Autopista es una startup del Reino Unido que permite a los concesionarios de automóviles profesionales ofertar en una subasta para vender automóviles de propiedad privada. La puesta en marcha ha tenido un éxito rápido al eliminar mucha fricción en el proceso. Ahora ha recaudado £ 48 millones / $ 67,7 millones en una ronda de Serie B liderada por Index Ventures, junto con los nuevos inversores BMW i Ventures y Unbound. También participaron los inversores existentes Latitude y Marchmont Ventures. La financiación se utilizará para ampliar su plataforma y hacer crecer el equipo actual de 160 miembros.
La startup afirma que permite a los consumidores vender su automóvil por hasta £ 1,000 más de lo que podrían hacerlo a través de otros medios, al cargar sus detalles a través de una aplicación de teléfono inteligente que también usa visión por computadora para evaluar el estado del automóvil. Más de 3.000 concesionarios de automóviles profesionales pujaron por el vehículo en una subasta diaria en línea. La oferta más alta gana el automóvil, que luego es recolectado de forma gratuita por el concesionario ganador dentro de las 24 horas.
Motorway dice que ha vendido 65.000 automóviles desde su lanzamiento en 2017 y que las ventas alcanzaron los 50 millones de libras esterlinas solo en mayo de 2021, 2,5 millones de transacciones al día y más de 4.000 ventas de automóviles completadas al mes. Con solo el 5% de todos los vehículos en el Reino Unido vendidos en línea en este momento, hay mucho margen para que este mercado crezca.
Tom Leathes, director ejecutivo de Motorway, dijo: “Durante medio siglo, los procesos fuera de línea ineficaces han dado lugar a malas ofertas y una mala experiencia tanto para los vendedores de automóviles como para los concesionarios de automóviles. Autopista ha cambiado fundamentalmente una experiencia rota en la que todos terminan insatisfechos, y la hemos transformado con una experiencia en línea superior en la que todos ganan. Eliminar a los intermediarios deja tanto al consumidor como al concesionario de automóviles con un mejor trato, todo desde casa y sin estrés. Nuestro increíble crecimiento hasta ahora es testimonio de nuestro enfoque en ofrecer más valor a través de la tecnología, y esta inversión nos proporcionará el combustible para llevar a Motorway al siguiente nivel “.
Danny Rimer, socio de Index Ventures, dijo: “Siempre buscamos invertir en empresas que realmente están revolucionando una industria y satisfaciendo una necesidad real de los clientes. Lo hemos encontrado en Autopista. El equipo ha construido una plataforma increíblemente poderosa, respaldada por una gran tecnología y un profundo conocimiento de los desafíos que enfrentan tanto los consumidores como los concesionarios de automóviles. Autopista se ha convertido rápidamente en el primer puerto de escala para decenas de miles de personas que venden su automóvil “.
Motorway ha recaudado £ 14 millones en fondos de riesgo desde que fue fundada por Tom Leathes, Harry Jones y Alex Buttle en 2017.
Hablando conmigo durante la entrevista, Leathes agregó: “COVID ha sido un verdadero acelerador de algo que ya estaba sucediendo. La industria del automóvil se está moviendo en línea y eso se debe en parte a que las personas compren su próximo automóvil en línea, pero también se trata de que los concesionarios cambien su comportamiento, cómo hacen negocios, dónde compran sus automóviles. Obligó a ese cambio al que resistieron durante mucho tiempo, y ahora lo están adoptando, por lo que es un cambio fundamental en la industria. Y esta es la razón por la que vemos una oportunidad tan enorme para proporcionar los rieles que ayuden a ambos lados del mercado a moverse en línea “.
Rimer agregó: “Es raro que haya fundadores que hayan trabajado juntos en múltiples startups exitosas y menos exitosas que tengan ese tejido cicatricial y éxito, y ahora buscan una oportunidad mucho mayor. El modelo de negocio es realmente importante para nosotros porque, en lugar de poseer un inventario y luego tener que deshacerse de su inventario, es algo así como la diferencia entre Net-a-Porter y Farfetch. El mercado de Autopistas es como Farfetch: no tienen inventario, lo que significa que con solo hacer que esa plataforma funcione para compradores y vendedores, ganan. Por lo tanto, hay mucho menos riesgo asociado con el uso del dinero en la construcción del negocio “.
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