MyGlamm, una marca de belleza directa al consumidor en India que vende la mayoría de sus productos a través de su propio sitio web, aplicaciones y puntos de contacto minoristas, dijo el lunes que ha recaudado 71,3 millones de dólares en una ronda de financiación mientras la firma con sede en Mumbai busca escalar. su negocio en el mercado del sur de Asia.
La startup había recaudado 23,5 millones de dólares en su ronda de financiación Serie C suscrita cuatro veces de Amazon, Ascent Capital y Wipro en marzo de este año. El lunes, dijo que había agregado $ 47,8 millones adicionales como parte de la ronda, que ahora está cerrada.
Accel lideró la inversión en el nuevo tramo, mientras que los inversores existentes de MyGlamm (Bessemer Venture Partners, L’Occitane, Ascent, Amazon, la familia Mankekar, Trifecta y Strides Venture) también participaron, dijo a TechCrunch Darpan Sanghvi, fundador y director ejecutivo de MyGlamm. entrevista.
Sanghvi comenzó MyGlamm en 2017 después de pivotar su empresa anterior. Recordó la lucha que enfrentó para recaudar dinero para una marca directa al consumidor, que no era tan popular en el segundo mercado de Internet más grande del mundo hace solo cinco años. Para empeorar las cosas, MyGlamm también se encontraba entre las últimas startups directas al consumidor que iniciaron sus viajes en ese momento.
Sitio web MyGlamm. Créditos de imagen: MyGlamm
La startup opera hoy como una casa de marcas en los espacios de belleza y cuidado personal. “Operamos en maquillaje, cuidado de la piel, cuidado del cabello, baño y cuerpo, y cuidado personal. A diferencia de otras marcas, hemos podido construir con éxito una marca maestra en todas las categorías ”, dijo en una videollamada.
“La razón por la que hemos podido construir esto es porque somos realmente directos a los consumidores. Esto nos permite comunicarnos muy directamente con ellos ”, dijo, y agregó que la mayoría de las otras empresas de la industria dependen demasiado de los mercados de terceros para sus ventas.
Atribuyó el reciente crecimiento de la startup, que vende más de 800 SKU en todas las categorías (frente a 600 en marzo), a su nueva estrategia de adquisición de usuarios. En agosto, la startup adquirió POPxo, una startup que ha construido una comunidad en torno al contenido, los influencers y el comercio y atiende a más de 60 millones de usuarios activos mensuales.
“El contenido del motor de comercio se ha convertido en nuestro mayor foso”, dijo. “Estamos adquiriendo 250.000 nuevos usuarios cada mes sin gastar dinero real”.
POPxo, que está dirigido por Priyanka Gill, se relaciona con casi 300.000 usuarios cada mes, recopilando sus comentarios e ideas para nuevos productos. Gill dijo en una videollamada que “en esta línea de negocio, CAC (costo de adquisición de clientes) es el juego y POPxo ha resuelto este problema”, dijo, y agregó que POPxo, que se administra como un negocio bastante independiente, está en marcha. seguimiento para llegar a más de 100 millones de usuarios en marzo del próximo año.
La puesta en marcha también tiene 15.000 puntos de contacto de punto de venta en el mundo físico en toda la India. La presencia física, que representa el 40% de los ingresos que genera hoy, “ha sido crucial para escalar en el país”, dijo Sanghvi.
“Creemos que ha llegado el momento de desarrollar marcas de CPG que sean digitales y que tengan un enfoque profundo en el contenido para el comercio”, dijo Anand Daniel, socio de Accel, en un comunicado.
“COVID solo ha cimentado esta creencia. La combinación única de contenido junto con una línea de productos convincente nos dio la convicción de liderar esta ronda en MyGlamm. Estamos entusiasmados de asociarnos con Darpan, Priyanka y el equipo de MyGlamm y esperamos construir el gigante CPG de próxima generación ”, dijo.
La startup planea desplegar los fondos frescos para expandir sus equipos de investigación de desarrollo de productos, ciencia de datos y tecnología. También está trabajando para expandir su presencia fuera de línea y ampliar el alcance digital de POPxo.
La nueva inversión se produce en un momento en que las nuevas empresas indias están recaudando un capital récord y un puñado de empresas maduras están comenzando a explorar los mercados públicos. La semana pasada, la inversión de Tribe Capital coronó a BlackBuck como el decimosexto unicornio de la India este año, en comparación con los 11 del año pasado y los seis de 2019.La empresa de entrega de alimentos Zomato hizo un debut estelar en el mercado de valores la semana pasada y las firmas de servicios financieros MobiKwik y Paytm también solicitaron sus OPI. . También se espera que el servicio de agregación de seguros PolicyBazaar y la firma de comercio electrónico de belleza en línea Nykaa presenten sus trámites para una oferta pública inicial en las próximas semanas.
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