Una vez anunciados como mercados disruptivos, los clasificados están dando paso a los mercados transaccionales. Sin embargo, algunos clasificados en Occidente como eBay han evolucionado con el tiempo, adquiriendo competencia para operar ambos modelos.
En África, esto está sucediendo, al menos en parte, para las empresas de clasificados que no han fracasado. Jiji, uno de los mercados de clasificados más grandes de África, es un ejemplo. Hoy, la compañía anuncia la adquisición del mercado de automóviles transaccionales. Coches45 por una cantidad no revelada.
Esta noticia es importante por muchas razones. Pero antes de llegar a eso, Cars45 ha tenido diferentes propietarios en los últimos tres años, y la gente podría haber perdido la cuenta de cuántas veces se vendió la empresa. Por eso es importante aclarar eso.
En 2017, Cars45 recaudó $ 5 millones de Frontier Car Group (FCG), la compañía con sede en Berlín que construye mercados de autos usados enfocados en mercados emergentes. Esto convirtió a FCG en el mayor accionista y empresa matriz del negocio automovilístico de Nigeria. Dos años más tarde, FCG recibió 400 millones de dólares de OLX Group (una división de Prosus, las participaciones tecnológicas independientes con sede en los Países Bajos del gigante tecnológico sudafricano Naspers). La inversión valoró FCG en $ 700 millones, con OLX Group tomando una participación de control. En 2020, OLX Group, a través de su marca OLX Autos, adquirió Cars45 de FCG.
OLX Autos cerró las operaciones de FCG en Berlín en marzo, pero aún mantuvo el control de Cars45 y otras dos marcas: CarFirst en Pakistán y WeBuyAnyCar en los EE. UU. Sin embargo, el anuncio indicó que el nuevo enfoque de OLX Autos estaba en Asia y América Latina, lo que indicaba planes. vender Cars45. Con la noticia de hoy, parece que OLX Group podría haberse lavado las manos de la mayoría de sus negocios en los mercados africanos, excepto Sudáfrica. OLX Group no respondió de inmediato a una solicitud de comentarios de TechCrunch.
Dicho esto, esta no es la primera vez que Jiji y OLX hacen negocios. En 2019, el mercado en línea propiedad de Naspers vendió sus activos en Nigeria, Ghana, Kenia, Tanzania y Uganda al jugador de clasificados de siete años. Como resultado, Jiji ahora cuenta con 10 millones de visitas mensuales únicas y 3 millones de listados activos, según las estadísticas de la compañía.
Ahora, veamos por qué es importante la adquisición.
En una llamada con TechCrunch, el cofundador y miembro de la junta Vladimir Mnogoletniy señaló que la lista de vehículos es la segunda categoría más popular en Jiji. Afirma que la categoría tiene más de $ 3 mil millones en listados del listado total de la plataforma que excede los $ 10 mil millones (los bienes raíces tienen casi $ 7 mil millones). “Tenemos posiciones de liderazgo en todos los mercados en los que estamos presentes y definitivamente somos el líder de clasificados en la región. Además, probablemente somos la empresa de comercio electrónico más grande de África por GMV ”, continuó.
LR: Anton Volyansky y Vladimir Mnogoletniy (cofundadores de Jiji)
Por lo tanto, la adquisición hará que Cars45 aumente la categoría de vehículos. Además, Cars45 fusionará sus operaciones en Nigeria (mercado primario), Ghana y Kenia con Jiji, ya que el mercado de clasificados quiere consolidar su posición en el espacio. Además, la adquisición de Cars45 ayudará a mitigar los problemas de confianza y seguridad que a veces han afectado a Jiji y ofrecerá una experiencia diferente de compra y venta de automóviles a través de su modelo de mercado transaccional. A su vez, los usuarios de Cars45 se beneficiarán del dominio de Jiji en los clasificados online.
“Integraremos esto en una sola empresa porque esta adquisición tiene muchos beneficios para ambos. Es una práctica muy común cuando el mercado y los modelos comerciales transaccionales funcionan juntos como un solo proyecto ”, dijo el cofundador y CEO Anton Volyansky con respecto a la integración de ambas plataformas. “Por ejemplo, un vendedor de un automóvil, es conveniente vender en ambos sentidos a través de un mercado o un modelo de subasta. Por lo tanto, sería como un proceso perfecto para vender el automóvil “.
Según el director financiero de Jiji, David Ojo, el valor clave de Cars45 es su red de centros de inspección donde los automóviles se inspeccionan con más de 200 parámetros. A diferencia de un mercado de clasificados donde las verificaciones se llevan a cabo de manera inadecuada, los modelos transaccionales empleados por plataformas como Cars45 garantizan controles de calidad e informes detallados sobre el estado de un automóvil con varias bases de datos.
Desde sus inicios en 2014, Jiji está explorando por primera vez un negocio fuera de su modelo habitual de clasificados, lo que le ha aportado rentabilidad, según la empresa. Volyansky lo llama un paso audaz y una base importante “para construir el futuro de la empresa”. Pero, por supuesto, el futuro no está exento de competencia. De hecho, se vuelve más complejo a medida que pasa el tiempo. En este momento, Jiji tiene competidores regionales en ROAM y Jumia Deals de propiedad suiza, y horizontalmente, Autochek. Sin embargo, Volyansky cree que la adquisición de Cars45 podría ser la primera de muchas adquisiciones en el mercado transaccional para diferenciar a Jiji de otros jugadores.
“En términos de clasificados, estamos buscando oportunidades, pero ya somos líderes en África, así que creo que hay un espacio muy limitado para quién adquirir. Sin embargo, estamos interesados principalmente en acuerdos como Cars45, donde sacamos nuestras posiciones de liderazgo de los clasificados y adquirimos modelos comerciales muy cercanos que nos brindan exposición al mercado transaccional. Entonces, para nosotros, un gran interés será adquirir modelos comerciales adyacentes ”, explicó.
Soumobroto Ganguly, director ejecutivo de Cars45, comentó: “Estamos orgullosos de haber construido una experiencia confiable de compra y venta de automóviles. Tiene sentido combinar la experiencia en línea y fuera de línea. La fusión con Jiji tiene como objetivo crear un nuevo tipo de experiencia de venta minorista de automóviles para los usuarios de África. Confiamos en construir conjuntamente un Campeón Africano en el Sector Automotriz O2O. Juntos, esperamos lograr que las transacciones sean transparentes y convenientes para nuestros clientes, distribuidores y franquiciados en todos nuestros mercados actuales y futuros ”.
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