Existe una desconexión entre la realidad y el valor agregado que los inversores son empresarios prometedores. Tres de cada cinco fundadores a quienes sus VC les prometieron valor agregado se sintieron engañados por su experiencia negativa.
Si bien esto se siente como una decepción por parte de los inversores, en realidad, muestra fallas en ambos lados. La debida diligencia no es una calle de un solo sentido, y los fundadores deben hacer su tarea para asegurarse de no apresurarse a negociar con los capitalistas de riesgo que solo están hablando de labios para afuera de su valor agregado.
Analizar el pasado, la reputación y las conexiones de un inversor no se trata de encontrar el capital de riesgo perfecto, se trata de saber lo que implicará dar la mano a determinadas personas, y estar preparado para ello o marcharse.
Los emprendedores exigen cada vez más más que un cheque en blanco: quieren tutoría, comprensión del producto y apoyo emocional, así como conexiones y experiencia en la industria. Si los VC no pueden aportar ese valor, los fundadores ahora tienen muchas otras rutas de financiamiento para elegir, como crowdfunding, sindicatos de ángeles, tokenización y SPAC.
Para mantenerse competitivos, los capitalistas de riesgo deben al menos anunciar que tienen más que bolsillos profundos. Pero, ¿y si se detiene ahí? Los fundadores deben saber exactamente lo que buscan en un capital de riesgo, lo que significa mirar más allá de la página principal y examinar a sus inversores.
El inversor ideal para las nuevas empresas modernas es un operador de capital riesgo, alguien que fue fundador u operador de una empresa antes de convertirse en inversor. Pero incluso entonces, marcar casillas no es suficiente para garantizar que el inversor no se enfrente a sus propios desafíos, como ser demasiado práctico o tener una mentalidad menos estratégica.
Analizar el pasado, la reputación y las conexiones de un inversor no se trata de encontrar el capital de riesgo perfecto, se trata de saber lo que implicará dar la mano a determinadas personas, y estar preparado para ello o marcharse. No existe una solución única para este problema, pero aquí están mis recomendaciones para los fundadores que buscan una relación exitosa con los inversores en 2021.
Tener un marco rector
Ninguna relación fundador-inversor puede sobrevivir a la desalineación. Debido a que comparte la responsabilidad en tantos procesos, ambas partes deben estar en la misma página. Por lo tanto, antes de comenzar a recaudar fondos, establezca las expectativas que necesita que cumpla su futuro inversionista. ¿Qué es lo que más necesitas? ¿Cómo es el inversor de sus sueños?
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