Durante los últimos días del primer boom de las puntocom, algunos de los nombres más importantes en capital de riesgo invirtieron en mercados y directorios cuya única función era consolidar la información y fomentar la transparencia en industrias que habían permanecido opacas durante décadas.
La tesis era que miles de pequeñas empresas fabricaban productos especializados consumidos por grandes empresas en grandes industrias, pero el alcance de los jugadores más pequeños estaba limitado por su dependencia de una estructura de ventas basada en conferencias e interacciones personales.
Las empresas que fabrican productos farmacéuticos, químicos, materiales de construcción y suministros médicos representaron billones en ventas, pero esos enormes números agregados ocultan cuán fragmentadas son estas cadenas de suministro, y cuán difícil es para los compradores ver la amplitud de vendedores disponibles.
Ahora, de forma similar a la forma en que los modelos de negocio popularizados por Kozmo.com y Webvan en las últimas décadas se han reencarnado como Postmates y DoorDash, el directorio B2B y el mercado se elevan desde el cementerio de inversiones.
La primera señal de vida para el modelo de directorio llegó con el éxito de GoodRX en 2011. La compañía demostró que cuando la información sobre precios en una industria previamente opaca está disponible, puede desatar un torrente de nueva demanda.
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