Operandos de modaun mercado en línea que se especializa en moda de lujo, accesorios y decoración del hogar recién salidos de la pasarela, es hoy anunciando un evento propio de alto precio: ha recaudado $ 100 millones, una combinación de capital y deuda que utilizará para invertir en su plataforma y tecnología, así como para continuar haciendo crecer el negocio en general. Fundada en 2010, ofrece productos de unas 1000 marcas y diseñadores y realiza envíos a 125 países.
“Durante los últimos ocho años, Moda ha revolucionado la forma en que la gente compra moda de lujo”, dijo el CEO de Moda Operandi, Ganesh Srivats, en un comunicado. “Esta inversión nos permitirá aprovechar esa innovación, invirtiendo más en la experiencia del cliente y del diseñador y conectando más de la mejor moda del mundo con más personas”.
La financiación está codirigida por NEA y Apax Partners, ambos inversores anteriores en Moda Operandi, con la participación también de la familia Santo Domingo (vinculada a lauren santo domingoquien cofundó Moda con Aslaug Magnusdottir), Comerica Bank, TriplePoint Capital y otros inversores no identificados.
La valoración de la empresa no se da a conocer, pero en su última ronda, en 2017, Moda Operandi tuvo una valoración post-money de 650 millones de dólares, según datos de Libro de tono. Ha recaudado $ 345 millones hasta la fecha.
Es posible que la moda de alta gama no sea lo primero que le venga a la mente cuando piensa en las compras en línea, pero en realidad ha sido un mercado maduro para la industria del comercio electrónico.
Si bien aquellos que saben (y tienen dinero) pueden asistir a desfiles, y es probable que las boutiques bijou en lugares elegantes sigan existiendo durante muchos años, hay una población masiva de personas que tienen los ingresos y la inclinación para comprar artículos de lujo. moda, pero puede que no esté en el lugar correcto o no tenga el tiempo para hacerlo.
Para estos compradores, los sitios web, las aplicaciones móviles y, más recientemente, los nuevos canales como Instagram y los servicios de mensajería se han convertido en una ruta clave para navegar y comprar, lo que ha llevado al surgimiento de grandes empresas como Farfetch, Net-a-Porter y más.
Esa tendencia ha ayudado a amortiguar Moda Operandi hasta ahora, pero también es la que será interesante observar en el futuro.
Hemos escrito sobre el auge de las marcas directas al consumidor y cómo se ha desarrollado específicamente en el mundo de la moda, que a su vez se convierte en un nuevo grupo de competidores para agregar mercados como Moda Operandi.
Del mismo modo, la creciente tendencia de dirigirse a los consumidores dondequiera que se encuentren también representa un modelo de negocio rival, con algunos minoristas de moda que ahora renuncian a los sitios web en favor del uso de aplicaciones de mensajería de terceros para llegar a sus clientes objetivo. ¿Moda Operandi cambiará con los tiempos para hacer más de este tipo de ventas también? Al igual que la moda, lo que está de moda hoy podría salir mañana, por lo que incluso los mejores canales son objetivos móviles.
En cualquier caso, Moda Operandi definitivamente ha demostrado que está preparada para evolucionar y cambiar el status quo. La compañía comenzó en 2010 como parte de un momento de sorpresa de Santo Domingo, una socialité, ex modelo y ex editora de Vogue.
Como alguien que había trabajado durante años en la industria de la moda de lujo, completamente inmersa como consumidora, sabía que solo un pequeño y enrarecido grupo de personas tenía acceso completo a la colección de pasarela de un diseñador.
Moda Operandi fue su solución: una plataforma para ampliar eso, brindando acceso a exhibiciones troncales completas (como se llaman las colecciones de pasarela) a una selección más amplia de posibles compradores y mejorando los ingresos para los diseñadores y las marcas en el proceso, ya que ya no tenían depender solo de canales más tradicionales, a saber, compradores para minoristas. El sitio tenía algunas trampas: por ejemplo, como señalamos en ese momento, podía comprar un look de pasarela, pero aún tenía que esperar meses para que llegara la pieza, ya que esos artículos aún no se habían fabricado; pero se hizo popular entre seguidores leales.
A lo largo de los años, el ámbito básico del sitio se ha ampliado y abarca no solo las colecciones de pasarela, sino también la joyería, los accesorios y la decoración del hogar. (Preguntamos qué tamaño tiene el negocio hoy y si Moda Operandi puede compartir algún detalle sobre cómo ha cambiado eso con el tiempo, pero un portavoz dijo que la compañía no compartiría estos u otros detalles financieros hoy).
En cualquier caso, se ha mantenido como un negocio lo suficientemente convincente como para haber atraído una fuerte ronda de financiación de crecimiento de sus patrocinadores anteriores.
“Seguimos impresionados con el poder de la marca Moda y su posicionamiento en el mercado de lujo”, dijo Dan O’Keefe, socio gerente de Apax Digital, en un comunicado. “Moda ha estado mejorando sus capacidades tecnológicas como una plataforma líder mundial para el descubrimiento de la moda y está dirigida por un equipo de clase mundial. Esperamos seguir apoyando su expansión”.
“Moda Operandi realmente ha revolucionado el modelo de comercio electrónico tradicional, utilizando la tecnología para brindar a las personas un acceso sin precedentes a la moda”, agregó Tony Florence, socio general y director de inversiones en tecnología de NEA, en un comunicado. “Fue una gran idea cuando lideramos la Serie A, y hoy Ganesh y el equipo están ejecutando ese modelo minorista habilitado para datos a escala. Estamos encantados de seguir apoyando a la empresa en esta última ronda”.
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