operaciones le dijo a TechCrunch que esa cifra se multiplicó por 10 en 2020, lo que implica el éxito en la venta a grandes empresas. Y, añadió Elliott, el número total de usuarios de pago del servicio también se multiplicó por 10 durante el año.
Los márgenes brutos de la compañía se mantuvieron en sus niveles de aproximadamente el 90% establecidos en 2019, dijo.
Dados esos resultados, no es una sorpresa que Gtmhub haya podido generar otra ronda más rápido de lo que el cronograma de 18 meses estándar de inicio nos habría hecho estimar.
La ronda se unió rápidamente. Según Elliott, Gtmhub comenzó a conversar con inversionistas fuera de un proceso formal a principios de noviembre, lo que dio inicio a un esfuerzo más serio para recaudar capital a fines de ese mes. La ronda se cerró al concluir 2020.
Será interesante ver si otras empresas emergentes que trabajan en la categoría de software y que también recaudaron dinero hace aproximadamente un año ahora también recaudarán más capital. Los nombres en nuestra lista de vigilancia con respecto a esa pregunta incluyen tablero de trabajo y Aliado. También hay otros jugadores en el espacio, como perdonarque nos encantaría saber sobre su propio crecimiento en 2020.
Gtmhub se negó a compartir sus planes de crecimiento para 2021 con TechCrunch.
La lección más importante de esta ronda es que incluso dentro de un nicho de software que podría haber descartado como demasiado estrecho, a saber, el software centrado en OKR, es de hecho lo suficientemente grande como para soportar un puñado de nuevas empresas de alto crecimiento. Eso se aplica ampliamente y subraya un poco el ritmo de las industrias de empresas emergentes y empresas emergentes en los últimos trimestres.
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